企業(yè)網(wǎng)絡營銷要站在企業(yè)營銷的基礎之上

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企業(yè)的網(wǎng)絡營銷是屬于企業(yè)營銷的一部分，那么企業(yè)在規(guī)劃網(wǎng)絡營銷的過程中，一定要站在企業(yè)營銷的基礎之上才能做出最符合企業(yè)的網(wǎng)絡營銷。企業(yè)的網(wǎng)絡營銷用簡單的一句話就是利用互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)絡產(chǎn)品對產(chǎn)品和服務進行推廣宣傳;企業(yè)營銷是企業(yè)的市場營銷，針對產(chǎn)品在市場上如何銷售而進行的一些企劃，簡單的意思就是企業(yè)在市場上對產(chǎn)品的銷售活動，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為貨幣價值為終極目的。

因此企業(yè)的網(wǎng)絡營銷是站在企業(yè)營銷的推廣宣傳環(huán)節(jié)，如果結合電子商務的話，就是企業(yè)營銷的現(xiàn)實版在互聯(lián)網(wǎng)中的翻版，只是用網(wǎng)絡的形式進行實際體現(xiàn);我是用這個比較俗氣的方式來理解的。

做企業(yè)的網(wǎng)絡營銷時首先要先了解自己的產(chǎn)品和服務，以及把相關部門對網(wǎng)絡提供的服務進行相關的工作流程的調(diào)整，把銷售，客服，售后等都完善好，這樣才能在接下來的網(wǎng)絡銷售目的做好充分的準備。具體的內(nèi)容包括銷售部門，客服，售后的網(wǎng)絡平臺搭建好，簡單的可以有在線客服等系統(tǒng)，還有更理想的是一整個網(wǎng)絡銷售平臺，這個銷售平臺與客服系統(tǒng)不是一個概念，這個平臺可以是一個類似OA系統(tǒng)的平臺，有客戶登陸接口，自己企業(yè)的內(nèi)部登陸，還有代理商甚至是供貨商的登陸接口，這個電子化的oa系統(tǒng)開啟的主要目的是在線的處理公司工作流程，提高工作效率。方便客戶服務和收集客戶意見反饋，通過這個方法把客戶死死的綁定在公司營銷計劃中。

這個銷售平臺采用b2b的結構，與網(wǎng)站鏈接在一起，網(wǎng)站主要實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的價值，銷售平臺實現(xiàn)收集客戶資料和二次銷售的目的。兩者緊密結合，達到電子商務的目的。那么這個平臺里得囊括什么功能呢，這個得根據(jù)企業(yè)營銷的具體需求去開發(fā)了，在這我就不舉例去說明了，因為今天主要是想討論下企業(yè)網(wǎng)絡營銷得根據(jù)企業(yè)營銷如何來做。

那么企業(yè)營銷過程中，需要注意的是了解自己產(chǎn)品的長處，弱點，在市場上的機會和挑戰(zhàn)是什么，這個四個方面甚至也包括對競爭對手的調(diào)查，我們可以做一個簡單的swto的態(tài)勢分析，往往可以得出一些可以執(zhí)行的具體解決方案。由次，網(wǎng)絡營銷也要緊緊的配合起來，把產(chǎn)品宣傳做到位，做到極至，實現(xiàn)的方法是多樣的，只要有這個人力和資金的話，可以采用互聯(lián)網(wǎng)上的所有網(wǎng)絡產(chǎn)品對其進行推廣。那么一般比較多人會采用seo，企業(yè)往往采用百度推廣(國內(nèi)市場)比較多，現(xiàn)在的微博，博客等等方式進行網(wǎng)絡營銷。

企業(yè)營銷中最值得研究的是客戶需求，因為產(chǎn)品的誕生是根據(jù)客戶需求具體的表現(xiàn)形式，是從市場中驗證出來的結果，因此需求永遠擺在第一位，產(chǎn)品開發(fā)和升級等都需要根據(jù)需求進行導向更新，才能在投放市場中獲得企業(yè)營銷的長板，所以才能在市場競爭中獲得優(yōu)勢;同時產(chǎn)品在市場驗證中獲取的有效反饋信息又能再一次的為產(chǎn)品的需求分析作出有效的數(shù)據(jù)分析，這么一個循環(huán)機制也是在網(wǎng)絡營銷中不得不重視和推廣過程中不得不配合的。

企業(yè)營銷中往往在市場競爭中出現(xiàn)的短板問題也是我重點想討論的，解決短板問題不是根本的問題，短板的解決是增加你的長板優(yōu)勢，但是短板是永遠都不可能解決的掉的，因此在市場競爭中，企業(yè)營銷中需要把長板發(fā)揮出來，而且在市場需求這個千變?nèi)f化的環(huán)境中，你如何利用你的長板主導市場趨勢將是企業(yè)營銷最需要研究的價值所在了。

經(jīng)過對企業(yè)營銷的剖析，其實就是為了網(wǎng)絡營銷在推廣過程中更加有方向性，在網(wǎng)站建設中發(fā)揮優(yōu)勢，繞開弱點，重點宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢所在，引導客戶需求，把需求導向到具體的產(chǎn)品的實際體現(xiàn)上。

總之，我個人認為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷是離不開企業(yè)營銷的指導和大方針策略的，所以我認為應該提出企業(yè)網(wǎng)絡營銷需要站在企業(yè)營銷的基礎上這個觀點。最后，因為我寫的不好，感覺好象沒闡述清晰，但是由于我的文采不好，寫的不夠深入，墨水有限，無法完整表達意境，所以希望通過該文獲取有相關研究的大師給我一些建議和指導。