新戰(zhàn)國策：試看外企如何逐鹿中國

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    西方、日本、韓國企業(yè)20年前看待中國市場截然不同的態(tài)度，決定了它們10年前截然不同的戰(zhàn)略選擇，也決定了它們今天在中國截然不同的生存處境。
 

    現(xiàn)在，外企已經(jīng)占到中國國民生產(chǎn)總值的30%，如果單從商貿(mào)方面看，外企甚至超過了60%。因此，外企在中國扮演著十分重要的角色。從另一個角度看，中國對外企又非常重要。在2004到2005年間，據(jù)EIU(經(jīng)濟學(xué)家智庫)調(diào)查顯示：35%的外企從中國獲取了超過5%的營業(yè)額，到2010年，35%這個數(shù)字可能會上升超過60%。

    對于跨國企業(yè)來說，要找到在中國經(jīng)營的最佳方法，這個問題對誰來說都不容易。

    首先，中國的商業(yè)是如此復(fù)雜和不確定。在這里，估計海外公司的投資工程超過50萬個，但是他們大多數(shù)很可能都沒有達到目標。即使有些公司盈利，這些公司的總經(jīng)理們?nèi)匀豢赡軙f，在中國做生意比在其他地方要難得多。一方面該市場是如此不同，競爭激烈；另一方面這里公司眾多，理解本地公司非常困難。

    通常在成熟的市場都有一定的市場規(guī)則，每個人按照規(guī)則辦事，因此每家公司的利益在一定程度上都能得到保證。而中國市場變化如此之快，本地公司又迫切希望獲得生存的空間而常常顧及不到大方向——即把市場做大，每個人都能盈利。他們會做出傷害本身行業(yè)的決策，比如掀起價格戰(zhàn)和做出短期導(dǎo)向的戰(zhàn)略決策等，最終使大家都受傷，包括他們自己在內(nèi)。

    除了中國市場本身與眾不同的復(fù)雜特性，來自西方、日本、韓國的公司它們自身的背景也截然不同，這使得它們在中國的發(fā)展戰(zhàn)略也顯示出很大的差異，其競爭力與獲益程度也就呈現(xiàn)出各自的不同狀況。

    進入篇

    如何看待中國市場？

    在理解中國市場方面，西方企業(yè)與日韓企業(yè)有著不同的戰(zhàn)略。

    西方：最早進入的拓荒者

    西方企業(yè)比日韓企業(yè)進入中國市場要早很多，他們是中國市場的首批進入者。其中有些企業(yè)，在1980年代就已經(jīng)非?；钴S了。

    西方企業(yè)一直以來就不僅僅把中國作為一個全球生產(chǎn)基地，他們比日韓企業(yè)更早就意識到中國市場的潛力。他們從一開始就向著正確的方向發(fā)展，即不僅建立一個生產(chǎn)和出口基地，更建立一個能滲透進入該市場的完善基地。正因為他們認識到這個市場的潛力，在風險管理方面也做得更好，物流系統(tǒng)架構(gòu)也更為完善，這實際是他們能夠持續(xù)盈利的原因。同時，他們知道要保持長期的盈利水平，就要融入社會，貢獻社會，西方公司在中國社會責任等方面的表現(xiàn)比日企更為成熟。

    日企：搖擺不定的盤剝者

    日本企業(yè)緊跟西方進入了中國市場，但是直到1990年代中期才活躍起來。

    1980年代，由于日本在全球市場上的主要競爭優(yōu)勢來自本國的制造能力，他們不需要也幾乎沒有考慮過海外擴張。當時的日本就像現(xiàn)在的中國，出口額遠大于進口額，外匯儲備不斷積累，日元卻沒有升值。因此就有了廣場協(xié)議(Plazaagreement)。廣場協(xié)議導(dǎo)致了日元升值，迫使日本企業(yè)到國外進行生產(chǎn)加工，這也就使日本開始對把中國作為生產(chǎn)基地而感興趣。日本對中國的興趣最初只是想讓中國成為自己的海外生產(chǎn)基地，以避免國內(nèi)由于日元升值造成的高成本影響。所以日本企業(yè)沒有努力在中國建立品牌，他們沒有意識到中國市場的巨大潛力。

    直到1992年鄧小平南巡講話以后，日本企業(yè)才改變了過去的觀念。但是，很快就發(fā)生了亞洲金融危機，他們的觀點隨之又變了，認為中國市場并沒有之前想的那樣誘人，中國市場會成為包袱等等，所以對中國又失去了興趣。2001年，在日本掀起中國威脅論，認為中國崛起會引發(fā)日本危機，這種言論對日本產(chǎn)生了巨大影響，于是他們覺得需要進入中國了。2002年，隨著中國加入WTO，他們開始正式進入中國。可以看出，日本對中國市場的理解斷斷續(xù)續(xù)，在中國的戰(zhàn)略也沒有持續(xù)性。1990年代早期，他們低估了中國市場，后來當他們意識到中國市場的潛力時，又開始過多擔心風險問題。