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長沙二手房不景氣,多數(shù)經(jīng)紀(jì)人沒能拿到年終獎
2013年末,科銳國際人力資源有限公司在其發(fā)布的《2013企業(yè)年終獎?wù){(diào)研報(bào)告》中稱,房地產(chǎn)企業(yè)年終獎水平,已連續(xù)兩年位居中國各行業(yè)首位。但同時需要注意的是,與新房市場相比,從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員的年終獎水平則存在不小的差距。
多數(shù)二手房經(jīng)紀(jì)人未拿年終獎
與同事完成工作交接,自大學(xué)畢業(yè)起就在志遠(yuǎn)地產(chǎn)從事多年二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的小許,開始了向一名新房市場營銷代理人員身份的轉(zhuǎn)變?!吧磉呉恍┡笥褟氖露址拷?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)后,會進(jìn)行各種各樣轉(zhuǎn)型的嘗試?!币呀?jīng)到志遠(yuǎn)地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷代理部門報(bào)到的小許坦言,“一方面固然希望能獲得提升業(yè)務(wù)水平的機(jī)會,但同時相對更好的待遇也是促成這種轉(zhuǎn)型的重要原因?!?br />根據(jù)瀟湘晨報(bào)記者對長沙市內(nèi)多家二手房經(jīng)紀(jì)公司調(diào)查得到的結(jié)果顯示,相當(dāng)數(shù)量的二手房經(jīng)紀(jì)人從未拿過年終獎。“包括我本人在內(nèi)的不少經(jīng)紀(jì)人,這些年都沒有年終獎?!蔽逡簧倘?nèi)一位從業(yè)近十年的二手房經(jīng)紀(jì)公司高級分行經(jīng)理坦言,目前長沙從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員,與新房置業(yè)顧問的待遇相比確實(shí)有較大差異。
“由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的規(guī)模限制,二手房經(jīng)紀(jì)人是否能夠獲得年終獎,主要與當(dāng)年公司經(jīng)營利潤密切相關(guān),而與自身業(yè)績的關(guān)聯(lián)相對少一些?!边@位二手房門店的店長表示,
“做二手房經(jīng)紀(jì)人這一行五年多了,只在2011年初拿過一次年終獎,數(shù)額也不高,1萬多塊錢。”另一位要求不具名的二手房門店店長表示,在年景好的時候,一些大公司也會發(fā)放年終獎,但與新房市場相比,目前長沙二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)年終獎水平較低,在某種程度上卻是事實(shí)。市場向好或?qū)⑻嵴穹康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
“每周只有一天休息,一天工作時間超過8個小時,通過電話、各網(wǎng)站、現(xiàn)場拜訪等各種渠道尋找房源、購房客戶以及成交機(jī)會?!边@是蔡鍔路上一家二手房經(jīng)紀(jì)門店的店長向?yàn)t湘晨報(bào)記者描述的一位典型二手房經(jīng)紀(jì)人的生活,“行業(yè)底薪,每月通常只有1000元左右,想要生存和發(fā)展,做更多的業(yè)務(wù)是唯一的選擇?!?/p> “以月湖板塊周邊一套120多平方米,總價在100萬元左右的中高端物業(yè)為例?!敝薪鸬禺a(chǎn)恒大雅苑分行店長侯飛飛介紹,中介公司獲得的經(jīng)紀(jì)費(fèi)用為2%,而經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績計(jì)算額大約為2萬元上下。由于通常房源和客戶是由至少兩位不同經(jīng)紀(jì)人接手,按五五分成每位經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績計(jì)算額為1萬元,按照行業(yè)平均20%-30%業(yè)績提成計(jì)算,成交一套過百萬的房源,一位經(jīng)紀(jì)人實(shí)際獲得的報(bào)酬不足三千元。
“事實(shí)上,經(jīng)紀(jì)公司獲得的收入可能比經(jīng)紀(jì)人更少。”一位長沙本土房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人坦言,“門店高額的房租水電、各項(xiàng)管理費(fèi)用以及經(jīng)紀(jì)人的底薪開銷等,使得行業(yè)單店平均收入水平僅在15%左右,與新房市場相比,二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)更像是個薄利多銷的情況。”
一個好的消息是,自去年四季度起,長沙二手房市場升溫明顯。上周(2014.01.05-2014.01.11)長沙市內(nèi)六區(qū)二手房成交再度上破周成交四百套大關(guān)至436套(4.52萬平方米),新房、二手房成交套數(shù)比為4.44:1。在去年年底,我愛我家全面進(jìn)軍長沙二手房經(jīng)紀(jì)市場時,該集團(tuán)負(fù)責(zé)人胡景暉的觀點(diǎn)是“長沙二手房市場,正在爆發(fā)前夜?!?/p>
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