新城市經(jīng)理必須具備的銷售職業(yè)素養(yǎng)

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隨著消費者市場的到來，所有商家都是想盡渾身解數(shù)通過營銷的手段把產(chǎn)品賣出去，所以對銷售人員的需求也越來越多，廠家大部分是在全國各地選擇代理商的模式進行銷售產(chǎn)品，廠家再派駐城市經(jīng)理對代理商進行管理和服務(wù)，這樣一來銷售行業(yè)的進入門檻比較低，只要學(xué)歷夠應(yīng)聘態(tài)度好就能進入，但是當(dāng)新城市經(jīng)理進入公司后，隨著時間的流逝激情會逐漸的消褪，尤其是現(xiàn)在很多公司屬于長臂遙控管理，很多新城市經(jīng)理一段時間后陷入迷茫，開始變得懶散。那么新城市經(jīng)理到底應(yīng)該具備什么樣的基本職業(yè)素養(yǎng)，如何快速的提升自己？

盡管銷售的入職門檻低，但也不是每個人都適合做銷售。要在銷售界立足，成為一名合格的優(yōu)秀營銷人員，需要具備一些基本的素質(zhì)：

一、職業(yè)心態(tài)

“心態(tài)”顧名思義就是一個人的心理狀態(tài)。心態(tài)有好也有壞，“世界上20%的人掌握著80%的財富，80%的人掌握著20%的財富，究其原因，20%的人擁有積極的心態(tài)，80%的擁有消極的心態(tài)。”有句話說得好：心態(tài)決定一切。

作為一名新的業(yè)務(wù)員首先要給自己定個位，自己是想成為一名普通的銷售人員還是想成為一名合格的銷售人員，還是想成為一名出類拔萃的優(yōu)秀銷售人員，或者是想成為一名卓越的銷售人員，是否給自己限定了時間?三個月、六個月、還是幾年?這樣的定位對一個銷售人員來講尤為重要。作為新人一定要擺正自己的心態(tài)，即使在行業(yè)內(nèi)有多年的經(jīng)驗，也不要好高騖遠;或者是自己一無背景二無經(jīng)驗也不要妄自菲薄。任何一個業(yè)務(wù)員，包括剛到市場的城市經(jīng)理或者是已經(jīng)干了多年的老城市經(jīng)理都是從基層做起，從最簡單、最瑣碎的事情做起，要有一個空杯的心態(tài)，歸零的心態(tài)面對當(dāng)前的工作，如果沒有一個正確的心態(tài)，很難堅持下來。我也一直相信一句話：心在哪里業(yè)績就在哪里!

二：勤奮。

進入公司的很多年輕人選擇做銷售，是為了鍛煉一下自己、收入高一點、自由不受別人的約束，銷售不用坐辦公室，不用每天打卡考勤，不是每天熬日頭，只需要到各個城市出出差，開開會，傳遞一下公司的信息，見見客戶，吃吃飯、喝喝酒，就感覺風(fēng)光無限。其實，真正的優(yōu)秀城市經(jīng)理工作并不是這樣輕松。作為一名合格的城市經(jīng)理，要勤奮，少說多做，自己負責(zé)的市場大街小巷所有的門店要走個遍，要參與到客戶的經(jīng)營管理當(dāng)中，參與賣場談判、銷量規(guī)劃、基礎(chǔ)指標提升、行銷活動規(guī)劃、促銷員業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、KPI的有效制定和執(zhí)行等等，最終成為市場離不開的得力助手。只有勤奮的業(yè)務(wù)員才能做出好成績，利用公司的平臺為自己鍍金。否則不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。我和很多城市經(jīng)理人講優(yōu)秀城市經(jīng)理要具備“五勤”：

1、眼勤：要勤觀察市場銷售動態(tài)，觀察我品、競品信息如日期、活動;在終端觀察市場業(yè)務(wù)員在終端的工作表現(xiàn);

2、嘴勤：要善于和促銷員、業(yè)務(wù)員、店老板、經(jīng)銷商溝通交流，要多問，多聽，因為一名企業(yè)管理者最需要具備的就是良好的溝通能力和語言表達能力。

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