完美手游為何選擇在微信平臺獨家發(fā)布？想抱團！

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　作為國內游戲巨頭，騰訊游戲的每一步動作都牽動著市場。

　　在近期，有媒體報道了完美世界《笑傲江湖》手游版即將獨代登陸微信平臺的消息。在移動游戲時代，騰訊即擁有強大的分發(fā)渠道，其本身又是實力雄厚的研發(fā)商，一直以來CP尤其是端游舊勢力對騰訊都可謂若即若離。此次完美手游獨家發(fā)布在微信平臺，可以說具有相當?shù)囊饬x。

　　移動游戲時代，巨頭無法獨善其身

　　雖然手游行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，但一款手游的平均生命周期已經越來越短，前不久更是有調查指出市場上只有不到1成的手游能夠盈利。移動游戲市場的復雜性，使得騰訊這樣的巨頭也無法保證穩(wěn)操勝券。

　　昨天有個朋友問我“為什么端游公司如此重視手游，而之前卻基本忽略了頁游?”，其實回答這個問題很簡單，因為移動游戲可以像端游一樣玩，某種程度上就是一種變形的端游，只不過這個“端”從以前的PC變成現(xiàn)在的手機，而這個“端”恰恰能給玩家?guī)須w屬感，這也端游巨頭進行移動游戲轉型異常堅定的原因所在，因為這是他們游戲文化的延續(xù)和傳承。

　　騰訊游戲近幾個月深耕了很多細分領域，像跑酷類手游進行了多方向嘗試，但重度手游確不是騰訊所擅長。重度手游產生的流水不一定會比天天酷跑這類輕度游戲高，但投入?yún)s可能高上數(shù)倍，無論是時間還是資源角度都是如此。這種不確定性所帶來的高風險，騰訊也無法承受。而完美世界作為向移動進行轉型的端游巨頭，雖然前段時間成功推出了魔力寶貝，但一款手游的成功顯然無法全部支撐起完美這樣的大公司，此外如何連續(xù)推出成功的手游也是完美所面臨的困境之一。

　　正是在這樣一個背景下，雙方有了合作的可能性。騰訊擁有最為強大的移動游戲分發(fā)平臺：微信+手Q+應用寶，這確保了騰訊能夠占領接近50%的移動游戲市場份額，但想要再更近一步卻相當困難。而完美作為端游巨頭，研發(fā)實力毋庸置疑，進軍移動游戲的決心也相當堅決，但移動游戲雖然是產品為王，但對渠道的依賴性遠比頁游和端游要來的更高。騰訊和完美結合在一起，確實能夠取長補短，占領更大的市場。

　　騰訊最大作用，營銷推廣的助推器

　　我前面說到端游巨頭進軍移動端時，游戲玩家的歸屬感。這個歸屬感，其實才是轉型之后最大的成功保障。好比說，《天龍八部3D》是成功了，但在這之前暢游還推出過《天龍八部移動版》，這款游戲就很慘。為什么即使之前失敗了，暢游還要繼續(xù)推出天龍八部的手游。這是因為暢游手游上的最核心玩家，一定是對它的游戲文化高度認可的那群人，這群人其實就是端游上的那群玩家。

　　騰訊平臺已經基本涵括了所有的移動游戲玩家，相信這個觀點沒人會反駁，但很明顯的一個事實是，游戲玩家卻很難在騰訊游戲平臺上對完美的游戲產生強烈的歸屬感。或者我們可以換一個說法是，完美的游戲玩家是騰訊平臺上玩家的子集。能不能吸引新的玩家，這其實根本上還是要看完美游戲本身，而不是取決于騰訊游戲平臺的分發(fā)能力。

　　那么騰訊對完美的作用是什么呢?簡而言之就是營銷推廣的助推器。騰訊的推廣渠道肯定比完美在其他地方找到的渠道要強，騰訊能夠讓完美的游戲更多達到其目標用戶。今天有個朋友和說，《亂斗西游》是網(wǎng)易游戲花錢推廣最多的一款游戲，甚至比網(wǎng)易旗下的端游花費的還要高。這里面其實就存在刷榜行為，刷一次要燒幾百萬人民幣，畢竟真的憑自然下載去沖榜那是非常的困難。

　　其實絕大多數(shù)游戲初期都需要靠刷榜，一旦刷上去，游戲品質很高的情況下就能長期穩(wěn)定的待在榜單上，這個時候就是真牛逼了，不然的話其實就風聲大雨點小的造勢。和騰訊的合作，那沖榜其實就比較簡單了，微信和手Q簡直就是個沖榜利器。完美就只管造勢、做游戲、做推廣，用戶量的事情完全不用擔心，不然還是要買量才能達到同樣的效果。

　　至于游戲未來賺不賺錢，那不好說，這取決于留存、付費等一系列因素的影響，但榜單肯定能沖上去。完美就只管造勢，做游戲，做推廣，用戶量的事情，完全不用擔心，不然還是要買量才能達到同樣的效果。說的再直白點，現(xiàn)在微信對于開放商來說最大的作用其實就和積分墻有點像，幫助CP短時間內獲得大量下載，不過騰訊強大的地方在于，它擁有的是真實用戶。

　　不再一家獨大，開放方是取勝之道

　　在第3季度財報公布后，因為移動游戲收入的下降，騰訊做出了大量的改變，開放可以說是關鍵詞。而引入完美作為合作伙伴，這可能是最重要的改變，這對外界放出了一種聲音，即使以前是競爭對手，現(xiàn)在我們也可以合作。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)一家獨大的局面會隨著時間的推移變得越來越弱，騰訊霸占暢銷榜前十款游戲有八款的盛況可能再也沒辦法復現(xiàn)。一直在挖掘細分領域的騰訊，不擅長重度手游的短板也相當明顯。這個時候開放包容，引進合作伙伴就變得相當重要，如果騰訊不想失去這一塊市場的話。

　　但越強勢的合作伙伴，騰訊的話語權就相對越弱。曾經有傳言稱騰訊移動游戲的分成比例是1:9，也許有一段時間確實存在這個情況，但現(xiàn)在騰訊肯定不敢再這么霸道。越強勢的合作伙伴，騰訊的話語權就相對越弱，分出去的錢肯定就越多。好比說完美世界和一家不知名的游戲公司都和騰訊合作，分成比例肯定不會一樣。

　　移動游戲市場未來在我看來一定會出現(xiàn)二八原則，20%最優(yōu)秀的游戲賺取了整個市場超過80%的利潤，但這20%的游戲到底花落誰家，誰也說不準。所以想要穩(wěn)操勝券，必須要提前進行好布局，把可能爆發(fā)的優(yōu)秀游戲盡可能都歸屬于我的體系之下，哪怕我要付出比以前更高的成本，而騰訊的開放共贏顯然正是基于這樣的背景之下。