新產(chǎn)品如何“一戰(zhàn)成名”，成功上市？

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　　隨著國家對醫(yī)藥保健品監(jiān)管力度的增大，也隨著各種媒體價格的飛漲，醫(yī)藥保健品成功上市的越來越少，很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，就夭折了。

　　如何讓新產(chǎn)品上市一戰(zhàn)成名呢？很多企業(yè)都有自己的辦法和考慮。在此，我們也總結(jié)了一些簡單的經(jīng)驗和方法，希望對全國成千上萬種新產(chǎn)品一戰(zhàn)成名，成功上市有所裨益。

　　第一部分　制訂好戰(zhàn)略

　　對于醫(yī)藥保健品來說，戰(zhàn)略至關(guān)重要，只有成功戰(zhàn)略里的細節(jié)完美才能創(chuàng)造成功；如果操作與戰(zhàn)略之間是南轅北轍，那么細節(jié)越完美，死得越難看。

　?。ㄒ唬?、成功的戰(zhàn)略是如何制訂出來的？

　　1、 看清楚行業(yè)的大氣候。

　　正確的戰(zhàn)略眼光是新產(chǎn)品是否一戰(zhàn)成名，成功上市的基石。

　　1、1看政府的監(jiān)管。如果政府監(jiān)管嚴厲，行業(yè)不景氣，整個產(chǎn)品都在受國家打壓的范圍之內(nèi)，那么整個產(chǎn)品一上市，不說市場，光是政府就把你打熄火了。比如說速效的藥品里面加西地那非等違法成分、降糖產(chǎn)品里面加二甲雙胍，風濕產(chǎn)品里加止痛藥，處方藥進行市場炒做，相對應(yīng)的市場風險都比較大。

　　1、2 看行業(yè)自身的發(fā)展趨勢。如果你準備策劃上市的產(chǎn)品是一個已經(jīng)過氣的產(chǎn)品類別，那么一戰(zhàn)成名的可能性也要小一些。比如說現(xiàn)在去炒做補血的產(chǎn)品、炒做補鈣的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品對消費者已經(jīng)是過度教育，市場飽和，行業(yè)自身發(fā)展的機會比較小，產(chǎn)品想一戰(zhàn)成名的難度當然很大。

　　2、 看清楚自身的資源和實力。

　　看清楚自身的資源和實力是成功的保障。

　　2、1 看清楚自己的資源。每個企業(yè)自身的資源都不一樣。有的有資本實力、有的有策劃優(yōu)勢、有的有渠道網(wǎng)絡(luò)、有的有區(qū)域市場實操經(jīng)驗?？辞宄约旱馁Y源很重要，因為資源是判斷自身如何選擇合適的渠道的重要手段。打個簡單的比方，熟悉臨床的，你采用OTC方式你就會很吃力；做市場的，你選擇招商就有危險；而做招商的，你要硬吃市場就會風險大。

　　2、2 看清楚自身的實力。錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。企業(yè)關(guān)鍵是要量力而行。有1塊錢可以做100塊錢的生意，如果要做1萬塊的生意就太吃力了。想當年，史玉柱有30萬的時候還只做一個小縣城，何況你還不是史玉柱呢。所以如果你有30萬做新產(chǎn)品，做區(qū)域市場你可以選擇一個縣，或者一個小地區(qū)，切勿冒進；做招商你可以選擇一個小產(chǎn)品小做；如果你有100萬你可以做一個地區(qū)的新產(chǎn)品上市，或者做一個有特色新產(chǎn)品的招商；如果你有1000萬，那么你可以做一個省的新產(chǎn)品入市，或者做3—5個大產(chǎn)品的招商。當然，你如果有更多，你就可以招商加市場，操作全國了。

　　3、 看清楚產(chǎn)品的特點。

　　看清楚產(chǎn)品的特點是成功上市的充分條件。

　　3、1 看清楚產(chǎn)品到底有多少人吃。營銷高手可以給和尚賣梳子，但是賣梳子的難度和成本肯定比給女人賣梳子難多了。我們能給女人賣梳子，為什么非要選擇給和尚賣呢。所以說，產(chǎn)品消費群體的多寡是決定你是否成功的關(guān)鍵。我們要有給和尚賣梳子的營銷策略和勇氣，但千萬不要選擇給和尚賣梳子這樣的產(chǎn)品。

　　3、2 看清楚產(chǎn)品的核心功效到底是什么?，F(xiàn)在很多做招商的朋友不看說明書，只是天馬行空地想創(chuàng)意，這是非常危險的。這樣的做法就象到女生宿舍去找男生，就是把整棟樓都吵醒了，還是找不到——因為這不是男生宿舍。如果產(chǎn)品的功效與你策劃的訴求不能對接，就相當于到女生宿舍去找男生，創(chuàng)意非常好，人是找不到的。

　　3、3 看清楚產(chǎn)品的接受途徑是什么。新產(chǎn)品上市，很多本來是做臨床的， 你非要做市場；做流通的非要做招商；做終端的你非常做專柜，成功的可能性和難度都要比正常上市大得多。

　　4、 看清楚未來的發(fā)展方向。陳安之老師說，創(chuàng)業(yè)成功是因為對未來趨勢的把握，小趨勢把握小成功；大趨勢把握大成功。并把比爾。蓋茨的成功來做比較，說比爾。蓋茨是掌握了微型計算機軟件這個大趨勢的緣故。他說的很有道理。其實做新產(chǎn)品上市也是如此。太陽神的成功，是抓住了保健品這個大趨勢；紅桃K成功，是抓住了補血市場的趨勢；但是這個尺度很難把握，產(chǎn)品太超前了，消費者接受不了；產(chǎn)品落伍了，消費者也不要，以前有領(lǐng)先半步的說法，值得提倡。