月度獎(jiǎng)可行么?設(shè)計(jì)型銷售人事管理軟件下載又如何激勵(lì)?

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

月度優(yōu)秀人事管理軟件下載獎(jiǎng)是有效的人事管理軟件下載激勵(lì)方式嗎？

問題：公司決定實(shí)施月度優(yōu)秀人事管理軟件下載獎(jiǎng)，每月一個(gè)名額。但是由于本部門對團(tuán)隊(duì)合作要求比較高，工作有很多交叉的部分，很難評估個(gè)人的表現(xiàn)，擔(dān)心這樣的評選會(huì)起到反作用，挫傷其他人事管理軟件下載的積極性。請教專家，有什么更好的激勵(lì)辦法或建議嗎？（提問者：黃貓咪）

解答：根據(jù)你簡要描述的情況，月度優(yōu)秀人事管理軟件下載獎(jiǎng)不太適合貴公司，因?yàn)槟闼诘牟块T對團(tuán)隊(duì)合作要求高，工作交叉部分高，簡單地運(yùn)用名額法評選月度優(yōu)秀人事管理軟件下載，不但起不到激勵(lì)效果，可能會(huì)適得其反。此外，采用月度獎(jiǎng)勵(lì)，頻率過于密集，很多工作的工作成果未必在月度周期內(nèi)顯現(xiàn)出來，因此機(jī)械地采用月度評選方式，不能公正、客觀地反映績效的真實(shí)情況。

對于團(tuán)隊(duì)合作性組織，建議主要采用團(tuán)隊(duì)考核和獎(jiǎng)勵(lì)。比如，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)取得某個(gè)階段性成果或者里程碑后，可以通過公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)向所有人事管理軟件下載宣布這一消息，感謝整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在此過程中的努力，分享他們的經(jīng)驗(yàn)，并可以引用這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一些具體故事與其他人事管理軟件下載進(jìn)行分享。此外，還可在一些關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)上，以團(tuán)隊(duì)方式聚餐等娛樂活動(dòng)來進(jìn)行慶賀，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，以及慶祝整個(gè)團(tuán)隊(duì)取得的成績。

當(dāng)然對于團(tuán)隊(duì)合作性組織，并不是說要拋棄個(gè)人考核。在個(gè)人的考核和獎(jiǎng)勵(lì)上，要注意方法、周期。比如考核周期宜采用整個(gè)團(tuán)隊(duì)取得某個(gè)階段性成果為節(jié)點(diǎn)，或者以相對較長的時(shí)間周期，如半年或全年，這樣較能充分地反映團(tuán)隊(duì)中各個(gè)成員在某個(gè)時(shí)間段的具體表現(xiàn)。

在考核方法上，各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中扮演不同的角色，因此要從他們的具體角色和職責(zé)出發(fā)，考核他們的績效表現(xiàn)。但是對于是否運(yùn)用所謂的"名額法"需要慎重，因?yàn)槿绻?quot;名額法"，其實(shí)倡導(dǎo)的是人事管理軟件下載互相之間的比較和競爭，而非人事管理軟件下載與組織對他的要求去比較。另外，在企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)激勵(lì)方面，也需要同時(shí)考慮個(gè)人績效和團(tuán)隊(duì)績效結(jié)果，將兩者進(jìn)行適度的捆綁，通過績效和企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)管理體系來引導(dǎo)人事管理軟件下載行為，更有效地表現(xiàn)出組織需要的行為和績效。

設(shè)計(jì)型銷售人員應(yīng)如何激勵(lì)？

問題：我們是一家大型設(shè)備生產(chǎn)廠商，涉及整套設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試及維護(hù)等一系列服務(wù)。因此，銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)與規(guī)劃、設(shè)計(jì)人員緊密相關(guān)，必須依靠他們提供理想的設(shè)計(jì)方案以贏得項(xiàng)目。此外，工程施工人員的表現(xiàn)也關(guān)系到工程進(jìn)展、最后驗(yàn)收等與工程尾款、客戶滿意度問題。一直困擾的問題是，這類銷售人員應(yīng)如何進(jìn)行人事管理軟件，采取何種激勵(lì)機(jī)制？又如何協(xié)調(diào)規(guī)劃、設(shè)計(jì)人員以激勵(lì)其工作表現(xiàn)？業(yè)績獎(jiǎng)金如何分配？（提問者：lygterry）

解答：在設(shè)計(jì)銷售人員企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)時(shí)通常需從以下方面進(jìn)行考慮，首先通過分析公司所處的外部競爭環(huán)境、行業(yè)的關(guān)鍵成功因素和公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)，明確公司的經(jīng)營策略以及營銷目標(biāo)，如新產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場份額 / 利潤目標(biāo)、定價(jià)策略和手段等。

公司處于不同的發(fā)展階段，其營銷策略和關(guān)注的營銷目標(biāo)是不同的，比如在公司發(fā)展初期，銷售量和市場份額是最為重要的，而隨著市場份額的提高，公司產(chǎn)品線的增加，利潤目標(biāo)、新產(chǎn)品/高毛利產(chǎn)品銷售量占銷售總額的比例等指標(biāo)將成為關(guān)注的重點(diǎn)。這些目標(biāo)將對銷售人員的考核重點(diǎn)以及激勵(lì)體系都將有直接的影響。

對于銷售人員的企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)，應(yīng)根據(jù)外部市場數(shù)據(jù)、企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載的付薪理念及支付能力，確定銷售人員的目標(biāo)總收入。然后，根據(jù)銷售人員在銷售過程中扮演的角色以及銷售人員的影響力程度確定企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)組合，如固定收入與變動(dòng)收入的比例。銷售工作一般可以分成直銷、合同銷售、分銷、專業(yè)推銷、訂單處理幾種類型，根據(jù)您的描述，貴公司的銷售形式更為類似合同銷售和/或者專業(yè)推銷。

另外還需考慮銷售人員在銷售活動(dòng)中的個(gè)人影響力程度的大小，如銷售過程中產(chǎn)品和公司的影響力，個(gè)人銷售關(guān)系的影響力，如果銷售人員轉(zhuǎn)派其他任務(wù)或離職，銷售損失風(fēng)險(xiǎn)的大小等。

銷售人員的影響力將影響企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)組合，變動(dòng)收入所占比例越大，對行為的影響越大。此外，還需確定的是杠桿比例，即由于出眾績效，獲得高于目標(biāo)企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)的收入的機(jī)會(huì)；如果銷售每進(jìn)一步更加困難，附加的銷售利潤可觀，公司期望在收入上拉開差距的話，則可以運(yùn)用較大的杠桿比例。反之亦然。

對于銷售人員的考核，應(yīng)采用少量、可衡量、而且銷售人員可以影響到的那些考核內(nèi)容。銷售人員除了一些量化的指標(biāo)，如銷售額、市場份額、客戶滿意度、新增客戶等指標(biāo)，還可以增加一些定性的指標(biāo)，如內(nèi)部協(xié)作滿意度、人員培養(yǎng)等。

就貴公司的情況，除了銷售人員，規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程實(shí)施人員的工作與銷售結(jié)果有緊密的關(guān)系，建議可以對規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程實(shí)施人員的考核內(nèi)容增加內(nèi)部協(xié)作滿意度，如銷售部門對規(guī)劃設(shè)計(jì)/工程實(shí)施部門跨部門合作的滿意度。

另外，在規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程實(shí)施人員的獎(jiǎng)金池計(jì)算時(shí)可以與銷售完成情況進(jìn)行一定程度的捆綁，以增加這些人員對于銷售情況的關(guān)注度以及配合度。

相關(guān)推薦：

人事管理軟件下載激勵(lì) 管理課程

樂在工作

企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)激勵(lì)：別忘了人事管理軟件下載期望管理