華云數(shù)據(jù)許廣彬：對(duì)抗BAT 云計(jì)算將變革IDC產(chǎn)業(yè)

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　　華云數(shù)據(jù)董事長許廣彬近日對(duì)TechWeb表示，中國云計(jì)算市場(chǎng)在發(fā)展上有著自身的特色，當(dāng)前的發(fā)展呈現(xiàn)兩大分化方向：一是云計(jì)算對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及IDC圈帶來的改造和變革，另一個(gè)是云計(jì)算作為顛覆性力量給傳統(tǒng)企業(yè)IT帶來的變革。

　　許廣彬表示，希望華云數(shù)據(jù)成為在上述兩個(gè)方向都能取得成就的公司?！爸杂羞@樣的自信源自于華云數(shù)據(jù)在云計(jì)算上擁有堅(jiān)持開放合作、持續(xù)技術(shù)投入、規(guī)?；\(yùn)營三大優(yōu)勢(shì)。依托于這三大優(yōu)勢(shì)，華云數(shù)據(jù)有信心也有能力實(shí)現(xiàn)云計(jì)算市場(chǎng)格局的重新劃分。”

　　據(jù)了解，華云數(shù)據(jù)會(huì)將云化的道路、實(shí)踐方法以及未來的趨勢(shì)分享出來，同時(shí)與別人成功的方法對(duì)接，實(shí)現(xiàn)真正的開放合作;將會(huì)不計(jì)成本的去優(yōu)化華云數(shù)據(jù)的云架構(gòu)，去升級(jí)和完善華云數(shù)據(jù)的技術(shù)架構(gòu)，不斷擴(kuò)充所提供的服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)不遺余力的技術(shù)投入;華云數(shù)據(jù)的云計(jì)算業(yè)務(wù)運(yùn)營已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，并堅(jiān)持合作伙伴和生態(tài)圈戰(zhàn)略，形成自身業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　低調(diào)發(fā)展渠道商

　　華云數(shù)據(jù)進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域的時(shí)間很早，可以算作是第一梯隊(duì)，目前的規(guī)模也與BAT相當(dāng)，但在品牌推廣上卻略顯低調(diào)。許廣彬表示，低調(diào)與公司的發(fā)展策略有關(guān)系，“我們生產(chǎn)的是云主機(jī)中的白臺(tái)機(jī)，會(huì)把代理商、渠道商包裝成云主機(jī)直接的服務(wù)商，讓他們自己去推，最終開出來的云服務(wù)器上面都找不到任何華云數(shù)據(jù)的痕跡。”

　　華云數(shù)據(jù)為渠道商提供全部的API，渠道商的平臺(tái)可以與華云數(shù)據(jù)對(duì)接。而對(duì)于沒有研發(fā)能力、很有銷售能力的企業(yè)，華云數(shù)據(jù)幫它做好了一個(gè)代理平臺(tái)，讓它們?nèi)ヤN售，這些平臺(tái)完全可以包裝成自己的產(chǎn)品。據(jù)了解，目前華云數(shù)據(jù)的渠道商已經(jīng)有一千多家。

　　重視創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)

　　許廣彬透露，到2014年年底，華云數(shù)據(jù)的客戶數(shù)量將達(dá)到20萬，2015年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到50萬。在傳統(tǒng)的IDC/ISP市場(chǎng)中，有著大量的小微客戶，在傳統(tǒng)IDC/ISP也受到云計(jì)算沖擊的時(shí)候，華云數(shù)據(jù)提供了一站式轉(zhuǎn)云的合作方式，從而在把IDC/ISP發(fā)展為代理商伙伴的同時(shí)，也就把這些海量的客戶轉(zhuǎn)化為了華云數(shù)據(jù)的客戶。

　　此外，華云數(shù)據(jù)還特別重視創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)。主動(dòng)進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)者的活動(dòng)圈子，通過媒體、聯(lián)合、贊助等方式來發(fā)展客戶，例如華云數(shù)據(jù)和好貸網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，和創(chuàng)業(yè)媒體的合作，和創(chuàng)業(yè)投資圈的合作等。

　　許廣彬透露，華云數(shù)據(jù)還進(jìn)入到中小企業(yè)市場(chǎng)，這主要通過云應(yīng)用平臺(tái)的發(fā)展來展開，即將推出的基于運(yùn)能的定制云產(chǎn)品線，成為云應(yīng)用服務(wù)的基石。

　　依據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整

　　今年2月，華云數(shù)據(jù)獲得SIG領(lǐng)投、英特爾投資跟投的5000萬美金B(yǎng)輪融資。在此前A輪融資中，華云數(shù)據(jù)獲得了中國最大的PE——涌金集團(tuán)數(shù)千萬人民幣投資。在公司成立的4年中，華云數(shù)據(jù)不斷根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。

　　一方面，華云數(shù)據(jù)在選擇渠道代理商策略上，選擇開放合作道路，在2012年確立了渠道代理商戰(zhàn)略，將更多精力投入到技術(shù)研發(fā)、完善服務(wù)之中，并且能夠?yàn)椴煌愋汀⒉煌A(chǔ)的用戶提供有針對(duì)性的服務(wù)。

　　另一方面，華云數(shù)據(jù)最明顯的改進(jìn)之一就是使用了分布式存儲(chǔ)架構(gòu)，推出第四代云計(jì)算產(chǎn)品架構(gòu)。不再使用SAN陣列柜，而是采用基礎(chǔ)多盤位的物理服務(wù)器組成存儲(chǔ)集群，使用分布式的存儲(chǔ)技術(shù)，將存儲(chǔ)集群虛擬成一個(gè)塊設(shè)備來提供共享存儲(chǔ)服務(wù)，用戶所有的數(shù)據(jù)都會(huì)被保存為三份副本，用戶使用的云磁盤讀寫速度能夠達(dá)到700MB/s。

　　同時(shí)，在新架構(gòu)上發(fā)布了一個(gè)“云巢”平臺(tái)?！霸瞥病逼脚_(tái)主要負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度管理華云數(shù)據(jù)的資源，華云數(shù)據(jù)提供IaaS服務(wù)、華云數(shù)據(jù)代理商的相關(guān)業(yè)務(wù)以及華云數(shù)據(jù)合作伙伴的資源云化都是通過“云巢”平臺(tái)來進(jìn)行調(diào)度管理?！霸瞥病笔侨A云數(shù)據(jù)開放性的體現(xiàn)，通過“云巢”把華云數(shù)據(jù)和合作伙伴的資源集中調(diào)度管理后，華云數(shù)據(jù)的合作伙伴都可以通過API來申請(qǐng)開通資源。