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老板必讀的銷售管理十大綱領(lǐng)6 企業(yè)家的理想：自動(dòng)化賺錢機(jī)器

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每一個(gè)稍微接觸過新科技或者看科幻類影視的BOSS，都有這么一種情節(jié)：希望有一個(gè)智能的機(jī)器人助手，按著科學(xué)的商務(wù)邏輯，代替我們?nèi)ス芾砉尽⒕S護(hù)客戶。

很多企業(yè)BOSS 的工作繁雜累，但是大家又對(duì)工作追求精益求精。不希望在任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏。企業(yè)就是一個(gè)機(jī)器，需要良好自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，老板如果成為機(jī)器的一部分，就可能讓老板無法操作這龐大的企業(yè)組織機(jī)器。

如何讓公司成為自動(dòng)賺錢機(jī)器：

第一步：實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化暢通，要有一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，客戶數(shù)據(jù)的共享。實(shí)現(xiàn)銷售的結(jié)果的共享，實(shí)現(xiàn)事務(wù)的跟進(jìn)的共享，實(shí)現(xiàn)一切盡在掌控，是實(shí)現(xiàn)公司自動(dòng)劃賺錢的第一步

第二步：了解公司運(yùn)營(yíng)的一些問題，進(jìn)而不斷優(yōu)化，這就好比我們這臺(tái)自動(dòng)化的機(jī)器一定要每一個(gè)零件都打磨翻新，否則一定會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，甚至在自動(dòng)化的道路上摔跟頭。

第三步：建立客戶營(yíng)銷的SFA體系。  

SFA，（銷售能力自動(dòng)化）是CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的一個(gè)業(yè)務(wù)組件。SFA是在銷售過程中，針對(duì)每一個(gè)客戶、每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)、基于每一個(gè)人員行動(dòng)的科學(xué)、量化的管理；可以有效支持銷售主管、銷售人員對(duì)客戶的管理、對(duì)銷售機(jī)會(huì)的跟蹤；能夠有效銷售規(guī)范、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作。

第四步：要實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的信息化

獲得一個(gè)便宜的企業(yè)信息化平臺(tái)，租用是一個(gè)好方法。銷售管理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具誕生了。我極力推薦國(guó)內(nèi)一款CRM軟件，免費(fèi)客戶管理軟件，不但有著一套成熟的SFA自動(dòng)化辦公體系，而且能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，保證企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作的流暢，如此一來，BOSS可以省下大把的時(shí)間，致力于開拓新的產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)。

發(fā)布：2007-03-17 10:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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