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從挖掘機技術哪家強談品牌借勢營銷
看看藍翔的品牌營銷,也是醉了
專注:1990年,藍翔開始投放第一條電視廣告——“學挖掘機技術哪家強,中國山東找藍翔”。直接、粗暴、犀利的廣告語一投放就是24年。
機遇:2010年,《紐約時報》、《金融時報》和《華爾街日報》等一些媒體刊登文章稱:攻擊谷歌和美國一些網(wǎng)站的黑客來自中國,并把矛頭直接指向山東藍翔和上海交大,但藍翔官方一直否認曾做過黑客攻擊。因這個美麗的意外,藍翔從此披上了“黑客搖籃’的神秘面紗。
高逼格:2014年8月,藍翔校長榮蘭祥在2014年畢業(yè)典禮上致辭:“同學們,咱們藍翔技校就是實打?qū)嵉膶W本領,咱們不玩虛的,你學挖掘機就把地挖好,你學廚師就把菜做好,你學裁縫就把衣服做好。咱們藍翔如果不踏踏實實學本事,那跟清華北大還有什么區(qū)別呢”。榮蘭祥先生真是致得一首好辭,瞬間甩了清華北大好幾條街。
借勢熱點大事件:藍翔廣告人們很善于將自己的品牌植入到娛樂等熱點事件中。風靡全球的冰桶挑戰(zhàn)賽、峰菲復合、《失戀33天》中王小賤給黃小仙剪劉海的對白:你有藍翔技校的美容美發(fā)畢業(yè)證嗎?總能在熱點娛樂世界中看到藍翔的身影,而藍翔的貼吧、新浪微博在營銷方面不具備絕對優(yōu)勢。
關于借勢營銷
百度百科:借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中,將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里,使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。換言之,便是通過順勢、造勢、借勢等方式,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好的品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務銷售的營銷策略。借勢營銷,企業(yè)不必砸廣告、名人代言、戶外宣傳等,就能收獲遠比這些宣傳手段更高的價值。借勢應該遵從消費者關注的大事件、與自身有真實緊密的關聯(lián)性、制造有幽默感的話題三個原則。
從營銷的角度而言,借勢有以下具體策略:
1、借關聯(lián)產(chǎn)品的勢:世界上最遙遠的距離不是生與死,而是我在北京路口牽著你的手,卻看不見你的臉,北京時不時會從衛(wèi)星上消失數(shù)日。一時間,各種防霾口罩、防毒面具、空氣凈化器熱銷,除了這些京東、淘寶上還有霧霾茶、霧霾檢測、防霧霾面霜、防霧霾膠囊和保健品等等;iphone6plus”彎曲門“事件一曝光,各種蘋果矯正神器、防彎手機套等
2、借旺銷產(chǎn)品的勢:在商場或超市最為常見,旺銷產(chǎn)品的旁邊,通常是新產(chǎn)品最好的推廣位置。旺銷產(chǎn)品人員流動大,消費者在其貨架顧客停留時間長,受到注意、被購買的機會更大。
3、借消費者自身之勢:這屬于口碑營銷的范疇了。
4、借新聞事件的勢:2014巴西世界杯,為迎合足球迷,建行、民生、工商銀行等紛紛推出世界杯主題信用卡,海賊王主題信用卡等等;iphone6plus發(fā)布,“biggerthenbigger——豈止于大”的策劃語,小米(無需賣腎,iphone6中國大陸還未上市)、樂安居(家,也可以更大)、魅族(biggerandbetter紛紛與之比格調(diào),峰菲世紀復合和山東藍翔八桿子打不著的事兒,藍翔又狠狠的火了一把,藍翔在借勢營銷還是蠻拼的
5、借名人效應的勢:《來自星星的你》熱播后,很多企業(yè)都找都敏俊代言:三星、北京現(xiàn)代、德芙、恒大冰泉、哈根達斯、騰訊手機管家等等;微信公眾號的開放,很多自媒體憑借自身影響力,擁有自己的粉絲群,而一些需要做品牌營銷的企業(yè),可以通過這些自媒體,來策劃自己的品牌營銷,也是借勢營銷的一種。
很多品牌都在借勢營銷,但感覺都不是非常成功。這是因為借勢營銷存在很多不確定因素。
1、目標模糊,借勢營銷發(fā)起人并不制定明確的目的,大多抱著娛樂大眾或僥幸心理,當然能達到最終目標肯定最好;
2、目標群體模糊。你知道峰菲世紀復合是娛樂界大事件,有很多人會關注,但這群人中,你并不知道哪些是你的潛在客戶,于是乎你抱著賭一把的心態(tài),招募網(wǎng)絡寫手、策劃、推手、水軍,如果都是神一樣的隊友還好,一時間品牌就大紅大紫,反之落得個炒作嘩眾取寵的罪名;
3、風險性。借勢營銷需要把事件控制在一定范圍內(nèi)。某些過分的床具廠商借峰菲符合打出“如果當初選對床,怎會上錯床10年”,并附上2人的頭像,這樣的廠商做法是極具風險性的;2014年京東未經(jīng)許可,擅自使用林志穎的本人照片,最后林志穎起訴侵犯肖像權索賠65萬元;
4、其他:焦點的選擇與焦點行為策劃
借勢營銷作為一種營銷方式,準確的說,它屬于一種情緒營銷,被營銷者在不知不覺中被帶入到營銷者事先設計好的場景中,被營銷者只是在瞬間情緒被控制,可以很快擺脫這種情緒。這樣的營銷方式可以瞬間提高品牌被認知度,但理性才是人類的常態(tài)。品牌營銷還得從客戶做起,從口碑做起,從產(chǎn)品做起。那么問題來了,客戶關系管理系統(tǒng)哪家強?在線免費客戶管理軟件移動互聯(lián)網(wǎng)。在下一節(jié)中,筆者將為你闡述免費客戶管理軟件CRM系統(tǒng)如何在企業(yè)運營過程中扮演營銷角色,敬請關注。
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