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超市促銷前的準備工作

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一、 促銷 前準備

　　 促銷 第一天，銷售人員／ 促銷 負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對 促銷 人員進行現(xiàn)場輔導。

　　二、補貨

　　 促銷 期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

　　三、 促銷 人員應明確 促銷 目的和 促銷 政策，掌握推銷技巧

　　 促銷 目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說"不"開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者等）。

　　四、管理

　　1、禮儀、服裝、工作紀律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；

　　２、主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分，并通知當事人；

　　３、主管要每周召開 促銷 工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結果、了解存在問題，及時互動尋求改進。

　　五、告知是 促銷 成功的關鍵

　　1、消費者路過店門外就可以看到醒目的 促銷 信息

　　2、店內(nèi)貨架上有 促銷 告知信息

　　3、堆頭、 促銷 區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達 促銷 內(nèi)容

　　4、在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知 促銷 信息并指明本產(chǎn)品銷售位置

　　5、收款臺、出入口是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的 促銷 信息，這本身就是最有力的 促銷 政策。廣泛告知是 促銷 成功的秘訣。
發(fā)布：2007-04-01 14:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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