做好房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載激勵(lì)“四絕”

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【案例賞析】
    有一只母蟹這樣教育它的兒子：“孩子，你怎么能橫著走呢?向前直走多方便，改過(guò)來(lái)吧。”小蟹說(shuō)：“媽媽，您說(shuō)的太有道理了，可是我不會(huì)，您能給我做個(gè)直走的樣子嗎?我好照著學(xué)習(xí)啊!”母蟹試了幾次，都沒(méi)有做到，對(duì)于兒子的不服氣，也就無(wú)話可說(shuō)了。
    點(diǎn)評(píng)：最好的房地產(chǎn)銷售軟件下載激勵(lì)方式是言傳身教。
    絕招一：激勵(lì)之意必先知人
    房地產(chǎn)銷售軟件下載好像漫不經(jīng)心，不知道與為什么這是他們應(yīng)該做的?——透徹地了解和關(guān)注房地產(chǎn)銷售軟件下載的訴求，給予一個(gè)引領(lǐng)并且使其成為他們自己的事。
    激勵(lì)的理念在于，創(chuàng)設(shè)和不斷滿足(房地產(chǎn)銷售軟件下載)各種需要的條件，激發(fā)(房地產(chǎn)銷售軟件下載)的動(dòng)機(jī)使之產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的特定行為的過(guò)程。
    著陸式，找到原動(dòng)力(情景與畫(huà)面/一個(gè)找鑰匙的人)。
    絕招二：知人的目的在任用
    房地產(chǎn)銷售軟件下載不很清楚讓他們干什么?然后又怎樣做?——“告訴”不是“教”，怎樣確保他們知道怎樣做事，而且如何才干得好。
    任用就等于放任嗎?簡(jiǎn)單說(shuō)：只看結(jié)果，不問(wèn)過(guò)程;對(duì)中下階層人員來(lái)說(shuō)，是不對(duì)的，試想沒(méi)有可控的過(guò)程，何來(lái)預(yù)期的結(jié)果呢?
    只有掌控的過(guò)程，才有預(yù)期的結(jié)果——而過(guò)程在于每個(gè)細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是做到實(shí)處。
    啟動(dòng)式(實(shí)例回放/即時(shí)能上崗才是硬道理)。
    絕招三：任用正是為了育人
    房地產(chǎn)銷售軟件下載通常都會(huì)認(rèn)為他們正在按照上級(jí)的指令來(lái)做事，怎么還會(huì)錯(cuò)呢?——知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，恰到好處的傳導(dǎo)和評(píng)價(jià)才是幫助的有效方法。
    房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載一般經(jīng)歷資源的積累過(guò)程→能力的資源配置過(guò)程→知識(shí)的能力創(chuàng)新過(guò)程的三個(gè)階段。前兩個(gè)是對(duì)資源的有效配置和利用，后一個(gè)是對(duì)知識(shí)的有效控制、迅速利用和不斷創(chuàng)新。
    管理不僅僅是靠制度的約束，而是靠房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載智力的吸引：形象、空間、氛圍和機(jī)制等。關(guān)鍵在于管理者如何從資源的有效整合中找到適合本房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載育人的著陸點(diǎn)。
    傳導(dǎo)式(培養(yǎng)和訓(xùn)練/互動(dòng)游戲感受)。
    絕招四：育人還應(yīng)懂得留人
    在房地產(chǎn)銷售軟件下載看來(lái)，哪里干活都差不多?一時(shí)的好處買(mǎi)不來(lái)滿意，實(shí)在的東西和將心比心才是管理者的留人之道。
    關(guān)心：人之清泉適時(shí)地關(guān)注/榮譽(yù)：工作動(dòng)力精神鼓勵(lì)/興趣：提升專注力/責(zé)任：使命感/競(jìng)爭(zhēng)：挑戰(zhàn)性/藝術(shù)：鼓勵(lì)在前批評(píng)在后。
    作為一個(gè)管理人員，更要時(shí)常反思自己。說(shuō)到要做到，做到要做好。承諾也是一樣，懂得在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載現(xiàn)有資源條件下，如何從多角度去分析和參照，而不是僅僅從主觀評(píng)估上做出判斷。找到一個(gè)留人的著力(平衡)點(diǎn)。

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