90后房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的文化激勵法則

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個性要強、以自我為中心、不愿意面對壓力、死要面子、總期望少干活多拿薪水……這就是新一代的店鋪房地產(chǎn)銷售軟件下載--90后房地產(chǎn)銷售軟件下載。

用人并不在于如何規(guī)避他們的短處，而在于如何把他們的長處發(fā)揮到極限。90后房地產(chǎn)銷售軟件下載由于成長環(huán)境的特殊性，也缺乏社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，存在著這樣那樣的缺點，但作為管理者來講，更應(yīng)該看到他們的長處。他們學(xué)習(xí)能力強、態(tài)度樂觀、容易接受新鮮事物、可愛、興趣廣泛、敢于求新求變……我們何不通過這些優(yōu)點來進行管理呢？要想管好90后，真正的激烈他們，就需要通過文化來進行管理。

文化激勵的含義

什么是文化激勵？文化激勵即通過房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化使房地產(chǎn)銷售軟件下載形成共同的目標(biāo)和價值觀，從而提升房地產(chǎn)銷售軟件下載的忠誠度和凝聚力，使人高效率的工作。

90后房地產(chǎn)銷售軟件下載以自我為中心，在實際的管理過程中，房地產(chǎn)銷售軟件、工資、甚至人性化的關(guān)懷，都可能不會讓每一位90后房地產(chǎn)銷售軟件下載產(chǎn)生應(yīng)有的忠誠度。因此，文化激勵講求雙向性，即有共同的目標(biāo)訴求、共同的價值觀、相互忠誠。

1、 共同的目標(biāo)訴求

每一個服裝店鋪的管理者都希望自己的店鋪業(yè)績能夠做的更高，而這似乎并不是90后房地產(chǎn)銷售軟件下載的期望。他們更希望得到舒適的工作環(huán)境、干最少的事情拿最多的錢，甚至還經(jīng)常拿"勞動法"說事。傳統(tǒng)的薪資管理辦法似乎也很難解決這些問題。這就導(dǎo)致了店鋪管理者和房地產(chǎn)銷售軟件下載之間目標(biāo)訴求的不匹配。很多90后房地產(chǎn)銷售軟件下載認(rèn)為商人很"俗"，工作就是為了賺錢，因此，我們可以通過他們爭強好勝的心理，來實現(xiàn)管理者和房地產(chǎn)銷售軟件下載之間共同的目標(biāo)訴求。

2、 共同的價值觀

某店鋪以"傳播時尚美"為價值取向。而要做到這些，首先要做到讓房地產(chǎn)銷售軟件下載自己時尚、并且懂得如何時尚。所有的房地產(chǎn)銷售軟件下載進店時，都將獲得一次更換發(fā)型的機會和獲得一套化妝品，他們選擇的發(fā)廊是這個城市里最高檔的。哪怕是試用期房地產(chǎn)銷售軟件下載，也都在上崗前享受這種待遇，即使有些房地產(chǎn)銷售軟件下載未通過試用期，或者自行離職，也給在職的房地產(chǎn)銷售軟件下載做了一個很好的傳播。除了發(fā)型、化妝以及服裝以外，該店鋪老板還經(jīng)常帶他的房地產(chǎn)銷售軟件下載進入相對高檔的場所，比如咖啡廳、酒吧、健身房等，讓他們切身體會這類消費群體日常的生活。在這位店鋪老板看來，只有時尚的人才能傳播時尚，只有時尚的人才能指導(dǎo)時尚。這樣的做法不但滿足和實現(xiàn)了90后房地產(chǎn)銷售軟件下載愛美的心理，也讓他的房地產(chǎn)銷售軟件下載更珍貴自己的賣場和產(chǎn)品、更了解自己的顧客，把店鋪和房地產(chǎn)銷售軟件下載之間的價值觀共同化，從而取得了較好的效果。

3、 相互忠誠

忠誠是相互的。我們剛剛談到，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載或店鋪需要關(guān)心房地產(chǎn)銷售軟件下載、愛護房地產(chǎn)銷售軟件下載，只有房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載或店鋪先做到這樣，才能使得房地產(chǎn)銷售軟件下載做到對店鋪有忠誠度。美國前總統(tǒng)肯尼迪曾說："不要想這個國家給了我們什么，而要想想我們?yōu)檫@個國家做了什么。"對于90后房地產(chǎn)銷售軟件下載的管理，我們需要倒過來理解--先想想我們?yōu)榉康禺a(chǎn)銷售軟件下載做到了什么，再考慮房地產(chǎn)銷售軟件下載是否回報給店鋪什么。而要做到這些，就需要幫助他們進行職業(yè)規(guī)劃。

要想把房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化滲透到90后的房地產(chǎn)銷售軟件下載當(dāng)中，就要首先做到滿足他們的需求。馬斯洛需求層次理論指出，根據(jù)人的不同階段，可以把需求分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五個層次。對于90后這類"新新人類"來說，他們需求的起點更多在于精神層面。因此，店鋪管理者需要通過精神層面的引導(dǎo)，來滿足他們的物質(zhì)需求。

8種具體的文化激勵法則

在實際的店鋪房地產(chǎn)銷售軟件下載管理中，我們需要通過一些細節(jié)動作進行文化激勵，90后房地產(chǎn)銷售軟件下載喜歡求新求變，因此，我們的激勵措施需要不斷的變幻，也要和其他店鋪、以往傳統(tǒng)做法有所區(qū)別，讓他們覺得工作不是簡單的重復(fù)。

1、 給出新穎的頭銜

在一個工作部門里，人們是多么在意自己的頭銜和稱呼。而對于90后這些愛面子的房地產(chǎn)銷售軟件下載來講，更是如此。
    我們可以嘗試稱店長為店經(jīng)理，把所有的導(dǎo)購都賦上頭銜，比如"時尚先鋒"、"貨品組長"、"形象顧問"、"搭配高手"……根據(jù)每個人的特點、優(yōu)點，給予一個新穎的頭銜，并且在工作中盡量不要叫"小"，至少要叫名字或全名。甚至可以根據(jù)某種排名（如工齡排名），按照某種級別進行稱呼，如軍長、師長……總之，只要你敢想，并敢于嘗試，就可能會獲得一些意外的驚喜。

2、 適度靈活的工作時間

某公司在一個縣級城市開了一家直營店，這也是該公司第一次在離公司駐地較遠的縣級城市開店。店鋪開業(yè)一個月過后，有一個問題一直困惑著他們，就是招不到房地產(chǎn)銷售軟件下載。該店鋪標(biāo)準(zhǔn)配置應(yīng)該為7名房地產(chǎn)銷售軟件下載，可是一個月下來只有4人，而且公司對其中2人并不滿意。店長的說法就是"連應(yīng)聘的人也沒有。"后來，公司派另外一名管總代理的區(qū)域經(jīng)理進行了解，該經(jīng)理對店鋪進行調(diào)研和分析，得出了結(jié)論。原來，這個城市所有的店鋪都是早上八點半就上班，所以他們的店鋪也跟著八點半上班，而他做出的分時間段進店、試穿和成交數(shù)據(jù)表明，半個月下來，中午12點的平均進店人數(shù)為6.7人，并且只成交了1件衣服。于是，該經(jīng)理將店鋪的上班時間調(diào)整為上午十點，再給每位房地產(chǎn)銷售軟件下載每月3次的調(diào)班時間。調(diào)整之后，一個星期內(nèi)并招到了理想的房地產(chǎn)銷售軟件下載。

原來，店鋪的工作時間并非越長越好，而是把人安排的越有效率越好。生意淡的時間段，如果店鋪房地產(chǎn)銷售軟件下載安排過多，反而可能讓他們養(yǎng)成怠慢的習(xí)慣。因此，經(jīng)銷商需要更為科學(xué)的進行排班。對于90后房地產(chǎn)銷售軟件下載而言，可以給予適度靈活的工作時間。比如在房地產(chǎn)銷售軟件下載提前請示的情況下，每人每月可以享受3次無理由調(diào)班；晚上下班前天氣惡劣的情況下，可以讓部分房地產(chǎn)銷售軟件下載先下班；淡季時，給房地產(chǎn)銷售軟件下載一個驚喜，在房地產(chǎn)銷售軟件下載出門前打電話通知他可以晚一個小時上班……

3、 把激勵會議開到店外

大多數(shù)店鋪都開晨會，晨會一個重要的功能就是激勵。但如果天天早上在店里定目標(biāo)、喊口號，激勵的效果未必很好。反復(fù)在同一個環(huán)境里做同一件事情，并不符合90后房地產(chǎn)銷售軟件下載求新求變的心理。

經(jīng)銷商可以考慮半個月到一個月的時間安排一次簡單戶外活動，最好是清晨，并且不像常規(guī)的晨會一樣，以游戲、跑步等為主，或許會達到意想不到的效果。

4、 培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售軟件下載之間的友誼

我們要讓90后房地產(chǎn)銷售軟件下載感受到，他最好的朋友就是他的同事，從而提升他的歸屬感。

要做到讓房地產(chǎn)銷售軟件下載感受到他最好的朋友就是他的同事，增進房地產(chǎn)銷售軟件下載之間的友誼，經(jīng)銷商需要經(jīng)常聯(lián)誼他們外出活動。經(jīng)銷商與房地產(chǎn)銷售軟件下載之間、房地產(chǎn)銷售軟件下載與房地產(chǎn)銷售軟件下載之間，不能除了工作以外什么都沒有。每個月都需要安排一定的活動，有些時候可以由經(jīng)銷商請客，有些時候可以讓拿獎的房地產(chǎn)銷售軟件下載請客，如果有處罰金則可以用處罰金請客。每位房地產(chǎn)銷售軟件下載的重要日子（如生日）經(jīng)銷商一定要記住，即使當(dāng)天房地產(chǎn)銷售軟件下載不能與同事一起過，經(jīng)銷商可以安排頭一天或者晚一天進行。

5、 用改進的方式處罰

早些年的休閑裝品牌的店鋪中，經(jīng)銷會在他們的倉庫里看到很多小紙條，上面記錄著房地產(chǎn)銷售軟件下載的處罰決定和小錯誤。這些做法并不合適，更不能讓90后房地產(chǎn)銷售軟件下載接受。

我們可以嘗試用改進的方法處罰。比如，你認(rèn)為某位房地產(chǎn)銷售軟件下載在一次生意中，原本可以做成的生意卻沒有做成。你不應(yīng)該直接批評他，而是先表揚后批評。"你剛剛鼓勵顧客試穿做的非常好，我還以為他不愿意試呢，沒想到竟然你都讓他試了。這個問題你做的非常棒。不過我認(rèn)為……如果你在這方面稍微調(diào)整一下，說不定效果會更好。"

6、 鼓勵分享最佳實踐

房地產(chǎn)銷售軟件下載之間每一次集體交流、會議中，必不可少的一項就是鼓勵房地產(chǎn)銷售軟件下載分享最佳實踐。

對于90后房地產(chǎn)銷售軟件下載，我們不但要鼓勵房地產(chǎn)銷售軟件下載分享最佳實踐，還需要鼓勵房地產(chǎn)銷售軟件下載創(chuàng)新、出好點子，比如是否有更好的促銷方案和庫存處理方案，是否有更好的顧客服務(wù)方案等，然后對他們出的點子進行鼓勵和推行，正如李開復(fù)的導(dǎo)師羅杰•瑞杰說的："我不同意你，但我支持你。"先讓他們的工作思想創(chuàng)新，再讓他們的工作內(nèi)容多元化，再鼓勵他們分享各個工作項目的最佳實踐經(jīng)驗。

7、 讓房地產(chǎn)銷售軟件下載覺得對店鋪有貢獻

集體工作中，最忌諱的就是房地產(chǎn)銷售軟件下載感覺自己的成績和總成績無關(guān)，而服裝店鋪中往往如此。90后房地產(chǎn)銷售軟件下載更需要得到鼓勵，而讓每一位房地產(chǎn)銷售軟件下載覺得他對店鋪的貢獻和重要性，就顯得尤為重要。

經(jīng)銷商在對店鋪進行銷售目標(biāo)管理時，要讓每一位房地產(chǎn)銷售軟件下載感受到他對店鋪的貢獻，要讓銷售最差的房地產(chǎn)銷售軟件下載也感受到他的存在，讓最差的房地產(chǎn)銷售軟件下載感受到你對他的重視和關(guān)心。

8、 給予人性化的關(guān)懷

90后房地產(chǎn)銷售軟件下載看起來好象非常成熟，但他們更希望得到別人的關(guān)心。經(jīng)銷商需要給予他們?nèi)诵曰年P(guān)懷。

90后房地產(chǎn)銷售軟件下載有一定的自己的個性，但總體上來講，管理上差異并不大。經(jīng)銷商只要多關(guān)注一下他們的需求和特點，把以上八種方法進行靈活運用，并在管理方法上不斷創(chuàng)新，讓自己也跟得上90后的思想步伐，便可以有效的發(fā)揮90后房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作動力。

 
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