ERP登陸中國(guó)以后的“入市”與“造市”

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然而，國(guó)內(nèi)在ERP產(chǎn)品化方面一直沒(méi)得到“真經(jīng)”，試圖打造“中國(guó)特色的ERP”的廠商們，對(duì)ERP“造市”的興趣一直大于ERP的“入市”。“造市”是大家熱衷的事，因?yàn)檫@是“小成本大收益”的事，同時(shí)我們也堅(jiān)信“一語(yǔ)可以興邦”，何況我們有“千言萬(wàn)語(yǔ)”?？墒鞘澜缟蠜](méi)有免費(fèi)的午餐，ERP還是要“入市”(也可稱為“入世”)，也就是要交給客戶真實(shí)的產(chǎn)品。因?yàn)樾畔⒒摹盎ㄆ俊睙o(wú)論具有怎樣的裝飾性，畢竟還是要推動(dòng)“工業(yè)化”或是“服務(wù)與作業(yè)”的效率，且長(zhǎng)久下來(lái)也必須體現(xiàn)在“節(jié)約成本或創(chuàng)造利潤(rùn)”指標(biāo)上，否則，便不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)則，就沒(méi)有存在的必要。

ERP的“入市”有兩種含意:一是要在市場(chǎng)上“交付”，二是ERP是無(wú)國(guó)界的，是一套成熟的管理規(guī)范和模式，可稱為ERP的“入世”。ERP要逼其用戶“上水平”，更要逼迫ERP的提供商吃透先進(jìn)的管理思想和方法，積累和提煉各行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。所以，成熟的ERP產(chǎn)品應(yīng)是管理的“兵法”和“知識(shí)庫(kù)”。國(guó)外的ERP大師們潛心幾十年，還在不斷地豐富內(nèi)容，所以它的ERP“入市”水準(zhǔn)和價(jià)格都達(dá)到了“雙高”。

ERP的“造市”也是必要的，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)中創(chuàng)造需求的重要步驟。

所謂“造市”，就是要有令人信服的邏輯和說(shuō)法。

萬(wàn)事都需“名正言順”，及論證“存在的合理性”。ERP的“造市”，體現(xiàn)了高尚的追求、前沿的技術(shù)及真實(shí)的利益這三大“造市”武器。具體來(lái)說(shuō):

一、ERP是現(xiàn)代生產(chǎn)力發(fā)展的要求，符合其先進(jìn)性和廠商利益;

二、ERP是信息化體系中重要的組成部分，其理論具有權(quán)威性和真理性;

三、ERP是管理信息化的核心標(biāo)志，可以推動(dòng)工業(yè)化，促進(jìn)GDP的增長(zhǎng)。

廠商相信這些足以激發(fā)出用戶“無(wú)限燃燒的ERP激情”，媒體和廠商均希望由此形成廠商主導(dǎo)市場(chǎng)的局面，同時(shí)中國(guó)的ERP也可實(shí)現(xiàn)世紀(jì)性跨越?？墒?，ERP市場(chǎng)的現(xiàn)狀并非如意?，F(xiàn)在，國(guó)產(chǎn)ERP的“激情第二版”是否還能有“上座率”?尤其是ERP都到了“普及”是時(shí)代了(注:這里是廠商用語(yǔ))，我們什么時(shí)候能看到國(guó)產(chǎn)ERP的“絕活”?觀眾們“持幣待購(gòu)”，盼的是“貨有所值”。

“造市”難，“入市”更難。

造市的難點(diǎn)在于不易使人相信一些東西，因“洗腦”需要長(zhǎng)期的“廣告宣傳工作”，還要樹(shù)立樣板，以便于推動(dòng)這一ERP運(yùn)動(dòng)趁熱走向高潮。此項(xiàng)目還要通過(guò)一個(gè)聲音不斷地沖擊受眾，受眾一旦被置于四面楚歌的境地，則“造市”可成矣。就目前來(lái)看，ERP這個(gè)市倒也成了，幾乎所有的MBA都知道ERP，就是第二輪的ERP產(chǎn)品“入市”遲遲起不來(lái)高潮。

對(duì)國(guó)內(nèi)ERP主流廠商而言，真是“入市”難于“造市”。

“入市”之難點(diǎn)在于:一是意味著產(chǎn)品“上架”，貨比三家，經(jīng)得起買家的推敲;二是“入世”，進(jìn)入世界水準(zhǔn)，在國(guó)際市場(chǎng)上“亮相”。說(shuō)起來(lái)這有點(diǎn)“玄呼”，實(shí)際上卻是同一件事情。ERP本身就是“泊來(lái)品”，而ERP的基本內(nèi)容是信息化管理。這樣說(shuō)來(lái)，ERP的“入世”就是中國(guó)管理的“入世”。而ERP是要遵循管理來(lái)做的，故，管理不能現(xiàn)代化，中國(guó)的廠商又如何ERP化?管理思想不能信息化，怎可能做出ERP的產(chǎn)品?表面上看，信息化的差距是產(chǎn)品差距，實(shí)際上是深層的差距。

從底層上說(shuō)，ERP的管理思想與中國(guó)的傳統(tǒng)文化有沖突，國(guó)內(nèi)的管理重點(diǎn)是主觀化的管理，講究“運(yùn)用之妙，存乎一心”，而西方則是基于一種模式的制度化管理，什么事講究一個(gè)規(guī)則;ERP的文化背景說(shuō)明，在一種“契約社會(huì)”ERP的方法更適用。

從開(kāi)發(fā)角度上說(shuō)，ERP本身就是“全息思維”的產(chǎn)物，體現(xiàn)了“現(xiàn)在三論”的精髓。從需要分析、開(kāi)發(fā)環(huán)境、發(fā)開(kāi)工具到信息流轉(zhuǎn)等等，面向企業(yè)全部的管理全部要素，這是一個(gè)可以支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。而一些ERP的產(chǎn)品，用“打籃球”的平臺(tái)開(kāi)發(fā)“足球場(chǎng)”，其功能不論怎樣多，難免名不副實(shí)。

再?gòu)膽?yīng)用上說(shuō)，軟件是模擬現(xiàn)實(shí)而高于實(shí)現(xiàn)的東西，如果以我們目前的管理現(xiàn)狀為樣板依“葫蘆畫(huà)瓢”來(lái)做ERP，肯定是死路一條;沒(méi)有先進(jìn)的高效的管理實(shí)踐，如何以現(xiàn)ERP的管理超越呢?須知管理是“皮”，信息化是“毛”，皮之不存，毛將焉附?

最后，從管理活動(dòng)的實(shí)施和過(guò)程來(lái)說(shuō)，怎能拆分獨(dú)立的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售呢?企業(yè)的每一項(xiàng)活動(dòng)都是連續(xù)的,錢、物、信息三位一體的，彼此之間形成互相制約和對(duì)照關(guān)系。因此企業(yè)的信息化系統(tǒng)也是高度集成的平臺(tái)。集成性能是國(guó)產(chǎn)ERP產(chǎn)品應(yīng)用上的最大問(wèn)題。

實(shí)際上，在電算化財(cái)務(wù)系統(tǒng)的架構(gòu)限制內(nèi)，無(wú)論如何擴(kuò)展功能都是無(wú)法實(shí)現(xiàn)ERP級(jí)別的企業(yè)應(yīng)用的。俗話說(shuō)，十年磨一劍，國(guó)產(chǎn)軟件的發(fā)展期已到了“出劍”的時(shí)候了。令我們最欣慰的應(yīng)該是讓客戶看到真正“入市”中的ERP，而不是“造市”中的ERP。(techtarget)