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批發(fā)商三大招教你進(jìn)到更便宜的貨

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第一，要對市場做一個整體的調(diào)查

       當(dāng)你去到批發(fā)市場的時候，你會發(fā)現(xiàn)一般的批發(fā)商都會有卡片，你到了他們的店你可以先向他們要一張卡片，然后訂在你自己準(zhǔn)備好的本子上的某一頁上，到下一家再要一張，再換一頁紙記，并快速在這頁紙上面登記關(guān)于商品的一些批發(fā)價格及各類相關(guān)信息。（因為如果批發(fā)市場大的話批發(fā)同類型的商品也許會有好幾家，為了避免混亂或是再次回來的時候由于對地理環(huán)境不熟找不到這家店了，而卡片上恰恰就有商家的具體地址電話，也為了更好的對比，所以很有必要這樣做哦。）在此過程中，你可以扮成一個即將要開實體店的店主，或是某公司的采購員，詢問相關(guān)的批發(fā)價格，在詢問的時候，你千萬不能說：“這個怎么賣”，這樣人家就一定會當(dāng)你是買零售的了。在批發(fā)市場說的都是“這個拿貨怎么拿”或是“這個怎么批”之類的話語，這樣最能問到相對優(yōu)惠的價格。但最好還是不要說是網(wǎng)商，因為現(xiàn)在很多批發(fā)商都知道有網(wǎng)商這回事，并且很多的網(wǎng)商都是進(jìn)貨量極低的，所以網(wǎng)商并不一定很受歡迎。除非你的網(wǎng)站已經(jīng)很知名，進(jìn)貨量也大。當(dāng)然我不是歧視咱們網(wǎng)商，只是因為大的網(wǎng)商畢竟還是比較少的，所以為了能探到更實惠的價格暫時還是要忍一忍，等哪天進(jìn)貨量多了再亮出來也不遲。

       當(dāng)你對一些價格有個大概的底了，那么你可以到另外一些沒有去過的商家裝做要買零售的，了解一下他們一般的零售價格是多少，一來可以順便了解到自己剛才問的價格是不是批發(fā)價，還可以方便自己以后對產(chǎn)品的定價和銷售。

第二，進(jìn)貨過程的裝扮

       了解完價格接下來就到進(jìn)貨階段了。因為現(xiàn)在很多的人都會到批發(fā)市場零買自己喜愛的東東，所以你如果讓人看起來更像是個零售客人的那么價格上就一定不會有優(yōu)勢了。所以盡管你對于價格已經(jīng)有一個大概的了解了，但是你去進(jìn)貨的時候如果不注意一些問題，貨量少或是初次進(jìn)貨都不一定能進(jìn)到優(yōu)惠的價格哦！由于我們在批發(fā)市場有實體的批發(fā)店，所以就我們長期的觀察，基本上一般來進(jìn)貨的生意人都不會穿過于華麗或是辦公室類的著裝，因為這樣的著裝要提著貨要走路都是很不方便的事。所以我們最好也要做比較休閑的打扮，最好還要手提一個黑色的大膠袋，里面隨便裝些什么都好，有條件的拉個小手拉車更好，因為這樣看起來更像是個生意人，更像是個進(jìn)貨者，拿到的價格才會更優(yōu)惠哦！

       還有就是一起去批發(fā)的人數(shù)也不宜太多，因為你人太多了進(jìn)了人家的店也像一群逛街者，七嘴八舌有時候也很難決定要些什么貨，太吵雜可能有時還會引起人家的反感。一般去批發(fā)的人都是以一至兩三人為多。

第三，補(bǔ)貨的技巧

       如果你生意好的話那么一去到人家的店里這個也要補(bǔ)，那個也要補(bǔ)，店家自然會更開心。但是如果你去了補(bǔ)得少的話而且又不熟悉，那相對人家的大客戶就顯得無足重輕了，在這個時候商家給你抬高一點價格或是以要得少為由不給你批發(fā)價也是常有的事。所以首先還是要以禮貌為主，相信誰都不會對一個很有禮貌的客人橫眉相對。再者，如果他們不認(rèn)識你，不認(rèn)為你是補(bǔ)貨者，那么你就有必要把你以前在這里補(bǔ)過貨的單拿出來給他們看看。（在這些單子里你可以夾雜以前的或是現(xiàn)在的進(jìn)貨單在一起，看起來很多單的樣子，那么他們就會更深信不疑了，就算你補(bǔ)一個兩個也會給你了。還有一點就是，你到了他們店里可以什么都不用講，直奔主題，就跟他們說補(bǔ)什么什么貨，這樣通常他們就斷定你以前一定是有在這里進(jìn)過貨的，給的價格也一定會是相對優(yōu)惠的哦!以后你跟他們混熟了，又這么有禮貌，那以后路就更好走羅！

發(fā)布：2007-04-16 15:19    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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