免費進(jìn)銷存軟件免費版獎勵的六大誤區(qū)

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年度的免費進(jìn)銷存軟件免費版工作已接近尾聲,此時免費進(jìn)銷存軟件免費版高管們總是“幾家歡樂幾家愁”，開始盤點一年工作得失，同時都討論著一個共同的話題——如何激勵優(yōu)秀的免費進(jìn)銷存軟件免費版員。企業(yè)管理的基本原理告訴我們：管理的核心就是尊重與激勵。高效的激勵機制通過獎勵優(yōu)秀員工，樹立榜樣產(chǎn)生巨大的示范力量，激發(fā)團(tuán)隊活力形成合力，激勵大家共同奮斗完成未來的目標(biāo)。因此我們常說要獲得什么你就獎勵什么。每一個管理者都非常重視對員工的獎勵,把獎勵作為重要的管理工具。但現(xiàn)實中很多管理者卻陷入了困惑：獎勵如同“雞脅”，不獎不行，獎了對團(tuán)隊的激勵不明顯甚至是負(fù)作用。為什么?筆者認(rèn)為這是很多的管理者經(jīng)驗和技能的缺乏，不能有效運用獎勵這個工具,獎勵不當(dāng), 結(jié)果好心辦壞事，自受其各亂的結(jié)果。年終的獎勵不僅是對過去一年工作的肯定，也是未來一年工作方向的路路標(biāo)，優(yōu)秀的管理者總是善于運用激勵對未來工作目標(biāo)達(dá)成共識，并激發(fā)團(tuán)隊共同努力完成目標(biāo)，慎防陷入獎勵的誤區(qū),以免受其亂.

誤區(qū)一眼中只有超級明星

一提到年終免費進(jìn)銷存軟件免費版獎勵,很自然讓人想起免費進(jìn)銷存軟件免費版的8:2原則！8:2原則告訴我們20%的免費進(jìn)銷存軟件免費版明星能帶來80%的銷量。很多傻瓜進(jìn)銷存軟件免費版都是8：2原則的忠實擁護(hù)者，因此年終獎勵就成了超級明星的舞臺,很多高層管理者此時眼中只有超級明星。管理者有一個良好愿望：獎勵超級明星,可以抓住超級明星的心，“鞭打快牛”讓超級明星為我所用,在未來的免費進(jìn)銷存軟件免費版目標(biāo)中承擔(dān)更大的責(zé)任；同時也可以樹立典范,以超明星傳播團(tuán)隊價值觀,激發(fā)團(tuán)隊活力,通過明星言傳身教提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。事實上管理者良好的愿意很難變?yōu)楝F(xiàn)實,通過表揚超級明星提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力而成功的案例少之又少。免費進(jìn)銷存軟件免費版需要明，更需要普通員工,，更多的也是普通員工，企業(yè)的免費進(jìn)銷存軟件免費版工作更多是由普通員工來完成的.普通員工通常在一個平凡的崗位默默無聞地工作，能把本質(zhì)工作完成得很好，卻無法像超級明星一樣出彩，在日常工作中很少得到領(lǐng)導(dǎo)的青睞和關(guān)注, 相對于超級明星普通員工更渴望得到認(rèn)可,更愿意得到表揚和肯定，否則很容易受挫貶值。如果管理層的眼中只有超能明星,普通員工得不到激勵會大大降低工作熱情和效率，進(jìn)而降低團(tuán)隊的競爭力。團(tuán)隊的競爭力是誰決定的——當(dāng)然是普通員工。木桶理論告訴我們:木桶的裝多少水,取決于木桶的最短的哪一塊,一個團(tuán)隊的競爭力取決于普通員工完成工作的效率和效果。免費進(jìn)銷存軟件免費版獎勵不僅要強化木桶長板，更重要的是補齊木桶短板，只有普通員工的業(yè)績提高才能提升團(tuán)隊業(yè)績。因此我們要獎勵超級明星，也要獎勵按時按質(zhì)按量完成本質(zhì)工作的普通員工，不過獎勵的與貢獻(xiàn)掛鉤。

誤區(qū)二重結(jié)果輕過程

做過免費進(jìn)銷存軟件免費版管理的人都有這樣的經(jīng)歷：一到年底免費進(jìn)銷存軟件免費版人員拼命要政策，在市場上忙得渾天黑地，都在干些什么？請客戶吃飯，拉關(guān)系套交情，千方百計向客戶壓貨，一時銷量猛增。但這些銷量通常是客戶壓庫得來的，是對未來市場的透支，并沒有擴(kuò)大終端總需求，通路大量產(chǎn)品積壓造成通路消化不良，帶來大量后后遺癥：扯皮、沖貨、竄貨……來年公司和免費進(jìn)銷存軟件免費版人員被壓貨后遺癥折騰得筋疲力盡。這樣的事為什么經(jīng)常發(fā)生？獎勵惹禍！很多的管理者都信奉結(jié)果導(dǎo)向的管理理念，他們認(rèn)為免費進(jìn)銷存軟件免費版路徑從發(fā)現(xiàn)顧客需、建立關(guān)系到影響顧客購買各環(huán)節(jié)各有各的高招，因此鼓勵個性化發(fā)揮，不重視過程管理，不給免費進(jìn)銷存軟件免費版人員具體的工作指導(dǎo)，加上較大的業(yè)績壓力，對免費進(jìn)銷存軟件免費版人員的管理就是：銷量！銷量！還是銷量！而動蕩不安的免費進(jìn)銷存軟件免費版環(huán)境讓免費進(jìn)銷存軟件免費版人很沒有安全感和歸屬感，對短期利益相當(dāng)看重，在結(jié)果導(dǎo)向的指導(dǎo)下，當(dāng)然只有眼皮下的銷量，從不考慮做對免費進(jìn)銷存軟件免費版增長持續(xù)有貢獻(xiàn)的事。如何才能讓悲劇不再發(fā)生？解決方案很簡單，對免費進(jìn)銷存軟件免費版人員的獎勵，不僅要看其銷量，更重要的是看做了多少對銷量持續(xù)增有貢獻(xiàn)的事，引導(dǎo)免費進(jìn)銷存軟件免費版工作的重心放在“促通”上：基礎(chǔ)的市場維護(hù)、終端客戶開發(fā)提高市場覆蓋率、針對消費者促銷活躍終端、規(guī)范市場價格規(guī)范市場秩序……總之就是要擴(kuò)大終端總需求，如果銷量是透支未來市場獲得的不僅不能獎勵還應(yīng)該嚴(yán)處。

誤區(qū)三：重個人輕團(tuán)隊

提到免費進(jìn)銷存軟件免費版獎勵很多的管理者會想到“鲇魚效應(yīng)”，認(rèn)為一個團(tuán)隊要持久保持激情與活力，必須引入內(nèi)部競爭機制，因此鼓勵競爭，并獎勵業(yè)績突出的個人以樹立管理的標(biāo)桿。在這種激勵機制下我們團(tuán)隊是什么樣的呢？個人英雄主義盛行，為了爭業(yè)績搶獎金團(tuán)隊不合作：相互封鎖信息、不共亨成功的免費進(jìn)銷存軟件免費版經(jīng)驗、不幫助有困難的同事、更有甚者沖貨串貨以損失整體市場為代價來提高個人業(yè)績，一支隊伍英雄倒是有幾個，企業(yè)怎么也長不大。在初級免費進(jìn)銷存軟件免費版時代的確是“個人英雄主義”打天下，可是隨免費進(jìn)銷存軟件免費版環(huán)境的進(jìn)化，免費進(jìn)銷存軟件免費版已走向精細(xì)化和高度分工，免費進(jìn)銷存軟件免費版可細(xì)化為市調(diào)、鋪貨、促銷......多個板塊，個人只能在其中某幾個板中成為領(lǐng)頭羊，不可能樣樣精通，個人已使免費進(jìn)銷存軟件免費版成為不可能完成的任務(wù)，個人英雄主義開始退出免費進(jìn)銷存軟件免費版的歷史舞臺。其實激勵只不過是一個管理手段，激勵內(nèi)部競爭固然重要，在現(xiàn)在的免費進(jìn)銷存軟件免費版環(huán)境下更重要的是團(tuán)隊精神和團(tuán)隊建設(shè)。我們絕不能獎勵個人而犧牲團(tuán)隊，我們要免費進(jìn)銷存軟件免費版獎勵來激勵免費進(jìn)銷存軟件免費版隊伍凝聚一種力量、提煉一種精神、完成一個使命，激勵免費進(jìn)銷存軟件免費版分工合作取長補短形成團(tuán)隊合力，發(fā)揮團(tuán)隊的積極性和創(chuàng)造力，共同的目標(biāo)而奮斗。我們要獎勵對團(tuán)隊建做出貢獻(xiàn)的員工，而不是個體業(yè)績優(yōu)秀者。

誤區(qū)四：重高層輕基層

“成績是領(lǐng)導(dǎo)的，只有錯誤才是自己的”道出了很多基層免費進(jìn)銷存軟件免費版人員的無奈，也道出了免費進(jìn)銷存軟件免費版獎勵的怪現(xiàn)象：免費進(jìn)銷存軟件免費版獎勵大多獎給團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，而且職位越高獎勵越多。但是通常我們可以看到這個團(tuán)隊會在未來的市場上栽很大的跟頭，為什么？因為這種獎勵方式嚴(yán)重打擊了普通員工的積極性和熱情。銷量是誰創(chuàng)造的？處于市場一線的免費進(jìn)銷存軟件免費版人員。領(lǐng)者導(dǎo)者特別是高層領(lǐng)者擁有的只是高端愿望和政策，一線免費進(jìn)銷存軟件免費版人員解碼執(zhí)行才創(chuàng)造出銷量。正是基層員工在平凡的崗位上干好本質(zhì)工作，運用積極性和創(chuàng)造性提高工作效率，為免費進(jìn)銷存軟件免費版目標(biāo)竭盡全力，銷量才能持續(xù)增長，基層員工喪失活力，整個免費進(jìn)銷存軟件免費版隊伍就會喪失競爭力，所以我們更應(yīng)該關(guān)注基層員工，激勵他們努力工作創(chuàng)造業(yè)績。獎勵其實也是一種管理制度，與所有管理制度一樣必須遵循一個基本原則——公平公正。為什么獎勵？工作做出了成績！因此獎勵標(biāo)準(zhǔn)只有一個——業(yè)績，獎勵多少在于做出多大的貢獻(xiàn)，同等貢獻(xiàn)獎勵就應(yīng)該相同，與職位沒有太大的關(guān)系。特別強調(diào)由于大多數(shù)人要企業(yè)不可級得到晉升，更應(yīng)用獎勵來激勵員工在崗位做出成績。

誤區(qū)五：重職務(wù)晉升

幾乎每次免費進(jìn)銷存軟件免費版盤點總結(jié)都有一批業(yè)績突出的免費進(jìn)銷存軟件免費版明星被提走上銷理者的道路，“升職加薪”是很多企業(yè)對優(yōu)秀免費進(jìn)銷存軟件免費版人員晉升的唯一通道，但是通常我們會少一名成功的免費進(jìn)銷存軟件免費版員，多一名失敗的管理者。但很多的管理者正在充當(dāng)這樣的人才“殺手”。一線的操盤手起走上管理崗位為什么通常會不適應(yīng)？其實操盤手與管理者有本質(zhì)的區(qū)別，操盤手重點是把事做對，管理者是做對的事；操盤手主要是低頭拉車，而管理者更多的是抬頭看頭路；操盤手重點在于管好自己，管理者重點在于激勵他人……從操盤手走上基層管理崗位看似一步之遙，但所需的思維、感覺、行為模式有很大的差別，而一個有的思維模式通常帶著過去生活工作的烙印很難改變的。通常工作出彩是干了自己最擅長的事，能力與崗位完美匹配，簡單的升職沒有考慮思維方式，能力與崗位的匹配性，所以很多的免費進(jìn)銷存軟件免費版明星走向管理崗位就踏上了不歸路。其實對優(yōu)秀免費進(jìn)銷存軟件免費版人員的激勵有更好的方法，你可以提高他的薪水，還可以用職稱、不帶行政職位的職級、業(yè)務(wù)權(quán)限升級、榮譽稱號等來激勵他們在現(xiàn)有的崗位上做出列好的業(yè)績。當(dāng)然如果免費進(jìn)銷存軟件免費版明星的思維模式與管理崗位相匹配，管理者必須應(yīng)早提拔他們。

誤區(qū)六：重物質(zhì)輕精神

“重賞之下必有勇夫”這是很多免費進(jìn)銷存軟件免費版高管的口頭禪，也是對免費進(jìn)銷存軟件免費版出彩的員工最常用的獎勵辦法。重賞曾經(jīng)的確是一種簡單而有效的激勵方法，但是受重賞的明星總是如流星很快就消失了，免費進(jìn)銷存軟件免費版明星總是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，問題出在哪里？問題出在平庸的管理者身上，根據(jù)馬斯洛的需求理論，人的需求是多層次的，在生存需求滿足后更關(guān)注精神需求和自我實現(xiàn)。除了收入優(yōu)秀的免費進(jìn)銷存軟件免費版人員總是渴望獲得認(rèn)可和尊重、渴望平等開放的溝通、企業(yè)門戶開放讓他們參與管理——認(rèn)同他們的價值、聽合理化建議、業(yè)務(wù)權(quán)限升級、讓他們進(jìn)行自我管理。讓免費進(jìn)銷存軟件免費版人員特別是駐外免費進(jìn)銷存軟件免費版人員有責(zé)任感與參與感，獲得企業(yè)的尊重和信任，比重賞就更就能創(chuàng)造出好業(yè)績。中國的市場太大發(fā)展太快，多種先進(jìn)的免費進(jìn)銷存軟件免費版理論得到積極的運用和實踐，即使免費進(jìn)銷存軟件免費版明星也必須不斷地學(xué)習(xí)，也需要啟發(fā)與關(guān)愛，需要引導(dǎo)與幫助。也需要持續(xù)的能力提升，不斷增值拓寬其職業(yè)空間，對免費進(jìn)銷存軟件免費版人員的保值增值的獎勵如職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、帶薪學(xué)習(xí)、專業(yè)技能管理培訓(xùn)等都是很有吸引力的獎勵。

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