中小企業(yè)持續(xù)增長的六個關鍵要素

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    據統(tǒng)計，中國有4000萬家中小企業(yè)，平均壽命不到3年，6年以上企業(yè)67%會停止增長步入衰退，而有幸成長為集團公司的，平均壽命也只有7-8年。能修成正果的，廖廖可數。中小企業(yè)何以短命，又如何能夠脫離成長的魔咒？我們一直在研究中小企業(yè)，通過對數百家中小企業(yè)的研究，我們發(fā)現：中國的中小企業(yè)受外部環(huán)境和內因影響，有其獨特規(guī)律，如何做大做強，能不能再發(fā)展，有沒有事業(yè)前景，由六大要素決定，這六大要素此消彼長，相互轉換，掌握這六大要素的規(guī)律，就可以實現中小企業(yè)持續(xù)成長，推動企業(yè)主成為企業(yè)家，企業(yè)發(fā)展為基業(yè)常青的百年老店，成就世界五百強的夢想。

    第一種力量是企業(yè)家影響力，我們發(fā)現中小企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)家他的影響力是尤其重要的，其中老板個人的魄力、特質滲透到企業(yè)決策的各個環(huán)節(jié)中，推動和影響到企業(yè)的發(fā)展，所以我們認為企業(yè)家的領導影響力是首要因素，是企業(yè)成長過程中非常關鍵力量。

    然后，在企業(yè)家?guī)ьI下，一個組織要運轉起來，需要凝聚三個方面力量，首要的就是商業(yè)模式構建能力，商業(yè)模式，也就是企業(yè)的生意經，如何順應市場實現顧客價值，如何借力打力，如何整合資源四兩撥千斤，中小企業(yè)以靈活致勝，在瞬息萬變的市場找到好的商業(yè)模式就能讓一個企業(yè)快速發(fā)展，利用最小投入賺取最大利潤。有了良好的商業(yè)模式，中小企業(yè)必須要解答：作為企業(yè)你的方向去哪？走什么樣的路線？如何有效的配置資源？這是引領中小企業(yè)走向成功的核心。

    有了一個清晰的方向之后，企業(yè)要不斷做大，在做大過程中營銷就起到非常大做用，我們必須思考客戶定位與營銷模式，營銷模式就是如何能買得更好，只有找到如何買得更好的模式我們才能做大，定位營銷力是放大企業(yè)的力量。

    第四種力量是組織運營能力，如何保證戰(zhàn)略能落地，讓內部資源的高效運用，使營銷、生產、品質、研發(fā)、人財物運作起來，從而使1+1大于2，這就要建立與企業(yè)發(fā)展階段匹配的高效組織運營模式，市場競爭中比的是內功，大部分中小企業(yè)在發(fā)展中都面臨員工素質不高、創(chuàng)新能力弱、資源不足、開拓市場手段欠缺等問題，能在發(fā)展過程中不斷解決組織運營瓶頸的就具備了持久的競爭力，此次金融危機讓我們更清楚認識，必須要有高效組織運營管理模式，這是中小企業(yè)做強的關鍵。

    商業(yè)模式構建力、定位營銷力、組織運營力三種力量我們稱之為鐵三角，實現企業(yè)家個人領導能力轉換為組織能力，推動企業(yè)全體員工參與，在企業(yè)家?guī)ьI下一起往前，使這個該組織高效運做起來，這也是多數6年以上中小企業(yè)成功實現規(guī)模運營、集團化運營的主要原因。

    隨著企業(yè)的發(fā)展過程每個企業(yè)逐步形成了自己獨特的文化，這是中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石。有了好的文化才是持續(xù)發(fā)展的動力。企業(yè)文化需要不斷再生的，在當今這個復雜多變的時代，不斷企業(yè)變革、文化再生也是支撐整個組織不斷往前走的力量。我們發(fā)現，壯大一個企業(yè)遠比新建一個企業(yè)要難，而且要難得多。難在什么地方?難在不能正確認識自己、不斷否定自己。成功企業(yè)如海爾、華為等為什么能夠保持持續(xù)增長的勢頭?重要的一點，就是始終以如履薄冰的審慎態(tài)度對待每一點成功，以“欲勝人者先自勝，欲卑人者先自卑”的人格影響周圍的每一個人。在發(fā)展的路上，企業(yè)要敢于走出成功的光環(huán)，不斷認識自我、否定自我、挑戰(zhàn)自我。實踐證明，高層團隊的每一次自我否定會給企業(yè)帶來新的思想、新的動力；每一次自我否定，都會推動企業(yè)實現新的跨越、新的飛躍。一個企業(yè)是否具有文化創(chuàng)新力也是衡量企業(yè)能否持續(xù)的力量。

    而在中小企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)經營當中無時無刻都有各種風險，比如戰(zhàn)略失誤、核心技術、高層流失、人民幣升值、現金流斷裂等等多方面，有時甚至于一個合同的賠付，也會帶來企業(yè)滅頂之災，企業(yè)做大了，經營的各個環(huán)節(jié)都存在風險，需要有效的控制系統(tǒng)保障企業(yè)長治久安，保障應對外部商業(yè)環(huán)境的變化風險，這就需要提高企業(yè)的第六大要素——風險控制力。