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經(jīng)銷商和代理商有什么本質(zhì)的區(qū)別？

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很多公司在營銷策略和方式上都是有著特殊的表現(xiàn)形式的，經(jīng)銷商和代理商就是其中的兩種。但是還是有很多人不夠了解這兩種營銷模式的區(qū)別，那么經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別有哪些？

嚴(yán)格意義上的經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別有以下幾點(diǎn)：所謂經(jīng)銷商的"經(jīng)銷"是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價格。經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍和方式如下：獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)。擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)），獲得經(jīng)營利潤。多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責(zé)權(quán)對等。所謂代理商，是指受企業(yè)委托負(fù)責(zé)幫企業(yè)尋找市場甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機(jī)構(gòu)，其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)銷商則大不相同。代理商的經(jīng)營范圍和方式如下：不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)，不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)），賺取傭金（提成），經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制，供貨權(quán)力較大。

但現(xiàn)實(shí)中很多代理商對其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的，必須先從廠家或上級代理進(jìn)貨，而后銷售，其與經(jīng)銷商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營活動是否受廠家或上級代理指導(dǎo)和限制，在本經(jīng)營區(qū)域內(nèi)有否對所經(jīng)營的商品的管理區(qū)和獨(dú)家經(jīng)營權(quán),代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無自主權(quán)，受廠家的約束較多。

經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別大家可以根據(jù)我們以上提到的定義來準(zhǔn)確的分別。其實(shí)模式的不同能夠給我們帶來不一樣的銷售利潤，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況來選擇，但不可否認(rèn)的是，這兩者都是公司企業(yè)營銷的利器。

 

發(fā)布：2007-03-19 10:31    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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