新農(nóng)村新?tīng)I(yíng)銷——第十屆中國(guó)農(nóng)化首腦會(huì)“新農(nóng)村、新

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劉春雄：中國(guó)的城鎮(zhèn)人口已經(jīng)支持中國(guó)快速發(fā)展30年，和城鎮(zhèn)人口差不多的農(nóng)村人口的消費(fèi)如果達(dá)到和城市人一樣的話，同樣能夠支持中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展30年，考慮到經(jīng)濟(jì)速度已近很大了，支持20年是沒(méi)問(wèn)題的。21世紀(jì)的第二個(gè)十年，中國(guó)變化最快的不再是城市，而是農(nóng)村，改革最大的是農(nóng)村，農(nóng)業(yè)正在成為中國(guó)最新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。所以，我把今天論壇的話題定位為新農(nóng)村，新?tīng)I(yíng)銷。我們論壇的四位嘉賓：廣西田園的李衛(wèi)國(guó)董事長(zhǎng)、魯西化工磷復(fù)肥集團(tuán)徐廣河副總經(jīng)理、 安徽司爾特肥業(yè)的王根杰總經(jīng)理，還有《世界農(nóng)藥》的專家張一賓老師。

勞動(dòng)力價(jià)格的提升改變中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式

劉春雄：中國(guó)的農(nóng)村變化非?？?，現(xiàn)在很多人提出誰(shuí)來(lái)種地這個(gè)問(wèn)題。對(duì)我們農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要回答誰(shuí)來(lái)種地怎么種地的問(wèn)題，就要回答怎么買(mǎi)藥的問(wèn)題。最近農(nóng)資市場(chǎng)變化非常快，首先有請(qǐng)廣西田園的李衛(wèi)國(guó)董事長(zhǎng)為我們分析一下你的觀察，分享一下你的營(yíng)銷視界。

李衛(wèi)國(guó)：很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)與大家分享。下面就農(nóng)村今后的變化可能會(huì)帶給農(nóng)藥企業(yè)的一些影響發(fā)表一下自己的看法。因?yàn)槲覀冎饕槍?duì)的是種植業(yè)，所以種植業(yè)的變化肯定會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生較大的影響。這一趨勢(shì)我們從08年就已感覺(jué)到了。當(dāng)時(shí)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們接觸到一個(gè)南開(kāi)大學(xué)研制的新產(chǎn)品噴霧劑，用在甘蔗上打蚜蟲(chóng)的。它不用兌水，兩個(gè)人一人一天可以打一百弓。

當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品挺有意思，就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品代表一種方向，具體是哪種方向也沒(méi)想清楚，但能感覺(jué)到中國(guó)正在發(fā)生一種重要變化，那就是勞動(dòng)力越來(lái)越難招。田園剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，每年春節(jié)，很多朋友打電話給我說(shuō)讓我?guī)退才艓讉€(gè)人。但是到06年春節(jié)以后，開(kāi)始覺(jué)得人特別難招，到08年的時(shí)候基本達(dá)到頂峰。我們了解到國(guó)家在工業(yè)化過(guò)程中要經(jīng)歷這樣一個(gè)拐點(diǎn)，叫劉易斯拐點(diǎn)。勞動(dòng)力從無(wú)限供給開(kāi)始走向短缺，價(jià)格也開(kāi)始往上漲，給整個(gè)國(guó)家整個(gè)農(nóng)業(yè)都帶來(lái)很大變化。現(xiàn)在農(nóng)民種地找人打藥的勞力費(fèi)已經(jīng)超過(guò)農(nóng)藥的價(jià)錢(qián)，這就給農(nóng)藥行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)巨大的影響，即可能會(huì)出現(xiàn)植保的專業(yè)化服務(wù)。

一開(kāi)始很多人會(huì)覺(jué)得植保服務(wù)需要土地集中，但我覺(jué)得更依賴于勞動(dòng)力價(jià)格。比如收割一畝小麥，如果人工的價(jià)格高了，那么就沒(méi)人會(huì)用人工來(lái)收割了，那就會(huì)有專業(yè)化的機(jī)械來(lái)收割了。

同樣，植保專業(yè)化的問(wèn)題，也是跟勞動(dòng)力價(jià)格相關(guān)。當(dāng)勞動(dòng)力價(jià)格高到一定程度的時(shí)候，機(jī)器取代人力有利可圖的時(shí)候，植保就會(huì)專業(yè)化。所以從08年的時(shí)候我們就開(kāi)始探索專業(yè)化的植保服務(wù)，考慮如果這一服務(wù)興起了，會(huì)對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)帶來(lái)什么樣的要求。農(nóng)藥企業(yè)就需要為專業(yè)化的服務(wù)提供技術(shù)上的支撐，農(nóng)藥需要改變，施藥機(jī)械需要改變。所以，以后高能效農(nóng)藥及高能效植保技術(shù)在國(guó)內(nèi)會(huì)非常有前途。

我去美國(guó)考察發(fā)現(xiàn)，70%的農(nóng)藥都是通過(guò)植保工商聯(lián)盟替農(nóng)戶施出去的。隨著勞動(dòng)力價(jià)格的提升，中國(guó)也在向這一趨勢(shì)發(fā)展。為了應(yīng)對(duì)這種改變，田園在高能效農(nóng)藥及植保技術(shù)的開(kāi)發(fā)上投入了大量的精力。

劉春雄：針對(duì)李總剛講到的這種變化，請(qǐng)張一賓老師點(diǎn)評(píng)一下。

張一賓：中國(guó)的農(nóng)藥市場(chǎng)就是買(mǎi)賣的市場(chǎng)跟國(guó)外不一樣。體現(xiàn)在：一、在日本、美國(guó)，農(nóng)藥生產(chǎn)出來(lái)后，有專門(mén)的點(diǎn)來(lái)銷售。二、專門(mén)的人去買(mǎi)，不是人人都去買(mǎi)。三、專門(mén)的人去打，不是人人都會(huì)去打。中國(guó)也會(huì)往這一趨勢(shì)發(fā)展，尤其是當(dāng)勞動(dòng)力越來(lái)越少的時(shí)候，只是時(shí)間問(wèn)題。專門(mén)的人買(mǎi)，專門(mén)的人打，安全問(wèn)題就解決了，在中國(guó)缺少管理也是一個(gè)問(wèn)題。

農(nóng)業(yè)種植上追求省事省力

劉春雄：剛才李總講得很精彩，我能夠把它總結(jié)成這樣一段話：我們很多人認(rèn)為只有農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)才能改變我們的生產(chǎn)方式，而李總的論斷是，勞動(dòng)力價(jià)格的提升會(huì)比規(guī)?；绲母淖冎袊?guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。這種改變已經(jīng)發(fā)生了，而土地集中的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)卻是個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。我覺(jué)得這個(gè)判斷非常準(zhǔn)確。下面再讓我們從肥料的角度來(lái)看看，有請(qǐng)魯西化工徐總。

徐廣河：根據(jù)我從業(yè)化肥十多年的經(jīng)歷來(lái)看，新農(nóng)村確實(shí)發(fā)生了很大的變化。農(nóng)村在家的青壯勞力越來(lái)越少了，基本上以婦女和老人為主了，種地也越來(lái)越省事了。由于勞力打工和辦企業(yè)的越來(lái)越多，很多土地都荒蕪了。近年來(lái)，國(guó)家也出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策，老百姓也很矛盾：既想出去掙錢(qián)，還想把地種著。實(shí)際上婦女在家種地也沒(méi)那么多條件。當(dāng)前勞動(dòng)力成本確實(shí)是高，而且很多年輕人缺乏種田的能力，追求省事省力?，F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到一次施肥了，農(nóng)民也更多的從以前的辛勤勞動(dòng)中解脫出來(lái)了。農(nóng)資技術(shù)的進(jìn)步是原因之一。另外現(xiàn)在新農(nóng)村，老百姓對(duì)孩子的投資也比較多，收入同時(shí)依賴于打工和種地。