成功應(yīng)對(duì)五大制造業(yè)erp銷售挑戰(zhàn)

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       當(dāng)今的銷售環(huán)境較之以前發(fā)生了很大的變化：銷售周期延環(huán)境變化較之長(zhǎng)了；客戶在購(gòu)買之前就要求看到具體的回報(bào)是什么；要購(gòu)買具體要求求更多的價(jià)格優(yōu)惠等等。銷售工作更加具有了挑戰(zhàn)性。

       挑戰(zhàn)1——如何提高銷售效率？

       成功的銷售團(tuán)隊(duì)在公司內(nèi)部進(jìn)行有效的溝通與協(xié)作，使相公司進(jìn)行團(tuán)隊(duì)關(guān)部門都能了解銷售的相關(guān)情況。更重要的是，他們改變改變了解重要了接近潛在客戶的方式。與潛在客戶實(shí)現(xiàn)信息交流越來越越來越接近實(shí)現(xiàn)受追捧，電話銷售則受冷落，直效營(yíng)銷（direct marketing）已經(jīng)出局direct market 電話。通過諸如早餐會(huì)、研究成果報(bào)告會(huì)等形式與潛在客戶交報(bào)告會(huì)早餐潛在流，以贏得信任、保證銷售成功。

       挑戰(zhàn)2——如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額？

        許多公司對(duì)在現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)份額抱有信公司許多市場(chǎng)心，但對(duì)銷售新產(chǎn)品，推廣新服務(wù)心存疑慮。不少企業(yè)重企業(yè)疑慮產(chǎn)品新在銷售和產(chǎn)品培訓(xùn)方面進(jìn)行投資，首先保證銷售人員更培訓(xùn)進(jìn)行投資加了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

       挑戰(zhàn)3——如何提高客戶忠誠(chéng)度？

       銷售人員發(fā)現(xiàn)必須通過服務(wù)、行動(dòng)和專業(yè)知識(shí)去創(chuàng)造一個(gè)必須專業(yè)發(fā)現(xiàn)價(jià)值層。為客戶創(chuàng)造價(jià)值使自己有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而吸有別于從而客戶引更多的客戶。

       挑戰(zhàn)4——如何擴(kuò)大利潤(rùn)空間？

       成功的銷售隊(duì)伍打破折扣促銷習(xí)慣，代之以更好的服務(wù)并折扣成功隊(duì)伍提出獎(jiǎng)勵(lì)性的價(jià)格政策。他們避開那些總是對(duì)價(jià)格有要求價(jià)格要求獎(jiǎng)勵(lì)的客戶，轉(zhuǎn)向那些更在意優(yōu)質(zhì)服務(wù)的潛在客戶。

       挑戰(zhàn)5——如何縮短銷售周期？

       成功的銷售團(tuán)隊(duì)從一大堆耗費(fèi)時(shí)間的銷售意向中篩選出最團(tuán)隊(duì)意向時(shí)間真實(shí)的一個(gè)并為之努力；將年度目標(biāo)改為月度目標(biāo)和季度努力月度真實(shí)目標(biāo)；花時(shí)間研究成交率——有多少銷售沒有實(shí)現(xiàn)，并利用這多少利用沒有些信息去修正銷售策略，以保證下一次的銷售更加快速和策略信息快速有效。