如何成批的發(fā)展新客戶？

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    大家好，這里是阿里旺旺群“百家講堂”，歡迎大家的光臨！我老裘十萬分地感謝大家長期來對我的支持與幫助。

    今天，我們再來討論一個問題：如何才能成批成批地發(fā)展客戶呢？

    很多業(yè)務員，都喜歡自己一個點一個點地去推廣。在我剛剛步入推銷員行列的那段時間里，也喜歡自己辛苦地去奔跑。結(jié)果，就又苦又累又沒有大的起色。后來，就慢慢地琢磨其中的辦法，尋找成批成批地發(fā)展客戶的辦法。

    經(jīng)過長期的實踐，我總結(jié)出四種可以成批成批地發(fā)展客戶的辦法來，供大家參考：

    第一種辦法，是廣告。通過廣告宣傳，把目標人群聚集起來，并讓他們來找我，這是我最常用的辦法?？呻娨晱V告和雜志廣告的費用實在太高，咱們小老百姓承擔不起。于是，就只好找網(wǎng)絡來實施了。網(wǎng)絡廣告包括：供應信息發(fā)布、論壇帖子發(fā)表、群里聊天、貿(mào)易通信息群發(fā)、博客建設、免費空間利用、免費相冊……等。網(wǎng)絡廣告相比之下有一個好處，那就是又便宜、又有效。它的輻射面廣、而時效又很長，所以，它確實是小老百姓用來進行創(chuàng)業(yè)的好去處。實際上，我一開始就是雇傭了幾個女生，讓她們天天在網(wǎng)上發(fā)布信息、日日泡在網(wǎng)上與客戶聊天，才慢慢地把網(wǎng)上的銷售渠道做出來的。有意思的是，等到信息發(fā)布到一定程度后，很多人都會從四面八方聚攏來，向我申請做地區(qū)代理了。所以，廣告確實是一種能夠成批成批地發(fā)展客戶的有效辦法。從性質(zhì)上來講，網(wǎng)絡上進行的一切工作，實際上都是屬于廣告范疇內(nèi)的事。

    第二種辦法，是參展。一般來說，行業(yè)展銷會往往都能聚集一批這個行業(yè)的商戶來參加。所以，只要你去參加這類展銷會，你就會有機會在短短的幾天時間內(nèi)，接觸到一大批的潛在客戶?？梢?，通過參展去成批地發(fā)展客戶，也是一條行得通的好途徑。國內(nèi)很多企業(yè)發(fā)展起來，實際上就是靠展會做在的。可展會模式有個缺陷，那就是參展的費用極其龐大，不是一般的小企業(yè)所能承擔的。對于剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，在經(jīng)濟上就更是無法承擔了。

    第三種辦法，是收購，通過收購同行業(yè)中的某家具有現(xiàn)存銷售渠道的商業(yè)企業(yè)，來達到快速地打開市場的目的。而收購需要大的資本來進行運作，所以，這也不是一般的小企業(yè)所能實行的。對于小企業(yè)來說，真正能夠操作起來的辦法，是“挖”人才。從其他競爭廠家中挖一個具有領頭羊性質(zhì)的銷售人才來，通過他去牽引其他銷售人員和經(jīng)銷商的進入，這也是一種可以成批地發(fā)展客戶的好辦法。但挖人才需要很大的開支，還需要承擔一定的商業(yè)風險，所以，這不是一般的人所能做的事。

    第四種辦法，是把自己賣給別人。比如，你能生產(chǎn)，可不會銷售，你就干脆把自己賣給有銷售能力的大公司。通過為大公司做加工，慢慢地積累自己的經(jīng)驗和人脈，也是一種行得通的發(fā)展途徑。事實上，國內(nèi)很多外貿(mào)企業(yè)，就是通過為老外做加工，來開拓海外市場的。大家不要小看了外貿(mào)加工，雖然，在開始時，我們做外貿(mào)加工賺的利潤并不多，可通過外貿(mào)加工，我們能夠接觸到海外市場。而只有在與市場有了接觸后，我們才能有機會成批地去發(fā)展海外客戶了。如果你不信，你不妨試一試，當你的產(chǎn)品通過某家商貿(mào)企業(yè)進入到市場里后，打電話來找你訂貨的人也自然地會增多起來。而這一點，也正是很多企業(yè)甘愿吃虧些，也愿意給一些著名品牌供貨的原因之所在。

    在上面四種辦法中，我用得最多的是“廣告”，我做廣告基本都集中在網(wǎng)絡上，而且，盡一切可能去享受網(wǎng)絡上的免費服務。其次，我也會參加幾次專業(yè)性的展會。至于收購人才的辦法，我也曾經(jīng)用過。記得在2004年時，我曾經(jīng)出高提成的辦法，把一個布包業(yè)務員挖來替我在國內(nèi)做銷售推廣，他一下子為我介紹了幾十個客戶。但四種辦法相比之下，我覺得“網(wǎng)絡廣告”對于小老百姓來說，更為現(xiàn)實一些，也更容易成功。所以，大家如果想成批成批地發(fā)展客戶，就要多多加強在網(wǎng)絡上的宣傳力度了。（老裘）