2015年房地產(chǎn)估價(jià)師考試《開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理》講義28

　　3.1.3 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

　　消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

　　地理環(huán)境因素

　　人口因素

　　消費(fèi)心理

　　消費(fèi)行為因素

　　生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

　　地理因素

　　用戶(hù)行業(yè)

　　用戶(hù)規(guī)模

　　購(gòu)買(mǎi)行為

　　3.1.4 消費(fèi)者偏好模式與市場(chǎng)細(xì)分

　　偏好模式 含義 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　同質(zhì)偏好 消費(fèi)者具有大致相同的偏好

　　分散偏好 消費(fèi)者偏好分散在整個(gè)空間，偏好差別很大 各品牌定位于市場(chǎng)各個(gè)空間，分別突出自己的差異性

　　集群偏好 出現(xiàn)具有不同偏好的消費(fèi)群體 ①無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)－迎合所有消費(fèi)者

　?、诩行誀I(yíng)銷(xiāo)－定位于最大的細(xì)分市場(chǎng)

　　③差異性營(yíng)銷(xiāo)－同時(shí)開(kāi)發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細(xì)分市場(chǎng)

　　3.1.5 市場(chǎng)細(xì)分的程序

　　調(diào)查階段

　　分析階段

　　歸納總結(jié)階段

　　3.1.6 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（四性）

　　可衡量性

　　可實(shí)現(xiàn)性

　　可盈利性

　　可區(qū)分性

　　3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）

　　目標(biāo)市場(chǎng)定義

　　是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿(mǎn)足的具有某一需求的顧客群體

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)制定并實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

　　細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)（三方面）

　　細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展前景

　　細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力

　　企業(yè)的目標(biāo)和資源

　　3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）

　　市場(chǎng)集中化－只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大

　　選擇專(zhuān)業(yè)化－有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，可分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化－同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)大（向多個(gè)市場(chǎng)提供一種產(chǎn)品）

　　市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化－企業(yè)集中滿(mǎn)足某一特定消費(fèi)群體的各種需求（向同一群體提供多種產(chǎn)品）

　　全面覆蓋－企業(yè)為所有消費(fèi)者提供所需的所有產(chǎn)品，可通過(guò)無(wú)差異性和差異性營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入市場(chǎng)

　　大量定制－按每個(gè)消費(fèi)者的要求大量生產(chǎn)，成本高

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