企業(yè)的N種活法

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　　企業(yè)的生存狀況，采訪100位企業(yè)家，估計(jì)會(huì)得到100個(gè)不同的答案。但是，從這些：過的不錯(cuò)、過的一般、過的還行、過的緊張等等的談話中，其實(shí)感觸最多的就是圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)本身的問題才是核心問題。一句話，就是如何處理銷售和管理的問題。

　　銷售和管理作為企業(yè)存活的兩個(gè)必要因素，兩者的關(guān)系是互為促進(jìn)又相關(guān)制約的，企業(yè)對(duì)待兩者的不同態(tài)度，使得企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)生存態(tài)勢(shì)出現(xiàn)了截然不同的表現(xiàn)：

　　1、重銷售，輕管理

　　這個(gè)形態(tài)的企業(yè)很好的代表就是我國(guó)目前的中小型企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)等。他們發(fā)展的特殊時(shí)期決定了其必然要以銷量的快速提升為目的，企業(yè)的資源往往對(duì)某一行業(yè)的切入很準(zhǔn)確。企業(yè)老板往往沒有較高的學(xué)歷，但是有的是靈活的頭腦和超強(qiáng)的膽識(shí)，不需要論證企業(yè)發(fā)展的可行性問題，只要敢干，一頭扎下去就會(huì)取得不錯(cuò)的收益。

　　這類企業(yè)在發(fā)展之初，往往憑借小快靈的特點(diǎn)迅速提升了銷量，取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，并成為行業(yè)新貴乃至巨頭。但是，由于在企業(yè)發(fā)展過程中過分強(qiáng)調(diào)銷售對(duì)于公司的主導(dǎo)作用，而忽視了企業(yè)綜合管理的巨大指導(dǎo)作用，企業(yè)在經(jīng)過了短暫的飛速發(fā)展后就會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸。這個(gè)主要是受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力和國(guó)家宏觀調(diào)控等因素導(dǎo)致的企業(yè)生存環(huán)境的變化。當(dāng)這類企業(yè)在為自己忽視內(nèi)部管理而買單的時(shí)候，失去的是前進(jìn)的方向和動(dòng)力，最后落得個(gè)“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。

　　2、銷售、管理兩手抓

　　當(dāng)然，也有這樣一類企業(yè)：從成立之初就制定了企業(yè)短期、中期和遠(yuǎn)期的發(fā)展綱要，輔之以完善的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度，并在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)過程中不斷修繕，最終形成為企業(yè)本身極具特色的文化，從而成為后來企業(yè)效仿的典范。比如海爾、猶如華為。

　　這些企業(yè)作為成千上萬個(gè)企業(yè)中的那么不多的一部分，往往都是各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊和新銳企業(yè)。其由特色定位、優(yōu)化管理同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)銷量提升，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單依靠幾個(gè)人，加大市場(chǎng)投入就可以解決的。其所產(chǎn)生的行業(yè)引導(dǎo)作用同樣也是巨大的，是后來企業(yè)無法突破的企業(yè)特色個(gè)性。這類企業(yè)在一定時(shí)間和地域內(nèi)，成為行業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的先鋒，在國(guó)民生產(chǎn)中起到不可估量的作用。

　　3、先管理，后銷售

　　當(dāng)然，如果留心你也會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么極少數(shù)的一類企業(yè)：其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)之初，往往會(huì)化較大的功夫來定位于行業(yè)標(biāo)注的制定，而不是為了迅速取得市場(chǎng)銷量，取得盈利。這個(gè)過程可能是三五年，也可能是十年八年。但是，一旦其所制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)得到市場(chǎng)認(rèn)可，取得市場(chǎng)主導(dǎo)地位，其所需要的銷量就會(huì)迅速得以實(shí)施。不得不說的是，這類企業(yè)主要為外企為主。

　　于是乎，我們會(huì)常常在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中看到這樣的場(chǎng)面：當(dāng)多數(shù)企業(yè)在紅海市場(chǎng)辛苦耕耘，在同質(zhì)化的市場(chǎng)上忙的不亦樂乎的時(shí)候，這類企業(yè)往往在研究市場(chǎng)，耐心的作著管理工作。通過標(biāo)準(zhǔn)化的流程，嚴(yán)格有效的導(dǎo)引，在某一塊并不被大家看好的夾縫市場(chǎng)開墾。并逐漸摸索出一條適合這類市場(chǎng)的管理體系，并逐步導(dǎo)入市場(chǎng)開發(fā)的整個(gè)過程。當(dāng)原有紅海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)讓人實(shí)在無法參與的適合，其所開墾的新藍(lán)海也正式浮出水面，從而依靠前期管理體制導(dǎo)入下的市場(chǎng)厚積薄發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)銷售的提升。這類企業(yè)往往走在行業(yè)發(fā)展的最前沿，不僅有著頑強(qiáng)的生命力，也同時(shí)實(shí)現(xiàn)在對(duì)行業(yè)的壟斷。這樣的集大成者，才是有大智慧大膽識(shí)的企業(yè)。

　　這里筆者無心評(píng)價(jià)這三類企業(yè)的優(yōu)劣，只是在不同的環(huán)境下，隨著企業(yè)家的認(rèn)識(shí)程度的差異而定的。他們?cè)诟髯缘膬?yōu)勢(shì)領(lǐng)域都很好的發(fā)揮自己的潛能，取得了不錯(cuò)的收益，為國(guó)家和人民做出必不可少的貢獻(xiàn)。只是，我們掩卷深思的時(shí)候，是否在為企業(yè)最后的歸途的巨大差異而感慨??？

　　企業(yè)活法不同，如何演繹，不妨對(duì)號(hào)入座，以求公道自在心！