會(huì)員卡管理系統(tǒng)下載人員如何報(bào)價(jià)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

報(bào)價(jià)是會(huì)員卡管理軟件下載中最重要的環(huán)節(jié)，有許多剛做會(huì)員卡管理軟件下載的朋友，由于對(duì)本行業(yè)情況的不熟悉或者急于求成，沒有搞清楚客戶的真實(shí)情況就報(bào)價(jià)，不知道要根據(jù)不同的客戶情況報(bào)價(jià)。在進(jìn)行會(huì)員卡管理軟件下載技巧培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，有的老會(huì)員卡管理軟件下載員在報(bào)價(jià)時(shí)也掌握不好尺度。由于報(bào)價(jià)的不準(zhǔn)確，造成客戶的流失或者失去訂單。就這個(gè)問題，泛普軟件網(wǎng)小編總結(jié)了優(yōu)秀會(huì)員卡管理軟件下載人員的會(huì)員卡管理軟件下載經(jīng)驗(yàn)寫出來和大家分享。
　　首先，搞清楚詢價(jià)者的情況再報(bào)價(jià)。
　　大多數(shù)會(huì)員卡管理軟件下載員無論是電話詢價(jià)還是網(wǎng)上詢價(jià)，都會(huì)輕易的報(bào)價(jià)。結(jié)果，許多詢價(jià)者石沉大海再?zèng)]有消息，有的由于報(bào)價(jià)太輕率給對(duì)方留下不規(guī)范的印象。關(guān)于這個(gè)報(bào)價(jià)技巧，還應(yīng)該多學(xué)習(xí)泛普軟件網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中的會(huì)員卡管理軟件下載技巧課程。實(shí)際上，真正的客戶會(huì)先了解你的產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)和規(guī)格后才會(huì)詢價(jià)，這就要求會(huì)員卡管理軟件下載員在接到尋價(jià)電話時(shí)，要問清楚對(duì)方的公司名稱及所需的產(chǎn)品是自己會(huì)員卡管理軟件下載還是幫其他客戶采購，還要問他所需產(chǎn)品的規(guī)格和技術(shù)指標(biāo)。最重要的是要了解對(duì)方是不是業(yè)內(nèi)人士，比如，我是會(huì)員卡管理軟件下載電子防潮柜的企業(yè)，那么，我會(huì)問：你需要那種電子防潮柜?是工業(yè)級(jí)的還是家用級(jí)的?是低濕還是普通?通過這些問題的回答，我就可以判斷他是不是真正需要我的品種，對(duì)于真正的客戶，我一般會(huì)給一個(gè)非常詳細(xì)的報(bào)價(jià)。
　　當(dāng)然，泛普軟件的會(huì)員卡管理軟件下載人員也有此困惑，有的客戶并不了你的產(chǎn)品，也不知道產(chǎn)品規(guī)格，只是需要你的產(chǎn)品，想讓你給他推薦，對(duì)于這種客戶，你一定要把產(chǎn)品介紹清楚后在報(bào)價(jià)，在報(bào)價(jià)時(shí)，可以直言你的價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于什么檔次，我一般會(huì)報(bào)一個(gè)中等價(jià)格，告訴客戶我還有更高檔次的產(chǎn)品，但價(jià)格會(huì)高一些，有檔次低一些的產(chǎn)品，價(jià)格肯定優(yōu)惠。就看客戶的需要?？傊?，一定要留出繼續(xù)談價(jià)的余地。
　　其次，學(xué)會(huì)讓客戶報(bào)價(jià)。
　　面對(duì)尋價(jià)者，老練的會(huì)員卡管理軟件下載員會(huì)問：你需要那個(gè)檔次和規(guī)格的產(chǎn)品?或者，你需要采購多少?你想話花少錢來采購?一般有采購計(jì)劃和目標(biāo)的采購者，會(huì)把產(chǎn)品的性能，規(guī)格技術(shù)要求報(bào)的很詳細(xì)。價(jià)格也會(huì)有一定的范圍，還會(huì)關(guān)心發(fā)貨及售后服務(wù)的情況，這類采購者一定是客戶，對(duì)市場了解的也非常清楚，這時(shí)你的報(bào)價(jià)一定要真實(shí)可靠，在介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)時(shí)也要清楚無誤。當(dāng)然，也有的客戶根本不報(bào)價(jià)，因?yàn)樗约憾疾磺宄皇窍胍阅愕膱?bào)價(jià)為依據(jù)，多問幾家價(jià)格而已，對(duì)于這樣的客戶，你無論報(bào)多低的價(jià)格，都很難做成生意。我自己的經(jīng)驗(yàn)是不報(bào)價(jià)，我會(huì)說：對(duì)不起，我感覺你對(duì)我們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問問我的同行好嗎?只要你真正的和我公司合作，我肯定會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)。
　　第三，學(xué)會(huì)模糊性報(bào)價(jià)。
　　在學(xué)習(xí)了泛普軟件管理學(xué)院的課程之后發(fā)現(xiàn)，報(bào)價(jià)也是商業(yè)信息，也會(huì)被你的對(duì)手利用。這就要求會(huì)員卡管理軟件下載員在報(bào)價(jià)時(shí)，要有隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)。對(duì)于直問價(jià)格的客戶，會(huì)員卡管理軟件下載員要學(xué)會(huì)反問，對(duì)于連你的產(chǎn)品都說不清楚的客戶，要學(xué)會(huì)模糊性報(bào)價(jià)，如：我的電子防潮柜有四大系列五十多個(gè)規(guī)格，價(jià)格從480元至25000元不等，請(qǐng)問你要那個(gè)款式?對(duì)于單個(gè)的品種，你也可以模糊性報(bào)價(jià)。模糊性報(bào)價(jià)的目的是為真正進(jìn)入采購階段的客戶留下繼續(xù)談判的余地。
　　總結(jié)：報(bào)價(jià)是一本學(xué)問，同是會(huì)員卡管理軟件下載員由于報(bào)價(jià)技巧的不同，業(yè)績也會(huì)出現(xiàn)很大的差距。

相關(guān)課程：

《頂尖會(huì)員卡管理軟件下載六部曲》

《會(huì)員卡管理系統(tǒng)下載渠道》

《戰(zhàn)略市場開發(fā)與會(huì)員卡管理系統(tǒng)下載運(yùn)籌策劃》