泉州二手房中介看上了二手房裝修業(yè)務(wù)

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　　有行業(yè)人士認(rèn)為，暫且不論服務(wù)情況如何，該裝飾公司的開辦，從二手房置業(yè)者角度來說，今后可以不用為房屋稍微修整找不到工人而發(fā)愁，從行業(yè)角度來說，不乏為擴(kuò)寬業(yè)務(wù)類型的一種新思路。不過前提是，只有提供保質(zhì)保量的專業(yè)好服務(wù)，才能在這條路上走得長遠(yuǎn)。

　　房產(chǎn)中介 瞄上裝修業(yè)務(wù)

　　8月1日，泉州易鑫裝飾有限公司正式掛牌營業(yè)，引起行業(yè)人士的關(guān)注。其關(guān)注的焦點(diǎn)，并非這家新的裝飾公司開張，而是該公司的東家，是房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)易嘉房產(chǎn)?？梢哉f，房產(chǎn)中介開裝飾公司，這在泉州乃至全省二手房市場，尚屬新鮮事。

　　據(jù)了解，早些年在福州，出現(xiàn)過裝飾公司代理二手房買賣的情況。此外，在國內(nèi)一些城市，也曾出現(xiàn)過中介機(jī)構(gòu)牽手裝修公司，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展、多方共贏目標(biāo)的例子。但是像易嘉房產(chǎn)這般，自己開辦裝修公司的情況還是較為少見。

　　“開辦裝飾公司、拓展裝修業(yè)務(wù)，主要是給我們客戶提供一種延伸服務(wù)，或者可以說是一站式服務(wù)?！币准畏慨a(chǎn)總經(jīng)理梁曉輝介紹，今后客戶到易嘉房產(chǎn)購房后，如果需要對購買房產(chǎn)進(jìn)行裝修，無論是大動作還是小修整，抑或是刷墻、換門等問題，都可以直接在易嘉得到解決。

　　梁曉輝認(rèn)為，房產(chǎn)買賣和房屋裝修同屬一個大類別，中介公司開辦裝修公司，提供相關(guān)裝修業(yè)務(wù)，是一種延伸服務(wù)。易嘉房產(chǎn)提供這樣的服務(wù)，和房產(chǎn)市場好壞并無關(guān)系，因?yàn)榉课葙I賣與裝修是捆綁在一起的，只有買賣業(yè)務(wù)好，才能提高裝修業(yè)務(wù)的業(yè)績。

　　目前，易鑫裝飾員工十余人，主要分為工程部和設(shè)計(jì)部兩大塊，已經(jīng)正常運(yùn)行。

　　開辦初衷 緣于二手房小裝修難

　　眾所周知，近年來，在泉州二手房中介市場，做“副業(yè)”的情況并不少見，如代理一手房、傾力商業(yè)項(xiàng)目等。而易嘉房產(chǎn)此次拓展的“副業(yè)”，為何選擇自己開辦裝飾公司？

　　說到開辦裝飾公司的初衷，易嘉房產(chǎn)總經(jīng)理梁曉輝表示，二手房和新房不同，后者需通盤裝修，具有工程量大、費(fèi)用高等特點(diǎn)，而多數(shù)二手房在出售時已是簡單裝修，買家購買后只要稍微修整即可入住，但同時也存在另一個情況，即工程量小、裝修項(xiàng)目零散、時間無法緊湊安排等，這讓許多裝飾公司不愿接手。

　　因此，自從公司成立以來，經(jīng)紀(jì)人在接待二手房買家時，常常能聽見此類抱怨，也有人在買房時咨詢，能否幫忙找一些裝修類工人，將房子進(jìn)行簡單的裝修與改造。時間長了，次數(shù)多了，讓易嘉房產(chǎn)萌生了開辦一家裝飾公司的想法。

　　今年年初開始，易嘉房產(chǎn)正式著手開辦裝飾公司事宜，包括落實(shí)工程隊(duì)、辦公地點(diǎn)等諸多問題。讓梁曉輝頗高興的是，易鑫裝飾公司8月1日正式掛牌營業(yè)以來，不到一周時間，已經(jīng)接下三單業(yè)務(wù)，另外易嘉房產(chǎn)近期要開設(shè)的連鎖門店，也已由自家裝飾公司工人入場裝修。

　　梁曉輝說，裝飾公司業(yè)務(wù)的開展，主要是以房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)量為基礎(chǔ)的。涉足裝修行業(yè)，公司可實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的同時，增加易嘉房產(chǎn)的市場競爭力和品牌影響力。而有行業(yè)人士認(rèn)為，二手房裝修確實(shí)存在量小工人難找的現(xiàn)狀，此舉可贏得這部分的裝修市場，不失為增加中介公司盈利的途徑。

　　介入裝修行業(yè) 需經(jīng)歷市場考驗(yàn)

　　采訪中，梁曉輝多次強(qiáng)調(diào)，裝修業(yè)務(wù)是房產(chǎn)中介的延伸服務(wù)，而房產(chǎn)中介的客戶資源，是其開拓裝修業(yè)務(wù)的優(yōu)勢所在。

　　他表示，目前易嘉房產(chǎn)旗下?lián)碛?0多家門店，每月通過各門店買房或租房的客戶上百人，買下房產(chǎn)或租到房子后，需要裝修房子的客戶不在少數(shù)，門店便可將客戶接下，交由裝飾公司后期跟進(jìn)，而客戶也能夠享受一定的優(yōu)惠。

　　對于門店來說，經(jīng)紀(jì)人只需在買賣或租賃交易時，簡單介紹裝飾公司業(yè)務(wù)即可，不會帶來太多的工作負(fù)擔(dān)。“任何業(yè)務(wù)都是以房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)的，公司主方向不會改變，經(jīng)紀(jì)人的主要工作也仍然是做好房產(chǎn)中介，服務(wù)好客戶?！痹谝准畏慨a(chǎn)新近制定的制度中，中介經(jīng)紀(jì)人不涉及裝修具體業(yè)務(wù)，且與易鑫公司保持一定距離。

　　但是中介機(jī)構(gòu)作為裝修行業(yè)門外漢，怎么保證裝飾工程保質(zhì)保量？梁曉輝表示，雖然易鑫裝飾由易嘉房產(chǎn)開辦，但是公司從負(fù)責(zé)人到具體施工人員，均為專業(yè)從事裝飾工作的裝修行業(yè)人士，其中不乏曾供職品牌裝飾公司的人員，同時公司還制定了嚴(yán)格的責(zé)任制度。易鑫裝飾常務(wù)副總徐承有也表示，他們與材料供應(yīng)商、工人都達(dá)成長期合作協(xié)議，對內(nèi)做到責(zé)任到人，對外是可以保修兩年，以規(guī)范和保證服務(wù)和質(zhì)量到位。

　　當(dāng)然，對此事行業(yè)內(nèi)也存在不同看法。有行業(yè)人士表示，房產(chǎn)中介開辦裝修公司是新興模式，能否長期經(jīng)營，不僅需要提供保質(zhì)保量的專業(yè)好服務(wù)，經(jīng)受住消費(fèi)者和市場的考驗(yàn)，其內(nèi)部的中介與裝修兩者之間的管理、模式等種種問題，也需要經(jīng)過長時間磨合。