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新政策促使中介尋求新的經(jīng)營模式
長期以來，二手房交易一直是賣方市場，稅金多由買入方承擔，新政后隨著納稅額的增加，這種由買方獨自承擔稅賦模式或?qū)⒌靡愿淖?。二手房交易若按差額20%征收個稅，交易成本無疑會增加，由于擔心稅收成本轉(zhuǎn)嫁給自己，二手房主購買意向?qū)⒁虼讼陆?。而為促成交易，對于賣方而言，可能會做出讓步，有可能產(chǎn)生議價的空間。
從本質(zhì)上來說，稅收的模式是沒有改變的。目前，昆明市場的‘潛規(guī)則’是由買方來承擔二手房交易稅費，其實，這是因為采取一些不規(guī)范的手段造成的。不過從市場操作來說，‘新國五條’細則實施之后，買賣雙方可能會有一定的協(xié)商余地。
盡管因為‘新國五條’的出臺，眼下昆明二手房過戶量出現(xiàn)激增，但從中長期來看，二手房交易下滑在所難免。在調(diào)控政策繼續(xù)加碼的情況下，中介運營壓力將進一步加大，以“售房、租房”業(yè)務實現(xiàn)企業(yè)贏利的中介運作模式也將受到打壓。在此種情況下，中介公司必須調(diào)整自己的企業(yè)戰(zhàn)略。
目前，不少品牌中介正積極尋求對策、拓展業(yè)務范圍，采取“一二手聯(lián)動”經(jīng)營模式，并且調(diào)整服務結(jié)構(gòu)，由粗放型向精細化轉(zhuǎn)變。對中介來說，這是對自身服務品質(zhì)的一種完善和提高。今年預計市場競爭會更加激烈，客源會繼續(xù)向一手房市場集中，因此對于中介來說，只有不斷“求變”才能繼續(xù)生存下去。與此同時，我們還將提高業(yè)務員的素質(zhì)、更緊地追蹤客戶需求，并嘗試往一手商鋪、一手寫字樓等商業(yè)地產(chǎn)代理銷售等方面發(fā)展。
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