銷售激勵失敗原因

超市進(jìn)銷存軟件下載激勵是個很大的話題，無論哪個崗位都需要老板給予的激勵，但是卻有很多失敗的例子，對于銷售人員來說，超市進(jìn)銷存軟件下載激勵更加重要了，因為其工作本身的原因，本來壓力就比較大，如果超市進(jìn)銷存系統(tǒng)下載管理者還不給予激勵的話，那么就會有一大部分的人會離開公司，離開這個崗位。說到這，可能會有很多銷售經(jīng)理不服氣了，覺得自己明明有給予很多鼓勵，很多激勵啊，為什么還會有這么高的離職率呢？其實，關(guān)鍵在于你們的激勵方法不對：

原因一：重“物質(zhì)”，輕實效

說起超市進(jìn)銷存軟件下載激勵，很多超市進(jìn)銷存系統(tǒng)下載管理者都說，我有給予一定的物質(zhì)激勵來激勵超市進(jìn)銷存軟件下載啊，但是其效果就一開始明顯，后來就不行了，而且資金有限，也不能一直加薪吧，所以超市進(jìn)銷存軟件下載激勵就被一了了之了。其實這就是一個很大的錯誤，物質(zhì)激勵效果雖然很明顯，但是畢竟短暫，太注重這個超市進(jìn)銷存系統(tǒng)激勵的話，那么不僅成本大，而且效果也不持久。

原因二：無差異激勵

我想很多人選擇銷售這個崗位，可能是因為這個工作可以給他們帶來更多的金錢財富，但是也有很大一部分人選擇銷售是因為這份工作很有挑戰(zhàn)性，喜歡享受其成功之后成就感吧，當(dāng)銷售人員通過自己的努力得到獎勵的時候，就會有效滿足他們的成就感和榮譽(yù)感，同時也可給那些未得到獎勵的銷售人員樹立一個良好的榜樣，使他們有模仿，但是對銷售人員激勵的過程中要注重差異化，沒有差異的激勵是起不到效果的。換做是你，如果辛辛苦苦的工作換來和大家一樣的報酬，那么還會有什么動力呢？

原因三：缺乏創(chuàng)新

超市進(jìn)銷存軟件下載激勵的方法也是需要創(chuàng)新的，沒有說要你有多么厲害多么完善的工具，但是一定要有創(chuàng)意，每次的激勵方式不要都一樣，否則幾年了還是同一種激勵法，大家都厭煩了，也就起不到效果了。只有不斷地創(chuàng)新才能保證激勵政策的有效，才能刺激業(yè)務(wù)員的積極性，適應(yīng)市場的變化。

總之，無論是什么樣的超市進(jìn)銷存軟件下載激勵方法，也無論對象是誰，其失敗了，那么一定是你的方法不妥當(dāng)，出了問題，所以就應(yīng)該找出根源，然后給予改善，那么你的超市進(jìn)銷存軟件下載激勵方法才會成功，從而給超市進(jìn)銷存系統(tǒng)下載帶來好的效益。

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發(fā)布：2007-05-13 11:30 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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