企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要站在企業(yè)營銷的基礎(chǔ)之上

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企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是屬于企業(yè)營銷的一部分，那么企業(yè)在規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，一定要站在企業(yè)營銷的基礎(chǔ)之上才能做出最符合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷用簡(jiǎn)單的一句話就是利用互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行推廣宣傳;企業(yè)營銷是企業(yè)的市場(chǎng)營銷，針對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上如何銷售而進(jìn)行的一些企劃，簡(jiǎn)單的意思就是企業(yè)在市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為貨幣價(jià)值為終極目的。

因此企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是站在企業(yè)營銷的推廣宣傳環(huán)節(jié)，如果結(jié)合電子商務(wù)的話，就是企業(yè)營銷的現(xiàn)實(shí)版在互聯(lián)網(wǎng)中的翻版，只是用網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行實(shí)際體現(xiàn);我是用這個(gè)比較俗氣的方式來理解的。

做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)首先要先了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以及把相關(guān)部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)提供的服務(wù)進(jìn)行相關(guān)的工作流程的調(diào)整，把銷售，客服，售后等都完善好，這樣才能在接下來的網(wǎng)絡(luò)銷售目的做好充分的準(zhǔn)備。具體的內(nèi)容包括銷售部門，客服，售后的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建好，簡(jiǎn)單的可以有在線客服等系統(tǒng)，還有更理想的是一整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，這個(gè)銷售平臺(tái)與客服系統(tǒng)不是一個(gè)概念，這個(gè)平臺(tái)可以是一個(gè)類似OA系統(tǒng)的平臺(tái)，有客戶登陸接口，自己企業(yè)的內(nèi)部登陸，還有代理商甚至是供貨商的登陸接口，這個(gè)電子化的oa系統(tǒng)開啟的主要目的是在線的處理公司工作流程，提高工作效率。方便客戶服務(wù)和收集客戶意見反饋，通過這個(gè)方法把客戶死死的綁定在公司營銷計(jì)劃中。

這個(gè)銷售平臺(tái)采用b2b的結(jié)構(gòu)，與網(wǎng)站鏈接在一起，網(wǎng)站主要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值，銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)收集客戶資料和二次銷售的目的。兩者緊密結(jié)合，達(dá)到電子商務(wù)的目的。那么這個(gè)平臺(tái)里得囊括什么功能呢，這個(gè)得根據(jù)企業(yè)營銷的具體需求去開發(fā)了，在這我就不舉例去說明了，因?yàn)榻裉熘饕窍胗懻撓缕髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷得根據(jù)企業(yè)營銷如何來做。

那么企業(yè)營銷過程中，需要注意的是了解自己產(chǎn)品的長處，弱點(diǎn)，在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是什么，這個(gè)四個(gè)方面甚至也包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的swto的態(tài)勢(shì)分析，往往可以得出一些可以執(zhí)行的具體解決方案。由次，網(wǎng)絡(luò)營銷也要緊緊的配合起來，把產(chǎn)品宣傳做到位，做到極至，實(shí)現(xiàn)的方法是多樣的，只要有這個(gè)人力和資金的話，可以采用互聯(lián)網(wǎng)上的所有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行推廣。那么一般比較多人會(huì)采用seo，企業(yè)往往采用百度推廣(國內(nèi)市場(chǎng))比較多，現(xiàn)在的微博，博客等等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

企業(yè)營銷中最值得研究的是客戶需求，因?yàn)楫a(chǎn)品的誕生是根據(jù)客戶需求具體的表現(xiàn)形式，是從市場(chǎng)中驗(yàn)證出來的結(jié)果，因此需求永遠(yuǎn)擺在第一位，產(chǎn)品開發(fā)和升級(jí)等都需要根據(jù)需求進(jìn)行導(dǎo)向更新，才能在投放市場(chǎng)中獲得企業(yè)營銷的長板，所以才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì);同時(shí)產(chǎn)品在市場(chǎng)驗(yàn)證中獲取的有效反饋信息又能再一次的為產(chǎn)品的需求分析作出有效的數(shù)據(jù)分析，這么一個(gè)循環(huán)機(jī)制也是在網(wǎng)絡(luò)營銷中不得不重視和推廣過程中不得不配合的。

企業(yè)營銷中往往在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的短板問題也是我重點(diǎn)想討論的，解決短板問題不是根本的問題，短板的解決是增加你的長板優(yōu)勢(shì)，但是短板是永遠(yuǎn)都不可能解決的掉的，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)營銷中需要把長板發(fā)揮出來，而且在市場(chǎng)需求這個(gè)千變?nèi)f化的環(huán)境中，你如何利用你的長板主導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)將是企業(yè)營銷最需要研究的價(jià)值所在了。

經(jīng)過對(duì)企業(yè)營銷的剖析，其實(shí)就是為了網(wǎng)絡(luò)營銷在推廣過程中更加有方向性，在網(wǎng)站建設(shè)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，繞開弱點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在，引導(dǎo)客戶需求，把需求導(dǎo)向到具體的產(chǎn)品的實(shí)際體現(xiàn)上。

總之，我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是離不開企業(yè)營銷的指導(dǎo)和大方針策略的，所以我認(rèn)為應(yīng)該提出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要站在企業(yè)營銷的基礎(chǔ)上這個(gè)觀點(diǎn)。最后，因?yàn)槲覍懙牟缓?，感覺好象沒闡述清晰，但是由于我的文采不好，寫的不夠深入，墨水有限，無法完整表達(dá)意境，所以希望通過該文獲取有相關(guān)研究的大師給我一些建議和指導(dǎo)。