物資管理軟件下載人要有匪氣

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一次，讓片區(qū)經理小劉去經銷商那里去要款，結果被經銷商幾句話就給打發(fā)回來了。小劉在電話里很委屈地跟我講：“經銷商說上個月的出貨情況不理想，現在資金壓力又大，已經沒有辦法給公司回款了，還要我待他向您表示歉意，下個月一定回款”。

這筆款子是我在三天前當著小劉的面跟經銷商談好的，經銷商當時也是滿口答應的。怎么紅口白牙的，沒過幾天說不承認就不承認了呢？根據我對小劉的性格了解，估計他八成是被經銷商給“忽悠”了。所有經銷商的款子都要我去拿，我累死也沒有這么多的精力啊!再說，長此以往，片區(qū)經理的威信何在？

想到這里，我直接給小劉撂下一句話：這筆款子我限你明天下班前務必給我拿回來，否則你就準備交接！

第二天下午4點多，小劉給我來了電話，現金支票拿到了，120萬，分文不少。我問小劉是怎么拿到款子的。小劉說：我就說他是當著我們領導的面答應回款的，承諾必須兌現。如果不回款，公司就不讓我干了。然后就跟著經銷商形影不離，門都不讓他出，連午飯都沒讓經銷商吃。無奈之下，經銷商只好安排他老婆把款子給辦了。

這不就對了嘛！經銷商平常會跟你吹他資金流如何如何暢通，實力怎么怎么強大。到了要他回款的時候，個個都會死乞白賴地裝瘋賣傻，哭窮叫貧。每到月底回款的日子，各個廠家的業(yè)務人員都會齊聚經銷商辦公室，目的都是催款。道高一尺，魔高一丈，你不在非常時期用些非常手段，你的錢到n年的今天也要不會來。

通過這件事情，讓我不由地想起了一個物資管理軟件下載人員首先必須要具備的一個素質——匪性。這里說到的匪性，指的不是土匪吃喝嫖賭，殺人越貨，胡作非為的頑劣本性。而是說的物資管理軟件下載人員應該有土匪天不怕，地不怕的勇氣和為朋友兩肋插刀，豪氣沖天的義氣。說白了就是物資管理軟件下載人員自信、突破、果敢與能夠擔當重任的能力。

剛從事物資管理軟件下載工作的業(yè)務人員，可能大部分第一次見到客戶都會語無倫次，手忙腳亂。這不奇怪，我剛端上物資管理軟件下載這碗飯的時候，就是這副德性。鬧過不少自己至今都不敢想的笑話與尷尬，也曾經多次懷疑過自己是不是做物料管理軟件下載的這塊料。

如果是入行已經有兩年的物資管理軟件下載人員，居然還是這種狀態(tài)，也沒有去努力改變現狀，可能你真的不適合做物資管理軟件下載工作。建議你改行算了，搞搞技術，看看倉庫，坐坐辦公室或開個小賣部什么的，哪里的水土不養(yǎng)人。也沒有必要遭受這份活罪，天天拿熱臉貼客戶的冷屁股，還弄的自己整天人不象人，鬼不象鬼的，搞得你自己都認為自己是個低能兒。

上面兩段說的就是物資管理軟件下載人員的自信問題。自信是物資管理軟件下載人員必備的心理素質。是什么讓你缺乏自信的？說出來大家可能都明白，只是平時羞于啟口。不怕，我在這里把這層窗戶紙給你捅破了，讓你充分認識到你信心不足的難言之隱，好讓你從自卑的陰影中走出來。

世間熙攘，皆為利來，皆為利往。錢是個好東西，有錢可以享受別人享受不到的東西。沒錢，你會很自卑，有錢你碰到比你更有錢的人你也自卑。到什么時候你成了李嘉誠、比爾蓋茨你就不自卑了。這種人又有幾何？如果是這種心態(tài)，王石、史玉柱、劉永好等中國有錢人，見到世界見了世界排名前幾十位的超級富豪豈不是也很自卑？如果你現在的生活過得去，不愁吃，不愁穿的，兜里還長期揣著幾張百元大鈔，銀行里還有點積蓄，這就夠了，足以讓你自信了。

乞丐還有“廉者不受嗟來之食”的傲骨呢，你又何必不自信？憑自己的勞動吃飯，沒有必要看別人的臉色，自己心安理得。

你見到了比你地位高的人，你是不是也不自信？這種場景你經常能見到，身邊發(fā)生的，電視上看到的都有。趙本山、范偉、高秀敏合作的小品《拜年》就透徹地反映了這個心態(tài)。趙老漢兩口子借著拜年的名義給范鄉(xiāng)長行賄王八，想繼續(xù)承包魚塘。趙老漢見到范鄉(xiāng)長一無是處，說話驢唇不對馬嘴，緊張的語無倫次，姿態(tài)那是相當的猥瑣。可聽到范鄉(xiāng)長說自己不做鄉(xiāng)長了，誤以為被擼了，趙老漢馬上來了精神，挺直了腰桿，不恭不敬地說起了范鄉(xiāng)長的小名“二狗子”，還與范鄉(xiāng)長舉杯共飲，牛氣沖天，老氣橫秋。當得知范鄉(xiāng)長提升為范縣長了，趙老漢嚇得從炕上滾了下來，差點沒把門牙給磕掉了。

你是不是有跟趙老漢一樣的心態(tài)？我告訴你，不論是什么顯赫政治地位的人，他就是個人。扒了身皮，摘掉頭頂的光環(huán)，還是個人。除了世襲制的高貴產物，皇室成員，哪個縣長、省長、部長不是從最低層起來的？奧巴馬出身可能還不如你，不也當上美國總統了。看到你的上級頤指氣使，你覺得很羨慕，很神氣。你沒有想過他也是像你這樣過來的吧。

你看到過××省級貪官臨刑前老淚縱橫的懺悔，你也見到過××董事長在審判席上聲淚俱下地下跪道歉。生死抉擇的瞬間，可能比你還要脆弱，還原出人本質的面目。你會發(fā)現，原來讓人敬畏的氣質也好、羨慕的感覺也好等無形的東西，都是偽裝出來的。人本來就無貴賤之分，只是你的心理在作祟。面對你覺得地位比你高的人，你是平等的，抬起你高貴的頭顱，挺起你的胸膛，輕松、自然地與人交流。

你看到比你學歷高的人，比你有名氣的人，比你長的靚的人，比你長的高的人等等只要是優(yōu)勢于你的人，都會不自信。在這里，我無需舉太多世界名人的例子來說服你，想必你已經理解了。讓你的自卑見鬼去吧，先做一個自信的人，才是你成功的開始。

接下來，我要談談物資管理軟件下載人員的突破。突破對于很多人來講，可能都覺得自己不具備這個素質。其實不然，只是你缺乏山大王的勇氣和你自身勤于思考的習慣。

可能大家都聽說過“破門”面試的故事。我也聽過，而且我還試過。我在一次招聘市場人員的時候就用過這一招。在報紙上登載了半版的彩版招聘廣告。招聘的市場人員的要求一欄里特別注明了要有突破能力。要求上午9點前到公司面試。

面試當天，我讓HR部門人員在我的辦公室門上貼一張醒目的“面試室”紙牌（我的辦公室在會議室里很容易看到）。一摞空白履歷表丟在會議桌的醒目位置，也放了幾只簽字筆。然后讓他們都去忙自己的活。那天來的人很多，幾乎把100多