從挖掘機技術哪家強談品牌借勢營銷

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看看藍翔的品牌營銷，也是醉了

專注：1990年，藍翔開始投放第一條電視廣告——“學挖掘機技術哪家強，中國山東找藍翔”。直接、粗暴、犀利的廣告語一投放就是24年。

機遇：2010年，《紐約時報》、《金融時報》和《華爾街日報》等一些媒體刊登文章稱：攻擊谷歌和美國一些網(wǎng)站的黑客來自中國，并把矛頭直接指向山東藍翔和上海交大，但藍翔官方一直否認曾做過黑客攻擊。因這個美麗的意外，藍翔從此披上了“黑客搖籃’的神秘面紗。

高逼格:2014年8月，藍翔校長榮蘭祥在2014年畢業(yè)典禮上致辭：“同學們，咱們藍翔技校就是實打?qū)嵉膶W本領，咱們不玩虛的，你學挖掘機就把地挖好，你學廚師就把菜做好，你學裁縫就把衣服做好。咱們藍翔如果不踏踏實實學本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢”。榮蘭祥先生真是致得一首好辭，瞬間甩了清華北大好幾條街。

借勢熱點大事件：藍翔廣告人們很善于將自己的品牌植入到娛樂等熱點事件中。風靡全球的冰桶挑戰(zhàn)賽、峰菲復合、《失戀33天》中王小賤給黃小仙剪劉海的對白：你有藍翔技校的美容美發(fā)畢業(yè)證嗎？總能在熱點娛樂世界中看到藍翔的身影，而藍翔的貼吧、新浪微博在營銷方面不具備絕對優(yōu)勢。

關于借勢營銷

百度百科：借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務銷售的營銷策略。借勢營銷，企業(yè)不必砸廣告、名人代言、戶外宣傳等，就能收獲遠比這些宣傳手段更高的價值。借勢應該遵從消費者關注的大事件、與自身有真實緊密的關聯(lián)性、制造有幽默感的話題三個原則。

從營銷的角度而言，借勢有以下具體策略：

1、借關聯(lián)產(chǎn)品的勢：世界上最遙遠的距離不是生與死，而是我在北京路口牽著你的手，卻看不見你的臉，北京時不時會從衛(wèi)星上消失數(shù)日。一時間，各種防霾口罩、防毒面具、空氣凈化器熱銷，除了這些京東、淘寶上還有霧霾茶、霧霾檢測、防霧霾面霜、防霧霾膠囊和保健品等等；iphone6plus”彎曲門“事件一曝光，各種蘋果矯正神器、防彎手機套等

2、借旺銷產(chǎn)品的勢：在商場或超市最為常見，旺銷產(chǎn)品的旁邊，通常是新產(chǎn)品最好的推廣位置。旺銷產(chǎn)品人員流動大，消費者在其貨架顧客停留時間長，受到注意、被購買的機會更大。

3、借消費者自身之勢：這屬于口碑營銷的范疇了。

4、借新聞事件的勢：2014巴西世界杯，為迎合足球迷，建行、民生、工商銀行等紛紛推出世界杯主題信用卡，海賊王主題信用卡等等；iphone6plus發(fā)布，“biggerthenbigger——豈止于大”的策劃語，小米（無需賣腎，iphone6中國大陸還未上市）、樂安居（家，也可以更大）、魅族（biggerandbetter紛紛與之比格調(diào)，峰菲世紀復合和山東藍翔八桿子打不著的事兒，藍翔又狠狠的火了一把，藍翔在借勢營銷還是蠻拼的

5、借名人效應的勢：《來自星星的你》熱播后，很多企業(yè)都找都敏俊代言：三星、北京現(xiàn)代、德芙、恒大冰泉、哈根達斯、騰訊手機管家等等；微信公眾號的開放，很多自媒體憑借自身影響力，擁有自己的粉絲群，而一些需要做品牌營銷的企業(yè)，可以通過這些自媒體，來策劃自己的品牌營銷，也是借勢營銷的一種。

很多品牌都在借勢營銷，但感覺都不是非常成功。這是因為借勢營銷存在很多不確定因素。

1、目標模糊，借勢營銷發(fā)起人并不制定明確的目的，大多抱著娛樂大眾或僥幸心理，當然能達到最終目標肯定最好；

2、目標群體模糊。你知道峰菲世紀復合是娛樂界大事件，有很多人會關注，但這群人中，你并不知道哪些是你的潛在客戶，于是乎你抱著賭一把的心態(tài)，招募網(wǎng)絡寫手、策劃、推手、水軍，如果都是神一樣的隊友還好，一時間品牌就大紅大紫，反之落得個炒作嘩眾取寵的罪名；

3、風險性。借勢營銷需要把事件控制在一定范圍內(nèi)。某些過分的床具廠商借峰菲符合打出“如果當初選對床，怎會上錯床10年”，并附上2人的頭像，這樣的廠商做法是極具風險性的；2014年京東未經(jīng)許可，擅自使用林志穎的本人照片，最后林志穎起訴侵犯肖像權索賠65萬元；

4、其他：焦點的選擇與焦點行為策劃

借勢營銷作為一種營銷方式，準確的說，它屬于一種情緒營銷，被營銷者在不知不覺中被帶入到營銷者事先設計好的場景中，被營銷者只是在瞬間情緒被控制，可以很快擺脫這種情緒。這樣的營銷方式可以瞬間提高品牌被認知度，但理性才是人類的常態(tài)。品牌營銷還得從客戶做起，從口碑做起，從產(chǎn)品做起。那么問題來了，客戶關系管理系統(tǒng)哪家強？在線免費客戶管理軟件移動互聯(lián)網(wǎng)。在下一節(jié)中，筆者將為你闡述免費客戶管理軟件CRM系統(tǒng)如何在企業(yè)運營過程中扮演營銷角色，敬請關注。

提示：免費客戶管理軟件CRM專注為中國中小企業(yè)提供CRM軟件與服務，經(jīng)過10余年發(fā)展，累計約2.8w家付費用戶，行業(yè)金融、教育、醫(yī)療、制造業(yè)、酒店服務等53個行業(yè)，關于免費客戶管理軟件CRM更多精彩請關注微信公眾號：免費客戶管理軟件2004