分析市場(chǎng)趨勢(shì)的方法

　　分析市場(chǎng)趨勢(shì)的方法主要有：

　?。ㄒ唬┵?gòu)買者意圖調(diào)查法

　　購(gòu)買者意圖調(diào)查法就是通過(guò)直接詢問(wèn)消費(fèi)者在某一時(shí)期需要哪些商品及其數(shù)量來(lái)進(jìn)行分析的方法。

　?。ǘ╀N售人員意見(jiàn)綜合法

　　當(dāng)不能直接調(diào)查購(gòu)買者或費(fèi)用太高時(shí)，可通過(guò)詢問(wèn)銷售人員來(lái)判斷市場(chǎng)需求和企業(yè)需求。由于銷售人員接近消費(fèi)者，對(duì)情況比較熟悉，因此綜合若干銷售人員的估計(jì)往往能得到很有價(jià)值的結(jié)果。

　?。ㄈ＜乙庖?jiàn)法

　　專家意見(jiàn)法又稱為德?tīng)柗疲―elphi）法，是美國(guó)蘭德公司于20世紀(jì)40年代末提出的。運(yùn)用專家調(diào)查法時(shí)，首先組成由經(jīng)銷商、分銷商、市場(chǎng)影響顧問(wèn)或其他權(quán)威人士組成的專家小組，人數(shù)不宜過(guò)多，一般在20人左右，各專家只與調(diào)查員發(fā)生聯(lián)系，然后按下列程序進(jìn)行：

　?。?）提出所要預(yù)測(cè)的問(wèn)題及有關(guān)要求，必要時(shí)附上有關(guān)這個(gè)問(wèn)題的背景材料，然后一并寄給各專家。

　?。?）各專家根據(jù)所掌握的資料和經(jīng)驗(yàn)提出自己的預(yù)測(cè)意見(jiàn)，并說(shuō)明自己主要使用哪些資料提出預(yù)測(cè)值的，這些意見(jiàn)要以書(shū)面形式返回調(diào)查人員。

　　（3）將各專家的第一次預(yù)測(cè)值說(shuō)明列成表，并再次分發(fā)給各位專家，以便他們比較自己和他人的不同意見(jiàn)，修改自己的意見(jiàn)和判斷。

　?。?）將所有專家的修改意見(jiàn)置于一個(gè)修正表內(nèi)，分發(fā)給各位專家做第二次或多次修改。最后綜合各位專家的意見(jiàn)便可獲得比較可靠的預(yù)測(cè)值。

　?。ㄋ模r(shí)間序列分析法

　　時(shí)間序列分析法利用過(guò)去的數(shù)據(jù)或資料來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的狀態(tài)，即根據(jù)過(guò)去數(shù)據(jù)中的因果關(guān)系來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的值，過(guò)去和未來(lái)的狀態(tài)僅是時(shí)間的函數(shù)。

　　（五）相關(guān)分析法

　　時(shí)間序列分析法是僅對(duì)時(shí)間為變量的函數(shù)的定量預(yù)測(cè)方法，它沒(méi)有考慮其他眾多影響市場(chǎng)需求的實(shí)際因素，因此在許多情況下是不適用的。此時(shí)可運(yùn)用相關(guān)分析的理論判斷銷售量與其他因素相關(guān)的性質(zhì)和強(qiáng)度，從而做出預(yù)測(cè)。這種方法尤其適用于中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。

　　1.回歸分析法

　　2.市場(chǎng)因子推演法

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