用CRM系統(tǒng)來獲取更精準(zhǔn)的客戶

　　CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在使用方面沒有那么復(fù)雜，如果與傳統(tǒng)的客戶管理方式相比，相對低的成本，最快的速度，掌握精準(zhǔn)的客戶是所有企業(yè)都追求的理想目標(biāo)，當(dāng)然要做到這點非常不容易，不然就不會是理想目標(biāo)了，但是對于擁有CRM項目的企業(yè)，相對來說實現(xiàn)這個目標(biāo)要容易些。

　　銷售人員可以通過CRM系統(tǒng)來挖掘分析客戶對其進行分類，針對性地去銷售可大大提高銷售效率，所謂的精準(zhǔn)客戶就是那些對于某產(chǎn)品或者某種服務(wù)需求意識比較強的人群，這類客戶是企業(yè)收入的主要依靠，所以挖掘更多的精準(zhǔn)客戶就意味著給企業(yè)帶來更多收入。

　　那么到底如何用CRM系統(tǒng)來獲取更精準(zhǔn)的客戶呢?下面是悟空CRM軟件的銷售部經(jīng)理給大家分享的幾大方法：

　　第一、目標(biāo)客戶定位

　　目標(biāo)客戶定位及你認(rèn)為哪些人最有可能成為精準(zhǔn)客戶，把這群人做單獨的專注分析，找出共同與不同點來判斷客戶的價值。

　　第二、關(guān)系維護觀察

　　不管是新客戶還是老客戶都是需要企業(yè)的維護來創(chuàng)造長久的利潤，銷售人員需要對手里的向客戶進行長期的維護與觀察，區(qū)分客戶質(zhì)量。

　　第三、放棄低質(zhì)客戶

　　這里的低質(zhì)客戶只的是對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的需求意識并不高，或者是根本沒有相關(guān)方面的需求，他們可能只是無意識之舉，這類客戶應(yīng)該果斷放棄!

　　第四、潛在客戶挖掘

　　精準(zhǔn)的客戶是需要挖掘的，很多中、小企業(yè)他們只顧開發(fā)新客戶而不去挖掘老客戶，然而客戶的流失要比開發(fā)的速度快得多，所以到頭來會發(fā)現(xiàn)，不停地開發(fā)，但客戶卻越來越少。

發(fā)布：2008-06-25 16:26 編輯：泛普軟件 · admin [打印此頁] [關(guān)閉]

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