戰(zhàn)略的取舍之道

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    曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)典案例，說(shuō)某企業(yè)巨頭被對(duì)手告上法庭，原告提出很多言之鑿鑿的證據(jù)，但那個(gè)頂尖企業(yè)的老大不做任何回應(yīng)，當(dāng)對(duì)方嘲笑自己理虧詞窮的時(shí)候，淡淡的說(shuō)，“你們提出的這些問(wèn)題都用不到我來(lái)解答，我隨便按幾個(gè)紐，就可以有專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)解答”。由此，我們可以看到戰(zhàn)略與執(zhí)行之間取舍的關(guān)系。

    戰(zhàn)略必須有所放棄的前提下才能得到；必須在有所忽略的前提下才能突出。比如做執(zhí)行就未必需要戰(zhàn)略前瞻性，而搞戰(zhàn)略就不能陷在執(zhí)行細(xì)節(jié)中難以自拔。

    曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)測(cè)驗(yàn)，在眼前平行擺放一些杯子的時(shí)候，選擇總是很頭疼的事情，但假如用一個(gè)小小的動(dòng)作，把特定的某一個(gè)拉近一些，其他的就相對(duì)次要了。

    其實(shí)戰(zhàn)略決策都是相對(duì)簡(jiǎn)單的選擇，決策者要把選擇的余地縮小，然后才能在決策中有非此即彼的感覺(jué)。在其中選擇的余地不能多于三個(gè)，否則你就容易把自己搞暈。

    當(dāng)選擇某一個(gè)成為目標(biāo)的時(shí)候，其他的就會(huì)順理成章地成為工具與橋梁。也只有把其余的都變成相對(duì)次要的，才可能讓更主要的得到突出。

    通過(guò)減法讓選擇變得簡(jiǎn)單，不糾結(jié)，而讓目標(biāo)更清晰。讓你的目標(biāo)簡(jiǎn)單化并且清晰，是決策者需要做的基本功。

    但戰(zhàn)略目標(biāo)需要綜合考慮相應(yīng)的數(shù)據(jù)，你的努力必須通過(guò)你的市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度之類的形象傳播與提升，同時(shí)也能產(chǎn)生正現(xiàn)金流。

    包裝也是需要有相應(yīng)策略的，從產(chǎn)品構(gòu)成到產(chǎn)品組合，從產(chǎn)品的功能實(shí)現(xiàn)到產(chǎn)品的訴求，媒體的選擇與曝光的渠道，從決策的制訂者到?jīng)Q策的影響者，都需要有所涵蓋。

    你的產(chǎn)品必須有超值部分，有核心部分，有包裝的成分。

    在訴求的時(shí)候，必須要讓自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間區(qū)隔開(kāi)來(lái)；在促銷的時(shí)候，要讓你的客戶有立刻就加入會(huì)有禮品相送或者價(jià)格上的優(yōu)惠的條件，導(dǎo)致決策沖動(dòng)。

    從戰(zhàn)略層面看，價(jià)值總是比價(jià)格更重要，形象總是比眼前利益重要，未來(lái)總是比過(guò)去重要。但在執(zhí)行的時(shí)候，必須斤斤計(jì)較，以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，注重實(shí)用性。

    所謂戰(zhàn)略就是取舍之道，是放棄和吸取之間的關(guān)系。

    減法總是會(huì)讓人心痛，但痛了之后才會(huì)愉快。所以戰(zhàn)略決策與品牌策劃師一樣，重要的是減法的思維方式。

    那首先是選邊站隊(duì)，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分與定位，為自己解決whoamI的問(wèn)題；然后通過(guò)我存在的價(jià)值，可以帶來(lái)什么以及我是給什么樣的人提供服務(wù)的之類，解決whatcanIdo的問(wèn)題，通過(guò)合作模式、服務(wù)流程的設(shè)定以及內(nèi)部與外幣的團(tuán)隊(duì)，來(lái)解決Howcanwegetthere的問(wèn)題。

    戰(zhàn)略需要相應(yīng)的理性分析做支撐，將構(gòu)成數(shù)據(jù)化分析，并突出其合理性。一切戰(zhàn)略所需要的支撐都是從市場(chǎng)中來(lái)的，以自身實(shí)力為依托，從協(xié)作伙伴中來(lái)的。

    與市場(chǎng)對(duì)接在言辭上需要精練，如果用簡(jiǎn)單的幾句話說(shuō)要點(diǎn)，可以讓語(yǔ)言文字和行動(dòng)更有力度。

    是生存還是發(fā)展，哪個(gè)在當(dāng)下更重要？這是需要有所選擇的。

    戰(zhàn)略需要在執(zhí)行的時(shí)候能落地生根，才算實(shí)用，但在執(zhí)行的時(shí)候，就不僅需要有全局觀，還需要在執(zhí)行的時(shí)候有縱深。

    比如品牌形象，市場(chǎng)利潤(rùn)以及投資者管理；人才團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)搭建與制度化建設(shè)和管理；流程優(yōu)化，模式完善以及制度創(chuàng)新。哪些是實(shí)用的，哪些是包裝與裝飾，哪些是系統(tǒng)化的東西，哪些是可以打散的組合？

    所有都需要有戰(zhàn)略方向，有策略重點(diǎn)，有方式技巧的。形成排序不僅是在市場(chǎng)中，也是在自身訴求，更重要的是應(yīng)對(duì)質(zhì)詢的直覺(jué)，必須形成直覺(jué)性反應(yīng)。