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湘西網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣之新聞營銷
新聞網(wǎng)站建設(shè)營銷是指企業(yè)在真實、不損害公眾利益的前提下,利用具有新聞價值的事件,或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動,借此制造“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣,以達(dá)到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并以最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售為目的一種活動和行為。
新聞網(wǎng)站建設(shè)營銷是一件披著新聞外衣的營銷利器。當(dāng)年史玉柱在資源匱乏的情況下,以8篇新聞科技軟文一舉打開腦白金的全國市場,橫掃全國,而后來的跟進(jìn)者投入數(shù)百萬的廣告費用也很難得到同樣的效果。新聞營銷的威力可見一斑。
網(wǎng)絡(luò)新聞營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)中做新聞營銷。它也是一種只能付費才能使用的營銷手段,因為新聞營銷其實就是一種軟文營銷,但是它與普通軟文營銷不同的地方在于,網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的軟文需要發(fā)布在百度新聞源中才能叫新聞營銷。而你的軟文如果要出現(xiàn)在百度新聞源網(wǎng)站中的話,是需要支付相應(yīng)費用的。
那什么是百度新聞源呢?百度新聞源是指符合搜索引擎新聞網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn),站內(nèi)信息第一時間被搜索引擎優(yōu)先收錄,且經(jīng)常被其他網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載成為網(wǎng)絡(luò)海量新聞的源頭的網(wǎng)絡(luò)媒體。發(fā)新聞稿也得找這樣的網(wǎng)站推送才有價值。百度新聞源在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域具有舉足輕重的作用,具有公信力與權(quán)威性,也是輻射傳播至國內(nèi)媒體網(wǎng)絡(luò)的原點。你可以直接在“百度新聞”搜索關(guān)鍵詞“減肥藥”,在搜索結(jié)果中,你能看到所有有關(guān)減肥藥的新聞源文章。
隨便打開其中一個鏈接,你就可以看到這個新聞源的軟文,這個新聞源軟文中不僅有公司名、產(chǎn)品名,而且還有產(chǎn)品銷售網(wǎng)站鏈接,這些能夠給網(wǎng)站帶來非常多的流量和銷量,如圖5.65所示。
新聞源網(wǎng)站的權(quán)重比較高,因此能夠獲得很好的排名和流量。我們在百度直接搜索關(guān)鍵詞“減肥藥”可以看到,來自新聞源的軟文帖子都能夠在搜索結(jié)果中排名靠前。
百度新聞源一般來自正式出版的報刊和雜志、廣播、電視臺網(wǎng)絡(luò)版、政府及組織機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站,以及擁有高質(zhì)量的原創(chuàng)資訊內(nèi)容,在其目標(biāo)領(lǐng)域內(nèi)具有一定的用戶認(rèn)知度和一定規(guī)模的忠實閱讀群的門戶、地方信息港、行業(yè)資訊網(wǎng)站。
如一些博客、論壇、軟件下載等非新聞資訊類網(wǎng)站,以及一些企業(yè)網(wǎng)站、個人網(wǎng)站或沒有固定用戶群和影響力等類型的網(wǎng)站是沒有資格成為百度新聞源的。
軟文營銷的效果大家在上一章應(yīng)該已經(jīng)了解,它由于在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性,能夠瞬間抓住消費者的心理,為企業(yè)的宣傳起到立竿見影的作用。而網(wǎng)絡(luò)新聞軟文的效果則更加強(qiáng)大:網(wǎng)絡(luò)新聞軟文具有非常強(qiáng)的二次傳播性,一個新聞源網(wǎng)站把軟文發(fā)布出來之后,其他網(wǎng)站都會紛紛轉(zhuǎn)載這篇新聞,最終達(dá)到以一當(dāng)百的效果;它讓客戶有機(jī)會在門戶網(wǎng)上的相關(guān)頻道上看到關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的新聞,這樣能夠直接產(chǎn)生點擊或者評論,帶來客戶;當(dāng)潛在客戶在百度搜索企業(yè)的公司名或者產(chǎn)品的關(guān)鍵詞后,就能夠在搜索結(jié)果中連續(xù)看到發(fā)布在各大網(wǎng)站的相關(guān)新聞報道,客戶看到有這么多權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)媒體都報道了這家企業(yè),就會直接產(chǎn)生信賴感,加速最終的成交;也可以把所有各大新聞網(wǎng)站發(fā)表過的關(guān)于企業(yè)的報道收集起來,鏈接在本企業(yè)網(wǎng)站上成為一個宣傳窗口供客戶閱覽,提高客戶信任度。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)新聞營銷越來越受企業(yè)歡迎,做網(wǎng)絡(luò)新聞營銷最重要的就是保證它的傳播性。新聞每天都有,那么抓住什么新聞點來做營銷呢?什么樣的新聞最具有傳播效力呢?這在上一章的軟文營銷中有過介紹,一般來說只有熱點新聞才能引起關(guān)注。找到新聞點后,就要考慮怎樣把公司和產(chǎn)品或服務(wù)更好地融入到軟文中,要讓人看不出來這是廣告,這樣才能達(dá)到更好的傳播效果。新聞營銷還需要會炒作,結(jié)合事件營銷效果會倍增。
人們愿意看新聞而不喜歡直接接受廣告,因此把新聞當(dāng)作企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段目前已經(jīng)越來越為許多企業(yè)所重視,未來網(wǎng)絡(luò)新聞營銷將會越來越普遍。
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