監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設計管理系統(tǒng) | 甲方項目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶案例 | 在線試用
X 關(guān)閉

撞單

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

【描述】

撞單是指兩個或兩個以上業(yè)務人員跟進同一客戶資源。

撞單的原因：

由于各種原因造成的銷售信息不共享是造成撞單的主要原因。

撞單的危害性：

1、銷售團隊不信任，不合作，銷售力量被削弱

2、公司銷售資源的浪費

3、損害公司形象，最后讓競爭對手有機可乘

一般的判單原則：

1、資源真實性：

a、公司名稱、固定電話、聯(lián)系人必須真實準確。

b、以上三項信息，其中任意一條不真實，則該資源為無效資源。

2、跟蹤記錄：

以微信CRM系統(tǒng)中的跟蹤記錄為依據(jù)，并通過回訪客戶來確認；

3、以獲得客戶資源的時間先后順序為準：

錄入時間

【應用】

如何盡量避免撞單？

為了避免撞單，有些公司采取了意向客戶報備、銷售區(qū)域劃分等措施，但在實際應用中常因證據(jù)不足，個人主觀因素影響等原因使得效果并不好。在泛普微信CRM系統(tǒng)中，首先在錄入客戶資料的時候系統(tǒng)會自動進行查重，避免重復錄入，萬一有重復的客戶記錄，還可以根據(jù)資料的錄入時間、和客戶的聯(lián)系記錄等再結(jié)合上面的判單原則迅速做出合理、關(guān)鍵是能讓當時雙方都心服口服的判單結(jié)果。

【相關(guān)詞條】

查重

發(fā)布：2007-03-28 13:11    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：