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挾老板以令區(qū)域
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這里所說的老板是指“區(qū)域一把手”,他(她)掌握數(shù)千萬甚至以億計(jì)的資產(chǎn),管理著物流部、市場(chǎng)部、銷售部、財(cái)務(wù)部等重要部門。
總公司的部門經(jīng)理比如市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或片區(qū)經(jīng)理等去區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候,往往是總代親自開車陪同,或總代授權(quán)讓主管陪同,去看幾個(gè)形象、業(yè)績(jī)各方面都做得比較出色的縣市門店。到了晚上,酒過三巡,菜過五味,接著KTV度過,再就是娛樂放松,如果是這樣巡視的過程,能解決市場(chǎng)問題還說罷了,否則,只能說是走馬觀花,沒有真正地做到“協(xié)老板以令區(qū)域”,“所謂的公司領(lǐng)導(dǎo)”成了“旅游團(tuán)和娛樂隊(duì)”了。
還有些片區(qū)經(jīng)理喜歡個(gè)人英雄主義,拿著不知從哪里得來的“紙上兵術(shù)”,想忽悠過關(guān),區(qū)域一走完,事情沒有一件做到位,市場(chǎng)工作不得要領(lǐng),片區(qū)經(jīng)理單獨(dú)去走訪門店,店主或自營(yíng)店店長(zhǎng)人家不認(rèn)識(shí)你,憑什么要賣你的面子而按照你的意思去超越他們一直保持的工作習(xí)慣呢。
下文主要談?wù)勂瑓^(qū)域經(jīng)理如何挾老板以令區(qū)域:
總公司的片區(qū)經(jīng)理要學(xué)會(huì)借用區(qū)域一把手或老板的資源去解決市場(chǎng)問題,因?yàn)槔习逡话阍谀硞€(gè)區(qū)域呆了很多年,信譽(yù)比你好,人脈比你密,當(dāng)?shù)氐奈幕饶愣枚啵习遢p車熟路,片區(qū)經(jīng)理為什么搶著去碰壁呢?
不會(huì)借力和借勢(shì)的人一定是沒有出息的,也是沒有了出路的,遲早會(huì)被企業(yè)淘汰的。
因此,片區(qū)經(jīng)理下到區(qū)域市場(chǎng),拜訪門店的時(shí)候最好與區(qū)域辦事處的一把手(總負(fù)責(zé)人或老板)前往,也就是說,必須懂得借用老板的資源去解決現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)問題。
片區(qū)經(jīng)理在巡視市場(chǎng)的時(shí)候,一定要先洗耳恭聽經(jīng)銷商的建議,謙虛地聽取經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)員工反饋的信息,了解市場(chǎng)大概情況,把區(qū)域的總體情況先綜合到位,談到關(guān)鍵的問題時(shí),因?yàn)橛欣习逋?,可以及時(shí)拍板,把問題解決在萌芽狀態(tài),減少問題的解決成本,這樣公司的戰(zhàn)略與區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)結(jié)合兩不誤,這就叫“挾老板以令區(qū)域”了,這才是做營(yíng)銷的功力了。
試問,今天的營(yíng)銷人,你巡查市場(chǎng)的時(shí)候,做到了“挾老板以令區(qū)域”了嗎?
如果片區(qū)經(jīng)理協(xié)同區(qū)域總代理一起下市場(chǎng),許多事情剌手的狀態(tài)會(huì)因?yàn)槔习宓拿孀佣玫骄徍停踔亮ⅠR被解決。
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