微信與聯(lián)通合作必將加速微信商業(yè)化進程

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　　“運營商向微信收費”的傳言爆出近半年后，微信與聯(lián)通合作了。微信將聯(lián)合廣東聯(lián)通于8月8日推出“微信沃卡”的SIM卡產(chǎn)品，主要面向新入網(wǎng)用戶。伴隨SIM卡的還有特制的套餐，1、每月最低消費36元;2、內(nèi)置騰訊在線游戲、音樂、視頻;3、具備騰訊“微支付”功能;4、微信、游戲、音樂、視頻等騰訊應(yīng)用流量免費;5、更多微信表情支持。根據(jù)計劃，“微信沃卡”將在騰訊旗下電商網(wǎng)站易迅商城進行在線銷售。
 

　　這個事件具有極大象征意義，因為它讓中國的OTT和運營商之爭成為歷史。在年初我曾撰文《微信和運營商的奇幻漂流》將微信和運營商分別比作少年派和老虎。兩者都在通往移動互聯(lián)網(wǎng)彼岸的船上。兩者互相博弈，互相依存和諧共生，最后到達墨西哥海灘，老虎會找到自己的森林;少年派也會有自己的歸宿。在這個過程中，老虎的成長過程將決定其在墨西哥森林的生活。
 

　　現(xiàn)在看來中國移動(微博)、中國聯(lián)通(微博)和中國電信(微博)這三只老虎，中國聯(lián)通已經(jīng)先行邁出一步，更快地走上了光明大道。
 

　　中國聯(lián)通和微信的合作開啟了一種運營商和OTT合作的成熟模式。而且，不論是國外運營商，還是微信在中國大陸之外的市場，都已有合作的先例，但中國聯(lián)通和微信的合作方式無疑是最廣泛、也最具誠意的。
 

　　較多分析認為這是聯(lián)通為了應(yīng)對9月份的高校迎新做出的抉擇。因為校園用戶是微信的重度用戶，也是流量敏感、價格敏感型用戶。實際上，除了校園用戶，中低端用戶+年輕用戶都是“微信沃卡”的目標用戶。這些年輕用戶是未來的主流人群。
 

　　可以認為：
 

　　微信沃卡面向的是中國移動的“動感地帶”品牌的用戶，而電信的農(nóng)村手機則是爭奪“神州行”用戶。在中國手機用戶已經(jīng)達到11億戶接近1人1卡的階段時，“微信沃卡”除了幫助聯(lián)通搶奪新增校園用戶外，也將讓三大運營商之間的用戶爭更加白熱化。
 

　　對于微信的意義來說則更加深遠。除了讓收費之爭不攻之破外，微信終于有了一個“說法”，甚至運營商人士認為微信進入了“體系內(nèi)”。同時，本次合作還有另外一個重要的意義：加速微信商業(yè)化步伐。
 

　　擁抱運營商這一顆大樹，是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)化的一個捷徑。在世紀初的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之際，中國移動的夢網(wǎng)模式拯救中國互聯(lián)網(wǎng)公司。之所以運營商有這個拯救能力，運營商除了擁有用戶、擁有做管道獲得的流量外，還有便捷的手機支付通道。
 

　　多樣化的充值預(yù)存通道、與手機號碼天然結(jié)合的賬號和“扣話費”這一便捷的支付方式十分接地氣。除了話費支付，三大運營商在手機支付領(lǐng)域已進行多年的布局。NFC近場感應(yīng)卡支付、遠程ID支付(類似支付寶)以及與銀聯(lián)合作的刷卡式支付，都已有相關(guān)探索。
 

　　以中國移動舉例，中國移動具有手機羊城通、中國移動手機支付等產(chǎn)品，還在湖南長沙成立了支付基地，甚至為此還投資入股了浦發(fā)銀行。而中國聯(lián)通也有“沃支付“這一品牌，涵蓋快捷支付、網(wǎng)銀支付、沃賬戶支付、移動電話支付、固定電話支付、POS收單、手機錢包、手機公交卡、企業(yè)綜合支付解決方案。
 

　　這也是為什么微信5.0才會推出的“微信支付”，能得以提早進入與聯(lián)通合作的“微信沃卡”的原因。有了與運營商的合作，微信支付將有更多的實現(xiàn)方式，更快的滲透速度。在不同的場景，面向不同的用戶，微信可以使用不同的支付方式。
 

　　“微信沃卡”在8月8日推出便會攜帶“微信支付”功能，這一次的支付是否與聯(lián)通有合作尚且不知。但在支付這一塊微信應(yīng)該會與運營商進行更多合作，運營商在手機支付領(lǐng)域的資源與騰訊財付通結(jié)合，將讓微信成為手機支付領(lǐng)域的一塊重要力量。而對微信來說，這將加速其商業(yè)化步伐。
 

　　微信的商業(yè)化極有可能從微信游戲作為落腳點。但不論何種變現(xiàn)方式，都離不開收錢的能力。沒有支付渠道，任何商業(yè)化模式都會受阻。除了微信游戲，從微信及騰訊官方的表態(tài)中，可以看到微信商業(yè)生態(tài)里面還有更多的領(lǐng)域。
 

　　首先是微信電商。微信電商具備移動電商、社會化電商(朋友圈)和本地生活電商(O2O)幾大特征。尤其是本地生活電商，因為微信公眾平臺的存在，成為微信最具想象空間的電商業(yè)務(wù)。微信官方認為公眾平臺是CRM系統(tǒng)不是營銷工具，越來越多的線下商家在菜單、招牌、海報上打上微信二維碼?；诖宋⑿徘腥隣2O電商是自然而然的事。
 

　　微信要做成O2O，通過這一塊謀求商業(yè)化的一個重要依賴便是手機支付。而與運營商合作的微信支付具有很大的現(xiàn)實意義。
 

　　除了游戲、微信電商，數(shù)字內(nèi)容也是一種貨幣化方式。“微信沃卡”就內(nèi)置了音樂、視頻業(yè)務(wù)。這幾個業(yè)務(wù)是免流量的。但并不意味著微信不會通過其他的增值服務(wù)等手段去獲取收入。QQ音樂的綠磚等模式，便是一種方式。數(shù)字內(nèi)容除了視頻、音樂，騰訊正在強力侵入的數(shù)字閱讀，應(yīng)該也會考慮與微信的結(jié)合。不論何種數(shù)字業(yè)務(wù)，不論何種收費模式，都需要微信支付作為支撐。
 

　　另外在騰訊合作伙伴發(fā)揮宣布的騰訊開放平臺新政中，微信開放平臺是其中重要一個支系。騰訊擅長建立商業(yè)生態(tài)圈，在引入第三方力量上已經(jīng)有成熟的經(jīng)驗。開放、與行業(yè)共贏也是騰訊現(xiàn)在的思路。上面提到的各種商業(yè)化的方式，都將會引入第三方進來。微信需要提供給他們“收錢的工具”。如果是應(yīng)用開發(fā)者、游戲開發(fā)者，微信能提供應(yīng)用內(nèi)、游戲內(nèi)的支付能力，則用戶使用應(yīng)用和游戲的整個過程的現(xiàn)金流，都逃不出微信的掌心。