【客戶案例】靈山撞鐘新年祈福：50萬(wàn)參與人次，成就完美線上品牌傳播

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2014年12月31日，晚上8點(diǎn)多的靈山勝境熱鬧非凡。和往年一樣，撞鐘是無(wú)錫周邊很多老百姓都喜歡的新年活動(dòng)。因?yàn)楹芎玫难永m(xù)著傳統(tǒng)，新年撞鐘又能寄托美好祝愿、祈福，討個(gè)吉利，靈山撞鐘在無(wú)錫及周邊地區(qū)都享有較高的知名度，很受百姓的歡迎；10多年以來(lái)， 每年都有幾萬(wàn)人來(lái)到靈山景區(qū)參與撞鐘，聆聽(tīng)吉祥鐘聲，在鐘聲里辭舊迎新。

人人都能參與的撞鐘，更溫暖人心

佛教文化在中國(guó)有悠久的歷史，逢年過(guò)節(jié)的撞鐘活動(dòng)，信男善女也絡(luò)繹不絕。但迎新撞鐘一般都是108響，所以很多人還是沒(méi)有機(jī)會(huì)親自去體驗(yàn)； 只能在電視上，網(wǎng)絡(luò)上，或者在現(xiàn)場(chǎng)看別人撞鐘聽(tīng)一下鐘聲，感受一下。

靈山集團(tuán)文化創(chuàng)意研發(fā)平臺(tái)的策劃團(tuán)隊(duì)就有了這個(gè)想法：可不可以開(kāi)發(fā)一款線上靈山大佛撞鐘迎新的游戲，既滿足了大家的祈福心愿，又不用熬夜、不用忍受冬夜的寒冷，讓人們?cè)诩抑谢蛉魏蔚攸c(diǎn)就能體驗(yàn)撞鐘跨年的喜慶和吉祥呢？

定制游戲，意想不到的參與人次

于是，靈山策劃團(tuán)隊(duì)找到了泛普軟件微信營(yíng)銷進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)。經(jīng)歷了反復(fù)的碰撞磨合之后，終于完成了一款精品撞鐘游戲。

2014年12月31日，中午12點(diǎn)， 靈山景區(qū)的3個(gè)公眾號(hào)：靈山勝境、靈山小鎮(zhèn)拈花灣、佛教文化雜志一起推出了微信上靈山撞鐘活動(dòng)。

參與游戲的方式非常簡(jiǎn)單，只需要點(diǎn)擊大鐘，就可以出現(xiàn)撞鐘木，發(fā)出洪亮的鐘聲。再加上撞鐘一般都是為了祈求開(kāi)年萬(wàn)事如意，所以在頁(yè)面設(shè)計(jì)時(shí)，游戲最后一頁(yè)會(huì)出現(xiàn)幾條大家喜聞樂(lè)見(jiàn)祝福。這幾條簡(jiǎn)單的祝福語(yǔ)，卻是從靈山大佛這樣一個(gè)人杰地靈的許愿勝地送出的，用戶喜歡得不得了。鐘聲里，滿滿的都是福氣。

活動(dòng)當(dāng)天，景區(qū)內(nèi)處處都是撞鐘的二維碼。前來(lái)祈福的香客們，拿出手機(jī)掃一掃，即可參與活動(dòng)。之后還可以分享出去，讓遠(yuǎn)方的親朋好友一同來(lái)討個(gè)吉祥。

截止到1月7日，靈山撞鐘活動(dòng)共有47萬(wàn)人次參與，分享總?cè)藬?shù)近7萬(wàn)，創(chuàng)下了景區(qū)品牌營(yíng)銷參與之最。

轉(zhuǎn)型O2O，傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)會(huì)利用現(xiàn)有資源
也許在泛普軟件微信營(yíng)銷第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)定制的撞鐘游戲，僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的H5頁(yè)面開(kāi)發(fā)，但這里面蘊(yùn)含著靈山景區(qū)對(duì)O2O轉(zhuǎn)型之路的遠(yuǎn)見(jiàn)，巧妙而充滿新意的創(chuàng)造力。傳統(tǒng)企業(yè)誰(shuí)的手中不是握有資源？要學(xué)會(huì)的，只不過(guò)是如何把手中的資源轉(zhuǎn)化，并尋找平臺(tái)將其實(shí)現(xiàn)，在線上形成新一輪的品牌傳播。

前期對(duì)用戶需求的有效識(shí)別，中期成熟而精妙游戲定制開(kāi)發(fā)，活動(dòng)當(dāng)天公眾號(hào)的有效運(yùn)營(yíng)、地推的配合，都是此次活動(dòng)成功的因素。

“靈山應(yīng)該是無(wú)錫第一個(gè)做新年撞鐘活動(dòng)的，現(xiàn)在也可以算是第一個(gè)做線上撞鐘的了吧！”靈山這邊負(fù)責(zé)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)告訴我們，其實(shí)這個(gè)游戲最重要的作用還是做靈山整體的品牌宣傳。另外，因?yàn)槟榛呈蔷皡^(qū)2015年即將開(kāi)園和大力推廣的新項(xiàng)目，所以在游戲里對(duì)這一塊做了宣傳。

關(guān)鍵是，靈山第一個(gè)這么做了。即便形式未來(lái)會(huì)被人模仿，但結(jié)合自己的獨(dú)特資源，就能夠形成壁壘；線下為線上傳播提供支持，線上反過(guò)來(lái)又能夠?qū)€下新的項(xiàng)目、品牌形象帶來(lái)更持久深入的影響——這些，或許就是傳統(tǒng)企業(yè)最需要的理解透的：如何利用手中資源，收獲互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的傳播紅利，收獲O2O長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

“做公眾號(hào)大家都是摸著石頭過(guò)河，這一點(diǎn)上我們不敢說(shuō)自己很有經(jīng)驗(yàn)。從第一個(gè)公眾號(hào)開(kāi)始到現(xiàn)在，運(yùn)營(yíng)時(shí)間1年，整個(gè)團(tuán)隊(duì)每天都在學(xué)新的東西，壓力也很大。”但他們經(jīng)過(guò)靈山撞鐘這樣一次成功的嘗試之后，信心滿滿。他們還想讓泛普軟件微信營(yíng)銷對(duì)這款游戲進(jìn)行升級(jí)，具體方案在討論中, 以便在羊年春節(jié)可以讓讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。