P2P競爭愈發(fā)激烈 網(wǎng)貸行業(yè)將進(jìn)入資本時代

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摘要：任何一個行業(yè)繁榮的背后，都蘊(yùn)含著洗牌的風(fēng)險。在行業(yè)繁榮時融資，是為了公司有更好的品牌形象，也為了激勵員工士氣，讓團(tuán)隊安心。郭宇航坦言，眼下國內(nèi)P2P行業(yè)良莠不齊，各種跑路傳聞給整個行業(yè)帶來了負(fù)面的社會印象，也導(dǎo)致所有P2P平臺的市場推廣成本都很高。并且隨著越來越多的新平臺涌入，P2P的競爭愈發(fā)激烈，在線獲客成本水漲船高。

1月14日，P2P平臺點融網(wǎng)宣布獲得老虎基金的投資。不過，點融網(wǎng)并未透露融資的具體金額，也未透露公司眼下的估值，僅表示，“融資金額在幾千萬到幾億美元之間?！?o:p>

“之所以選擇在這個時點融資，是因為Lending Club剛剛上市，行業(yè)估值處于積極的上升期，點融網(wǎng)希望在這個時候為自己儲備彈藥?！秉c融網(wǎng)共同創(chuàng)始人、聯(lián)合CEO郭宇航告訴記者。

這也是點融網(wǎng)在過去三個月內(nèi)，第二次宣布與融資相關(guān)的消息。2014年10月8日，點融網(wǎng)宣布獲得新鴻基有限公司的投資并結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

郭宇航同時稱，2015年，整個P2P行業(yè)會迎來新一輪的融資潮。據(jù)他的觀察，不少VC都手握資金，希望投資P2P平臺，之所以沒有出手是在等待監(jiān)管的落地?！跋嘈旁?015年，針對P2P行業(yè)的監(jiān)管一定會出臺，那時還會有很多P2P公司宣布獲得融資的消息，而P2P行業(yè)將正式跨入資本時代?！?o:p>

跑馬圈地階段

點融網(wǎng)此次吸引老虎基金入股，僅僅用了一個半月。據(jù)悉，這是老虎基金目前投資的唯一一個中國互聯(lián)網(wǎng)金融項目。

早在2013年，老虎基金就在挑選這個領(lǐng)域的合適項目。郭宇航稱，老虎基金在與點融網(wǎng)接觸前，已經(jīng)看了幾十乃至上百家知名P2P平臺，“其最看好點融網(wǎng)的地方有三點：技術(shù)驅(qū)動、合規(guī)以及海內(nèi)外的雙重背景。”

郭宇航并不諱言，任何一個行業(yè)繁榮的背后，都蘊(yùn)含著洗牌的風(fēng)險。在行業(yè)繁榮時融資，是為了公司有更好的品牌形象，也為了激勵員工士氣，讓團(tuán)隊安心。

事實上，國內(nèi)P2P行業(yè)眼下普遍存在著一種生存危機(jī)，各家平臺既要擴(kuò)張規(guī)模，又要降低風(fēng)險。而隨著交易規(guī)模的高歌猛進(jìn)，整個P2P的行業(yè)風(fēng)險也在近期加速暴露。

郭宇航稱，國內(nèi)主流的P2P平臺即便盈利，也是非常微薄的，很有可能馬上轉(zhuǎn)向虧損。因為整個行業(yè)目前正處于跑馬圈地的階段，市場至少需要5-8年的培育期，才會漸漸成熟穩(wěn)定。

對點融網(wǎng)而言，公司計劃將募集到的資金用于征信數(shù)據(jù)的采集和分析，以及線上及線下的市場拓展。眼下，點融網(wǎng)在國內(nèi)有11個線下網(wǎng)點，融資端基本靠線上獲客完成，借款端則主要依賴線下獲客。換言之，用戶要通過點融網(wǎng)申請貸款，必須在線下完成“親審親核”。

郭宇航表示，未來，點融網(wǎng)的線下網(wǎng)點至少要擴(kuò)張1倍以上，再慢慢地朝互聯(lián)網(wǎng)征信傾斜?！跋Ｍ€下網(wǎng)點能慢慢實現(xiàn)為線上渠道導(dǎo)流的功能?！?o:p>

爭奪投資人

郭宇航坦言，眼下國內(nèi)P2P行業(yè)良莠不齊，各種跑路傳聞給整個行業(yè)帶來了負(fù)面的社會印象，也導(dǎo)致所有P2P平臺的市場推廣成本都很高。并且隨著越來越多的新平臺涌入，P2P的競爭愈發(fā)激烈，在線獲客成本水漲船高。

郭宇航稱，P2P網(wǎng)站在線獲客的過程一般是點擊、注冊以及投資。通常，吸引一個新用戶點擊的推廣成本是幾元，但要讓新用戶投資，市場成本往往要幾百元。

“目前，P2P行業(yè)平均每個新投資用戶的獲客成本超過了500元，”郭宇航表示，“不過點融網(wǎng)的獲客成本比市場平均值低一些。我們的成本主要還是用在人才獲取和平臺建設(shè)上。”

有業(yè)內(nèi)人士稱，在2013年前，P2P平臺數(shù)量有限，借款需求也有限，網(wǎng)絡(luò)資金的供給相對充足。然而到了2014年，大量的新進(jìn)入者攪局，平臺數(shù)量激增，但投資用戶的數(shù)量并未等比例上升，這就使得資金供給出現(xiàn)了緊缺，從而推高了獲客成本。

打個比方，一個新成立的P2P平臺，年交易額要做到10億元，以平均每個投資人投資5萬元計算，那么平臺需要吸引2萬名投資人。假使一個新用戶的獲客成本為500元，那么P2P平臺就要支付1000萬元的市場開發(fā)成本。同時，按照3%的通道費用計算，平臺一年的收入也僅3000萬元。

老用戶的可挖掘潛力有限，新用戶的推廣成本又急劇上升，這些因素紛紛給P2P行業(yè)帶來了更多不確定性。

除了獲取投資人，優(yōu)質(zhì)的貸款標(biāo)的也成為各家平臺爭奪的對象。這是因為宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣使得小微商戶的融資需求下降，可選擇的標(biāo)的數(shù)量減少，貸款的不良率也在增加。于是，在盡可能尋找優(yōu)質(zhì)信貸標(biāo)的的同時，越來越多的平臺將觸角伸向非標(biāo)金融資產(chǎn)的交易。

目前，點融網(wǎng)也在小范圍地嘗試非標(biāo)金融資產(chǎn)，畢竟，優(yōu)質(zhì)的信貸標(biāo)的已經(jīng)成為最稀缺的資源，P2P平臺正急于實現(xiàn)多元化的業(yè)務(wù)布局，來緩解優(yōu)質(zhì)標(biāo)的的缺乏。

這種情況下，如何建立多層次的產(chǎn)品體系，如何甄別優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，進(jìn)行風(fēng)險的分級與客戶的細(xì)分，就成了擺在所有P2P企業(yè)面前的一道難題。