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保險客戶管理軟件的應用已經(jīng)形成一股浪潮

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　　在中國，對保險客戶管理軟件的應用已經(jīng)形成一股浪潮，但是，真正的保險客戶管理軟件事實上是一個從銷售管理到財務管理，到行政管理等一體化的管理系統(tǒng)，而且，特別是，保險客戶管理軟件在實施過程中本身是需要分期導入的，這一點相對大多數(shù)企業(yè)來講，尤其是中小企業(yè)來講是完全沒有認識到的。

　　正因為如此，加上國內(nèi)很多保險客戶管理軟件軟件功能復雜，企業(yè)沒有識別直接拿來用，基本用不上，不用還好，一用反而加重負擔。中小企業(yè)的問題主要是銷售管理問題，所以，保險客戶管理軟件的應用一定要先從解決銷售管理問題入手，這不僅符合保險客戶管理軟件本身分期導入的特性，而且，會極大地減輕企業(yè)的負擔，降低成本。

　　目前，國內(nèi)類似的管理軟件很多，但是，綜觀下來多數(shù)是功能的累加，好多功能是中小企業(yè)用不上的;同時，很多軟件是以財務管理、進銷存管理等為基礎的保險客戶管理軟件，真正單純解決銷售管理問題的微乎其微，即使有，也只是在某一點上有優(yōu)勢，比方使用的便利性方面等，無法滿足中小企業(yè)對客戶關系管理，對客戶資源調(diào)用等的需求;還有一點就是，中小企業(yè)也是在不斷持續(xù)發(fā)展的，會逐步形成對財務、行政、成本、進銷存等系統(tǒng)的綜合管理，很多軟件只能單純解決一個問題，而且使用受限制，企業(yè)無法在此基礎上系統(tǒng)延伸。

　　所以，筆者認為，中小企業(yè)保險客戶管理軟件的實施首先要從解決銷售管理問題入手，然后，這套系統(tǒng)還要根據(jù)企業(yè)的需求逐步增加管理功能，做持續(xù)的個性定制。泛普軟件-保險客戶管理軟件軟件的不同之處就在于可以讓中小企業(yè)先聚焦銷售問題，先用上，然后逐步深化應用，逐步實現(xiàn)全面的保險客戶管理軟件，這應該是中小企業(yè)保險客戶管理軟件應用實施的首選。

　　保險客戶管理軟件本身是一個比較龐大的管理系統(tǒng)，而國內(nèi)中小企業(yè)的問題主要是銷售管理問題，所以，保險客戶管理軟件的應用一定要先從解決銷售管理問題入手，這不僅符合保險客戶管理軟件本身分期導入的特性，而且，會極大地減輕企業(yè)的負擔，降低成本。

　　泛普軟件-保險客戶管理軟件與眾多管理軟件的不同之處在于其可進行持續(xù)的個性定制，簡單地講就是：軟件本身是標準產(chǎn)品，可以滿足企業(yè)現(xiàn)有的銷售管理需求，但同時又能夠根據(jù)企業(yè)的情況和發(fā)展進行個性定制，比方：增加財務管理、進銷存管理功能等，這種“標準+定制”的模式，其核心是：讓企業(yè)先聚焦銷售問題，先用上，然后逐步深化應用，在應用過程中逐漸實現(xiàn)全面的保險客戶管理軟件。

　　保險客戶管理軟件本身非常強調(diào)銷售管理，是從銷售管理開始的，國內(nèi)大多數(shù)保險客戶管理軟件都是以財務管理、進銷存管理等為基礎的保險客戶管理軟件應用方案，還沒有真正基于銷售管理的保險客戶管理軟件應用方案，泛普軟件-保險客戶管理軟件開創(chuàng)了這個先河，其意義非國內(nèi)一般性管理軟件廠家可比，可以說是中小企業(yè)保險客戶管理軟件應用實施的全面解決方案。

發(fā)布：2006-11-19 09:36    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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