如何開發(fā)客戶管理系統(tǒng)免費下載的潛力

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未來的競爭一定是資源的競爭，即客戶資源和人才資源，客戶資源的把控需要人，因此人才將會是未來客戶管理系統(tǒng)免費下載間最大的競爭，客戶管理系統(tǒng)免費下載人才也將是客戶管理系統(tǒng)免費下載的核心競爭力，如何將核心競爭力發(fā)揮到最大化，也就是人才潛力最大化，那么這個就值得客戶管理系統(tǒng)免費下載去深思。泛普軟件小編結(jié)合自身工作經(jīng)驗，簡單的分享客戶管理系統(tǒng)免費下載在激發(fā)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載潛力可以做的四個方面。
 

第一：好的激勵制度
 

我們先從激勵帶來的效果來看看，當(dāng)在工作中沒有激勵的時候，上司給客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載分配任務(wù)或目標的時候，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載更多的時候會有這樣的心態(tài)：“要我干”這樣的情況下客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載有一種被壓迫、被命令的感覺，心態(tài)好的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的只會認真做好，心態(tài)不好的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載就會跟上司對著干。 如果有激勵，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載一般會產(chǎn)生爭先恐后搶著干的狀態(tài)，由“要我干”轉(zhuǎn)變成“我要干”，變被動為主動，這樣的狀態(tài)下，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載一般是積極主動的，做事的狀態(tài)也會由認真轉(zhuǎn)變?yōu)槿σ愿?，認真也是個很好的狀態(tài)，可是相比全力以赴來說看稍微欠缺些，由此可見激勵對客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載積極性的調(diào)動是多么有用的。

在實施激勵的過程中一定要注意激勵的制定方法，很多時候客戶管理系統(tǒng)免費下載在制定激勵的時候，帶著感情色彩或是處于人性化考慮。這樣制定出來的激勵一般達不到激勵的目的。如：在制定激勵過程中只有正激勵沒負激勵，這樣只會對自我要求積極上進的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載起到激勵作用，對于安于現(xiàn)狀，不思進取的人是沒有任何推動作用，很多工作的推動或者結(jié)果要好，更多需要的是團隊的合作，同時人是環(huán)境的產(chǎn)物，如果整個工作的環(huán)境都是積極上進，相信團隊所有的成員都會更加積極向上，如果只是部分成員積極向上，部分積極向上的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載也會逐步被環(huán)境影響，從而達不到當(dāng)初制定激勵的目的。也有客戶管理系統(tǒng)免費下載在制定激勵的時候只有物質(zhì)激勵，而很少有精神激勵，其實這樣的激勵也是不合理的，根據(jù)馬斯洛的需求理論，人在處于不同的時期或階段，他的需求是在不斷的變化的。如：筆者剛從學(xué)校出來到一個客戶管理系統(tǒng)免費下載，當(dāng)時我的想法是待遇能保證我衣食住行，我都非常的滿足，當(dāng)在客戶管理系統(tǒng)免費下載做了一年之后，也具備了一定的能力和經(jīng)驗，還是原來的待遇，我開始有想跳槽的想法了，因為我此時的需求也在發(fā)生變化，需要參與一些社會活動，比如交際的需要，談?wù)勁笥训取?/p>

可是原來的待遇遠遠不夠我去參與這樣的一些活動。兩年之后，隨著能力和經(jīng)驗的不斷提升，此時的需求是希望自己能在職位上有所提升，那么客戶管理系統(tǒng)免費下載制定激勵時如果沒這個方面的考慮，相信制定出來的激勵也不能達到激勵的目的，還有可能導(dǎo)致客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的離職，因為客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的需求沒得到滿足，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載在公司工作的肯定很不開心，工作是否開心也成為客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載選擇客戶管理系統(tǒng)免費下載的一個標準。因此在制定激勵的時候，還要去了解公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的想法，針對廣大客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的心聲去指定相關(guān)的精神激勵更加能起到激勵的效果。比如下達一個任務(wù)，在達成任務(wù)了，給予個人物質(zhì)激勵，獎勵團隊的時候，可以采取精神激勵（如：集體旅游、卓越團隊等）。

同時在客戶管理系統(tǒng)免費下載管理過程中，同樣需要不斷的給予客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載激勵，在實際的管理過程中，我們經(jīng)常會遇到這樣的情況，一、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載非常的拼命和努力，可是一段時間后，發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的積極性沒那么高了，這對團隊是不利的，遇到這樣的情況，通常是因為團隊的領(lǐng)導(dǎo)在管理的過程中，對這些積極上進的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載缺乏激勵。當(dāng)團隊中有這樣的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載存在的時候一定要及時給予表揚激勵，讓上進的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載積極的行為得到肯定和認同。這樣客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的積極性只會越來越高。二、在團隊中還會這樣的情況：有成客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載作能力非常強，也要求非常積極上進。團隊的領(lǐng)導(dǎo)者由于自身能力和高度的問題，不知道如何去管理這些客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載，有些領(lǐng)導(dǎo)者在遇到這樣的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載時，還采取打？
 

第二：完善的PK機制
 

經(jīng)常聽到客戶管理系統(tǒng)免費下載講要營造良性的競爭氛圍，其實就是說的PK機制，不管是國家還是客戶管理系統(tǒng)免費下載，不管是集體還是個人，都離不開競爭。缺乏競爭的環(huán)境，就像閉門造車走向衰敗或滅亡。沒有改革開放之前，中國是計劃經(jīng)濟，資源匱乏，人民生活的很安逸，也享受不到高品質(zhì)的生活，改革開放之后，變成市場經(jīng)濟，為了取得更多的客戶，為了賺取更多的財富，各行各業(yè)都相互競爭，在產(chǎn)品質(zhì)量、款式、外觀、設(shè)計、技術(shù)等多方面展開激烈的競爭，客戶管理系統(tǒng)免費下載和客戶管理系統(tǒng)免費下載之間進行全方位的PK，獲勝者自然就能搶占市場的大部分份額，處于霸主地位，因此要想激發(fā)團隊的活力和潛力就必須有競爭，良性的競爭才會保證客戶管理系統(tǒng)免費下載健康持續(xù)的發(fā)展，因此就要建立完善的PK機制。

PK機制就像玩游戲一樣的游戲規(guī)則，要么不玩游戲，要玩必須遵守這個游戲規(guī)則，不想?yún)⑴cPK的人，首先從心態(tài)上已經(jīng)是有問題的，因此這也是很好的篩選優(yōu)秀客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的一種方式。在制定PK機制的時候，想讓客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載更加努力去做什么工作，就可以制定這個方面的PK，不過PK的結(jié)果要能進行量化，這樣才更加具有說服力。（如：危機下，店面的人流量越來越少，客源又是銷售業(yè)績提升的前提，因此在店面可以設(shè)定主動邀約客戶方面的PK，半個月或者一周為一個周期，制定詳細的PK機制，不同時期內(nèi)的冠軍可以獲得相應(yīng)的獎勵。在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的現(xiàn)狀下，銷售人員顯得尤為重要，銷售人員未來不僅是客戶管理系統(tǒng)免費下載的核心競爭力，也是利潤的主要來源。因為一個溝通能力強，親和力好的銷售人員，可以把原本單值小的訂單做大，把原來猶豫不決的客戶鎖定下單。

也就是說終端銷售人員的技能和服務(wù)會改變銷售困難的現(xiàn)狀，這樣在銷售人員技能和服務(wù)方面可以設(shè)定相應(yīng)的PK，比如微笑之星，一個月評比一次，在店面見到所有的人都必須微笑，每發(fā)現(xiàn)一次沒有微笑就扣分，最后看誰剩下的分最多，其實一個月之后，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載都堅持這樣去做的話，我相信親和力一定會提升，客戶的信任度更容易改善了，成交率一定會有所提升，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載收入也會增加，這樣客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載就會把這個動作持續(xù)做下去，無形就提升了整個店面的服務(wù)，一段時間之后，這個動作逐步會轉(zhuǎn)變成客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的習(xí)慣，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載就會很自然的看到客戶都會微笑，其實很好的服務(wù)也是對客戶尊重舉措之一，很多客戶購買不像之前買東西關(guān)注是品質(zhì)和結(jié)實，現(xiàn)在人購買更多買的是一種被尊重的感覺，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載對客戶提供良好的微笑就更加容易成交，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載就會更加努力去改變一些不好的習(xí)慣，無形中就把客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載潛在的能力發(fā)掘出來了。
 

第三：人才的制衡
 

筆者在服務(wù)經(jīng)銷商的過程中，經(jīng)常聊起老客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載及關(guān)鍵崗位人員難管理的問題。作為定制家居產(chǎn)品來說，在設(shè)計和安裝環(huán)節(jié)對技術(shù)的要求還是相對比較高，因此設(shè)計師和安裝相對來說在一個區(qū)域還是比較難招，因此很多設(shè)計師或安裝工很難管理，管理稍微嚴格點，就有抱怨，還動不動提出要辭職，客戶管理系統(tǒng)免費下載害怕招不到合適的人，就對這些設(shè)計師或安裝工管理很松散，客戶管理系統(tǒng)免費下載里面如果有這樣的情況出現(xiàn)，所有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載都會跟公司的管理制度對著干，顯然這樣的管理方式是不對，那么如何管理好這些客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載，讓他們發(fā)揮出潛力。正確的做法是，當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶管理系統(tǒng)免費下載里面有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載不服從管理又很高傲。一定要去儲備相關(guān)崗位的人員培養(yǎng)起來，當(dāng)這些老客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載再跟規(guī)章制度對著干叫板要提出辭職了，立馬批準他，相信這個時候這些客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載就不會輕易的說辭職了，同時在這個過程中，時刻要暗示他的位置有人隨時能替代，當(dāng)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載發(fā)現(xiàn)自己的位置無人可替代的時候，就會得意忘形，對客戶管理系統(tǒng)免費下載的發(fā)展，對客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載個人潛力的發(fā)掘都是不利的。對于人才的制衡，從古到今在官場和客戶管理系統(tǒng)免費下載都存在，記得康熙年間就有四位輔佐大臣，一方面是輔佐康熙，另一面也是穩(wěn)定政權(quán)，四個人之間相互制衡，無形中四位大臣就會相互制約相互牽制，想要突出的就要非常努力，這樣潛力也能發(fā)揮到極致，又能穩(wěn)定局面。

未來市場的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，如何讓人才能夠留在客戶管理系統(tǒng)免費下載，如何讓人才發(fā)揮出最大的潛力，如果做好客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載激勵就是客戶管理系統(tǒng)免費下載老總要去思考的問題了，筆者結(jié)合自身的工作經(jīng)驗，簡單的總結(jié)了幾個方面，主要是圍繞實現(xiàn)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載價值最大化來進行分析的，在實現(xiàn)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載價值最大化之前，一定要做好客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載愿意在客戶管理系統(tǒng)免費下載實現(xiàn)他價值最大化，也就是先讓客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載在客戶管理系統(tǒng)免費下載能感受到他期望的幸福指數(shù)，再通過一系列手段去實現(xiàn)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載價值最大化，相信一定能激發(fā)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)下載的最大潛力。

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