對待客戶如何用心
在進行會員卡管理軟件下載技巧培訓時了解到，利用人們無功不受祿，無勞不受惠的心理，給顧客施些小恩小惠，達到目的。因此，有些公司便利用這一點，在生意還未開始做的時候，先請客人吃頓飯，或者先送一點小禮品給客戶，以提高買賣成交率。
每個精明的賣主都知道，飯菜的好壞對買主都是有影響的。凡是帶客戶出去吃飯的賣主都做對了，曾經走紅的某老板就極有見地。他說，客戶大老遠的來，吃不舒服還有心思做生意嗎？
會員卡管理軟件下載技巧培訓課程里也有提到，略施小惠也往往會影響到重大的生意。一個五金交電公司便曾以10塊錢的小恩小惠賺回了大筆的金錢。凡來者，免費贈送10元錢的紀念品。筆者向該公司的負責人請教，在經過管理培訓之后，了解到一定的會員卡管理軟件下載技巧，為何要把錢白白地送給別人呢？他告訴我，他是根據下列的原則才這么做的：因為每個人都喜歡貪小便宜，可是他們又決不愿平白無故地接受別人的東西，因此他們就會以盡義務的態(tài)度來參加訂貨會，甚至會敞開胸懷來傾聽對方的解說。唯有如此，他們才會覺得受之無愧。
而一切結果也正如他所說的：“那些平白接受了小恩惠的人往往會假意告訴自己和那些推銷員，他們是因為真正對商品感興趣，才來參加這次訂貨會的。”只不過區(qū)區(qū)10塊錢，使原來懷疑的大眾變成了積極的聽眾。物美價廉的好食物、一個美好的晚會以及一些小恩小惠并不是賄賂，提供這些平常的招待，也不是敗德的事情。它們的目的只是要使買主更能接受賣主的訊號而已。那些吝于支出酒餐費的公司，只會徒然增加會員卡管理軟件下載方面的困難。相比之下，不肯花錢的賣主，實在太不明智。
對于賣主的小恩小惠，如果買主確實不需要這種商品，也不一定為此而蒙受損失，賣主絕不會責怪你的，請盡管放心。小恩小惠的推銷術只用于增加感情上的交流，這種辦法一時也許是會獲得良好的效果，但很快會被他人仿效。因此，必須經常改變方式，交替使用，方可制勝。
相關課程：
《頂尖會員卡管理軟件下載六部曲》
《會員卡管理系統下載渠道》
《戰(zhàn)略市場開發(fā)與會員卡管理系統下載運籌策劃》
- 1天龍八部之會員卡管理系統下載技巧
- 2悟性在會員卡管理系統下載中的表現形式
- 3如何對促銷員進行管理培訓
- 4不同類型客戶的不同策略
- 5會員卡管理系統下載員離不開的六個階段
- 6對待客戶如何用心
- 7和客戶簽約時的注意事項
- 8如何打消客戶心中疑慮
- 9什么是高效的會員卡管理系統下載團隊
- 10市場會員卡管理系統下載中的細分市場
- 11會員卡管理系統下載人員發(fā)揮口才的基本原則
- 12會員卡管理系統下載精英應具備的七大核心能力
- 13成長型企業(yè)的“五字”方針
- 14優(yōu)秀業(yè)務員的四個心理階段
- 15會員卡管理系統下載過程的6大優(yōu)勢
- 16以客戶為中心的三大誤區(qū)
- 17如何直接否認客戶的異議
- 18如何進行客戶管理與溝通
- 19會員卡管理系統下載中如何培養(yǎng)“直覺”
- 20市場會員卡管理系統下載策略如何實施
- 21辦公自動化軟件下載技巧：如何準確了解客戶
- 22節(jié)日會員卡管理系統下載策劃的關鍵四點
- 23定位會員卡管理系統下載的十二法則
- 24大客戶會員卡管理系統下載：破解神話論
- 25拜訪客戶時注意的細節(jié)
- 26業(yè)務談判中促進成交的十大技巧
- 27拜訪客戶的四個階段分析
- 28會員卡管理系統下載人員如何報價
- 29影響市場會員卡管理系統下載的決定因素
- 30會員卡管理系統下載中悟性的培養(yǎng)與建立
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