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節(jié)慶促銷需要有心人
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多年前的情人節(jié),我負(fù)責(zé)組織一檔情人節(jié) 促銷 活動(dòng)。眾多商家均把巧克力當(dāng)作了主力 促銷 品。千店一面的現(xiàn)象讓消費(fèi)者毫無新鮮感。如何組織一檔與眾不同的情人節(jié) 促銷 呢?我思考了許久,準(zhǔn)備從兩方面下手,一是商品 促銷 創(chuàng)新;二是主題 促銷 創(chuàng)新。商品 促銷 方面。除巧克力外再選擇一項(xiàng)主力商品聯(lián)合 促銷 。另外一項(xiàng)主力 促銷 品的選擇讓我頗費(fèi)心思,這個(gè)商品既要與情人節(jié)的氛圍相融,又要有宣傳賣點(diǎn)。列舉了眾多商品后,又被我一一否決。什么樣的商品合適,什么樣的商品能與情人節(jié)相得宜彰呢。一時(shí)間沒有答案。
閑得無聊的周末看一部港臺(tái)劇,男主角買了鮮花和紅酒去和女主角約會(huì)。突然靈感乍現(xiàn),紅酒!紅酒是多么好的一種和情人節(jié)相配的商品。真是“夢(mèng)里尋他千百度,驀然回首,那人正在燈火闌珊處”。就這樣,我選定了巧克力和紅酒為情人節(jié)主力 促銷 品。
紅酒每個(gè)商家都有,為了讓我們的紅酒與眾不同。先在紅酒包裝上下了功夫,情人節(jié)期間所有展示的紅酒均用精美的包裝紙和絲帶進(jìn)行了包裝,包裝后立即就有了節(jié)日的氣氛。巧克力也是包裝過的,這樣的禮物即輕巧又不失面子。
最后要引導(dǎo)顧客消費(fèi)。我們?cè)谫u場(chǎng)布置了情景展示,鋪著方格桌布的桌子上陳列了燭臺(tái)、刀叉、水果、蛋糕,當(dāng)然還有一瓶紅酒——這是一個(gè)多么美好的燭光晚餐啊。這個(gè)陳列給了顧客提示,買巧克力的同時(shí)大多順手又買了一瓶紅酒,這兩種商品成了情人節(jié)檔期最佳關(guān)聯(lián)商品。
主題 促銷 方面。通過創(chuàng)新和精巧的活動(dòng)方案吸引顧客來店購物。因?yàn)轭A(yù)算有限,必須少花錢多辦事。當(dāng)時(shí)列舉了不下十個(gè)方案,最終選定了“愛要寫出來”的創(chuàng)意。和印刷廠聯(lián)系,我們印制了一批印有企業(yè)LOGO的精美卡片,分為粉紅和粉藍(lán)兩種顏色。 在情人節(jié)檔期購物的顧客可各獲得一張。一張顧客寫下留言后留在了店內(nèi),貼到了看板墻上;另一張由顧客帶回家送給愛人。沒有想到的是,看板墻經(jīng)我們精心打造后成了情人節(jié)一道亮麗的風(fēng)景線,被許多當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,很多顧客是為了參觀看板墻而專門來店購物。
最后要說一下的是,這個(gè)檔期 促銷 取得了良好的業(yè)績(jī),紅酒和巧克力的銷售均取得歷史同期銷售的最高峰。
直到今年,我所在城市的紅酒節(jié)日售賣還有商家包了包裝紙進(jìn)行 促銷 ,一個(gè) 促銷 新形式就這樣得到了繼承和發(fā)揚(yáng)。
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