為傻瓜進(jìn)銷存免費(fèi)版找出路

長(zhǎng)期以來(lái)，成功產(chǎn)品無(wú)外乎六個(gè)力的排列組合，即產(chǎn)品力、決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力，只要滿足其中任何三個(gè)力組合，該產(chǎn)品就能暢銷一陣子。要想長(zhǎng)期暢銷，做出品牌，必須是六力的完美組合。

免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版沒(méi)有規(guī)則，執(zhí)行自有標(biāo)準(zhǔn)。近年來(lái)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域，成功的品牌屈指可數(shù)，而且區(qū)域品牌開(kāi)始多起來(lái)，短命產(chǎn)品依然存在。隨著藥企GMP認(rèn)證的順利通過(guò)，企業(yè)花了巨資改善硬件環(huán)境，而相應(yīng)的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版軟件沒(méi)有提升，不少老總、免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版主管開(kāi)始為產(chǎn)品尋找出路，相當(dāng)著急且十分茫然，四處求方尋找解藥。

一：賣(mài)點(diǎn)與賣(mài)法

免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版的落腳點(diǎn)就是大量地賣(mài)貨。怎么個(gè)賣(mài)法其實(shí)就是一個(gè)方法問(wèn)題，也可以理解為免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版模式，免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策略。

不同的賣(mài)法有不同的結(jié)果。同樣的藥品，哈藥以高空電視廣告拉動(dòng)為主要手法，取得了巨大成功;速立特以社區(qū)推廣為主，建立肝病康復(fù)中心，專家免費(fèi)作個(gè)性化治療指導(dǎo)，定期開(kāi)展各種康復(fù)活動(dòng)，在肝病市場(chǎng)創(chuàng)造了空前的成功。

從賣(mài)點(diǎn)與賣(mài)法的作用上我們可以看出，免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版關(guān)鍵要看賣(mài)法!賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)品牌，是企業(yè)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版層次的分野。

二：從策劃產(chǎn)品到策劃企業(yè)

在藥品市場(chǎng)，經(jīng)常能碰到這樣的怪現(xiàn)象：好產(chǎn)品未必就有好市場(chǎng)，一般的產(chǎn)品卻冷不丁地火了。

我們知道，腦白金是褪黑素、低聚糖的組合，從產(chǎn)品本身來(lái)看，沒(méi)有太多神秘的東西，國(guó)內(nèi)外有很多企業(yè)在生產(chǎn)這類產(chǎn)品，但腦白金取得了空前的成功，主要是賣(mài)法得當(dāng)。近兩年賣(mài)得紅火的張大寧以及被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的腸清茶，從產(chǎn)品本身來(lái)看并不算特別出奇，但免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版真的不錯(cuò)。由此看來(lái)，做免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策劃，不是僅僅有一個(gè)好產(chǎn)品就行了，還要整合企業(yè)資源，策劃企業(yè)，將企劃力、決策力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力與產(chǎn)品力有機(jī)融合，才能保證產(chǎn)品的成功。

三：將弱需求轉(zhuǎn)化為強(qiáng)需求

需求是產(chǎn)品成功免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版的基礎(chǔ)。如果沒(méi)有需求，產(chǎn)品談何免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版?

需求可分為弱需求和強(qiáng)需求。如降血脂市場(chǎng)，單純從降血脂的角度推銷產(chǎn)品，在目前市場(chǎng)尚未培育起來(lái)時(shí)，絕大部分會(huì)敗走麥城。在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的原太太藥業(yè)(健康元)和盤(pán)龍?jiān)坪?，他們分別推出的漢林清脂和諾特參，都沒(méi)能在市場(chǎng)上一炮打響，原因就在于他們沒(méi)有把弱需求變?yōu)閺?qiáng)需求。

四：從炒作產(chǎn)品到炒作人

作為處方藥的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版推廣，?？崎T(mén)診及電臺(tái)、電視的科普專題講座等形式一直是非常有效的溝通途徑。通過(guò)?？崎T(mén)診，可以將一個(gè)難以在大眾媒體宣傳的處方藥進(jìn)行面對(duì)面的傳播。最近有一個(gè)藏藥，因是處方藥，不能在大眾媒體上宣傳，企業(yè)采用民族藥特色專科門(mén)診的方式，將產(chǎn)品信息巧妙地融入門(mén)診廣告中，通過(guò)大眾媒體傳播，炒作神奇藏藥，炒作活佛，以此宣傳產(chǎn)品的神秘特色與差異點(diǎn)，居然也收到了很好的效果。

五：細(xì)節(jié)決定成敗

在整個(gè)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版體系中，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，尤其是對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理，稍有不慎將會(huì)影響全局。

我們今年免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策劃的一個(gè)降血脂的健康食品上市后，一個(gè)患高血壓的老人看到廣告后，停止服用其他降壓藥，而專門(mén)吃這種健康食品，結(jié)果血壓升高，被緊急送醫(yī)院急救。得知此事后，我們立即派人去看望了他，并退款，給他詳細(xì)講解該產(chǎn)品是輔助治療的，不能代替藥品。老人不僅沒(méi)有把事情鬧大，反而很受感動(dòng)。這是細(xì)節(jié)決定成敗的一個(gè)典型。

六：品牌免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版資源分配法則

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，OTC免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版模式因與保健品免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版模式極其相似，因此，大家很容易將保健品的成功法則直接轉(zhuǎn)嫁給OTC。在一般情況下這也未嘗不可，但必須堅(jiān)持OTC的“721原則”，即：70%的精力投向消費(fèi)者;20%的精力投向終端;10%的精力投向經(jīng)銷商。

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發(fā)布：2007-05-05 13:46 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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