職場中如何從人材到人才再到人財？

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一般零售業(yè)的人才根據(jù)其創(chuàng)造價值的能力大約可以分為三個階段：人材階段、人才階段、人財階段，只有當人才進入人財階段以后，他才能為企業(yè)創(chuàng)造足夠多的價值，此時他才堪稱企業(yè)的財神爺。

具體說來，人材階段就是：指一個人成才前的粗胚階段，像那些剛從學校畢業(yè)的大學生們，或者從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的人對這一行的知識經(jīng)驗還很不熟悉，或者是那些從技校、中學畢業(yè)直接進入工作崗位的人，都可以算作人材。人材經(jīng)過很好的打造，有可能成為人才，但是也有可能加工處理不當，最后成為廢材，也是常有之事。這個加工處理的過程表面上看是企業(yè)在做，其實真正的責任人還是人材本身，畢竟何去何從，作為已經(jīng)具備獨立行事能力的公民自己還是可以把控的，這個怪不得別人。

人才階段是：經(jīng)過人材階段的鍛打錘煉，對所處的行業(yè)已經(jīng)比較熟悉，對其中的一些規(guī)律已經(jīng)有一定的把握，可以在自己目前的崗位上把工作質(zhì)量做到優(yōu)秀的水準，達到這些標準，就應(yīng)該算人才了。所謂人才其實就是在某一崗位或某些崗位上具有高水平表現(xiàn)的人，如果這個高水平要用數(shù)字來量化的話，就是在同一群體中居于前20%~30%的人應(yīng)該算作該企業(yè)的人才。

人財階段是：帶來利潤貢獻的人即人財。人才≠人財，人財應(yīng)該是人才的高級階段。理論上說，每一個人才都應(yīng)該能夠給企業(yè)創(chuàng)造真正的價值。一個人再有才干，如果不能夠通過為企業(yè)降低成本、為客戶帶來增值價值從而直接或間接地為企業(yè)創(chuàng)造利潤，那么這樣的人才對企業(yè)而言，價值就不高，企業(yè)也就很難給予其較高的薪酬待遇。

也就是說，只有當人才轉(zhuǎn)化成為人財以后，對企業(yè)、對個人才有真正見得著的價值。

那么，有哪些因素會阻礙那些看起來是人才的人最后成為人財呢？

人才通往人財?shù)缆返奈ㄒ煌ǖ谰褪?ldquo;適合”，也就是說當人才找到了適合某一企業(yè)具體情境的解決方案，那么他才有可能為企業(yè)創(chuàng)造看得見摸得著的價值，此時他才可能被稱作是人財；從社會來看也是如此，比如當某個人才為社會提供了合適的商品或服務(wù)，并同時創(chuàng)造出了很好的商業(yè)模式，使得他的產(chǎn)品或服務(wù)能夠順利地被客戶接受買單，并同時使自己盈利，這樣的人就一定是社會的人財——企業(yè)家了。

合適的就是最好的，這是人才成為人財?shù)淖罴崖窂?，也是捷徑。那么，作為人才，怎樣才能保證自己達到合適的境界呢？

第一是持有良好的心態(tài)。

在多數(shù)情況下，阻礙我們找到適合此地此情的合適解決方案的并不是多變的環(huán)境，也不是他人的干擾，而是我們自己的心境和心態(tài)。人都有兩大天敵——惰性與自滿。當我們遇到一個問題時，往往情不自禁地用過往的經(jīng)驗來套，或者是用理論框框來套，而不愿做更細致的調(diào)查研究，以至于最后釀成刻舟求劍的笑柄。

人才之所以被稱為人才，在于他已經(jīng)有了一定的積累，無論是理論知識或者是行業(yè)經(jīng)驗都已經(jīng)達到一定的高度，但是如果他缺乏更清醒的認識，即便再深刻的理論和再成功的經(jīng)驗，在一個具體的案例中都有可能翻船。就像常勝將軍關(guān)公能夠溫酒斬華雄、能夠百萬軍中取上將首級，但是卻在號稱堅不可摧的麥城敗給一個無名小卒一樣，在歷史上，我們也常常發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：越是成功的人越容易失敗在一些看不上眼的小事上。究其原因，還是在于心態(tài)方面，俗語說的“被勝利沖昏了頭腦”就是經(jīng)典注釋。

“清零”不夠是這些常勝將軍由勝利走向失敗的心理根源。那么如何做到清零？忘記自己過去的經(jīng)驗，忘記以往的理論，一切從實際出發(fā)，洞察就目前情境下，問題有哪些？關(guān)鍵是什么？什么才是最佳的解決方案？這樣也就不會被假象所蒙蔽，就容易直擊事物的本質(zhì)而給出恰如其分的解決方案，達到這種境界的話，人才的財氣也就不會差了。

第二是尋找正確的方法。

人才者，我們常常會把那些口若懸河、滔滔不絕、旁征博引者引以為人才，也許這些人相對于那些孤陋寡聞?wù)叽_實可以算作是人才，但是能否成為人財，給企業(yè)帶來與其才氣相匹配的財氣，這就要看他面對具體的問題、具體的人和事能否給出最恰當?shù)慕鉀Q方案了。

人才者，不僅要有“道”層面的坐而論道，更要有“術(shù)”層面的行而“手到病除”才行，所以，能否針對具體的問題、具體的情境給出可執(zhí)行的、投入產(chǎn)出比高的解決方案、解決辦法，才是判別人才與人財?shù)姆炙畮X。

第三是及時徹底地跟蹤與總結(jié)。

誰都很難保證自己一出手就戰(zhàn)果累累，因為我們對于任何客觀事物的認識都是有一個過程的，而任何事物在我們面前要展現(xiàn)出其廬山真面目也是有一個過程的，這就決定了對真理的認識是一個漸進的過程，是一個逼近真理的過程。

那么怎樣才能夠保證我們自己能夠更快速地接近真理呢？個人覺得及時徹底地跟蹤與總結(jié)是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我以前在聯(lián)華快客做商品管理總部經(jīng)理時迅速地從一個外行轉(zhuǎn)型為業(yè)內(nèi)專家，靠的就是及時徹底地跟蹤與總結(jié)；而現(xiàn)在給若干企業(yè)做滴灌式培訓(xùn)的“卓越店長訓(xùn)練營”，靠的也正是這種功夫。也許我所說的比起業(yè)內(nèi)高手來，遠不如他們精彩，理論上也不如他們的先進，但是相對于那些只是在別人腦海里滑過的培訓(xùn)而言，我所做的培訓(xùn)大多能夠留下來、滲透到學員的管理思維中，這就是跟蹤與總結(jié)的魅力。

以色列是一個極端缺水的、坐落于沙漠上的國家，但是他們的農(nóng)業(yè)卻是全世界最發(fā)達的，以色列被稱作是“歐洲的廚房”，其高效農(nóng)業(yè)卓著于世。他們靠的就是滴灌式農(nóng)業(yè)，在深入地下1.5米處有一個滴灌網(wǎng)絡(luò)，所有的水分、各種農(nóng)作物所需的液體肥料、生物農(nóng)藥等都是通過這個管網(wǎng)由計算機控制并輸送給莊稼的，效率和效益都非常高。滴灌式農(nóng)業(yè)核心機理在于根據(jù)植物生長的各階段所需來因需施灌，浪費極少，因而效率效益都很高。以色列農(nóng)業(yè)滴灌技術(shù)的原理還是值得我們在企業(yè)管理中借鑒運用的。

以上是作為個體而言，我們?nèi)绾螌⒆约簭?ldquo;人才階段”快速地轉(zhuǎn)化為“人財階段”，那么，作為企業(yè)而言，又如何將企業(yè)內(nèi)部的人才盡可能地轉(zhuǎn)化為人財呢？

就企業(yè)而言，就是“要給人才以機會，給人財以高薪”。如果我們不給那些人才機會的話，人才就很難在實際的工作環(huán)境中創(chuàng)造財富，因而也就不可能轉(zhuǎn)型為人財。同樣地若是我們給所有的人才高薪的話，就會助長那些不能給企業(yè)帶來實際效益的人才的惰性，從而給企業(yè)帶來過高的人力成本負擔，這對企業(yè)而言也同樣是不可取的。

同樣的，如果我們不能夠給人財以高薪的話，外面就會有許多企業(yè)來挖角，這樣就會造成企業(yè)的人財流失，一旦一個企業(yè)的財神爺都一個個地跑掉了，那么這個企業(yè)的元氣也就必然大傷了，所以企業(yè)一定要設(shè)法留住自己的財神爺——也就是人財。

市場有桿秤，你是人才還是人財，人家一稱便知，人家有可能一次稱不準，但是稱的次數(shù)多了也就稱準了；也有可能有一家企業(yè)稱不準，但是稱的企業(yè)多了，也就稱準了。

所以，先別忙著標榜自己是人財，還是先打造自己的核心競爭力，先提升自己的業(yè)績標桿再說，有了這個，你也就有了標榜自己是個人財?shù)牡讱狻?/p>