監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購(gòu)買價(jià)格 | 在線試用 | 手機(jī)APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉

遭遇采購(gòu)高手，賠了夫人又折兵

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

　　小艾剛進(jìn)入空壓機(jī)行業(yè)一年多，主要負(fù)責(zé)M公司展廳的咨詢電話和上門客戶。

　　這天，小艾接到一個(gè)廣州某電器公司采購(gòu)A的來(lái)電，說(shuō)要買一臺(tái)30HP空壓機(jī)配套一個(gè)1立的儲(chǔ)氣罐。這個(gè)月展廳的生意不咋地，小艾也挺愁的，現(xiàn)在來(lái)了這么一個(gè)商機(jī)，小艾別提有多珍惜了。

　　這公司還挺大的，清遠(yuǎn)還在籌建一個(gè)分廠。小艾趕緊把報(bào)價(jià)書做好了，針對(duì)儲(chǔ)氣罐的價(jià)格時(shí)，小艾多了個(gè)心眼，心想這是配套空壓機(jī)賣的，儲(chǔ)氣罐市場(chǎng)價(jià)是透明的，索性就不要賺錢，按進(jìn)價(jià)賣，如此客戶和同行一比較，我們就有優(yōu)勢(shì)了。

　　采購(gòu)A很快有了回復(fù)，并針對(duì)小艾的報(bào)價(jià)，大概的了解了一些設(shè)備的性能。雙方的交流挺愉快的，一來(lái)二去幾個(gè)電話，雙方對(duì)產(chǎn)品都達(dá)到了共識(shí)，然后就到了議價(jià)過(guò)程，A和小艾說(shuō)，考慮到雙方第一次合作，他們工廠的后續(xù)潛力采購(gòu)很大，建議小艾給個(gè)最優(yōu)惠價(jià)云云，經(jīng)不住A的誘惑性憧憬，小艾將空壓機(jī)價(jià)格做了一定的調(diào)整。沒(méi)過(guò)幾分鐘，A先生又打電話來(lái)建議儲(chǔ)氣罐也應(yīng)該調(diào)整一下比較好，小艾想了想，反正空壓機(jī)有些利潤(rùn)，如果儲(chǔ)氣罐按初次報(bào)價(jià)不調(diào)整，對(duì)A的采購(gòu)工作是有些影響，于是又將儲(chǔ)氣罐下浮了100元，等于是虧本價(jià)。

　　第二天，A先生下單了，小艾一看大吃一驚。原來(lái)A只單獨(dú)采購(gòu)了儲(chǔ)氣罐一項(xiàng)，不等小艾反應(yīng)過(guò)來(lái)，A打來(lái)電話問(wèn)訂單是否收到，然后和小艾說(shuō)，第一次和貴處合作，領(lǐng)導(dǎo)建議先和貴處買一個(gè)儲(chǔ)氣罐，感受一下貴處的服務(wù)，如果感覺好的話，再買空壓機(jī)。

　　小艾挺為難，將情況請(qǐng)示了經(jīng)理，經(jīng)理考慮了一下，說(shuō)你看著處理吧，如果確認(rèn)客戶的后續(xù)有合作潛力就接這個(gè)單吧。

　　很快，一系列的工作展開了，送貨、安裝、調(diào)試、收款……為了讓客戶感覺到M公司最完善的服務(wù)，小艾盡量滿足A采購(gòu)的要求。完工后小艾一按計(jì)算器，服務(wù)成本占用了520，然后儲(chǔ)氣罐虧本100銷售，也就是說(shuō)賣了一個(gè)儲(chǔ)氣罐，不但不賺錢反倒貼620元。小艾心痛死了，但想到即將要成交的30HP空壓機(jī)，也就沒(méi)那么郁悶。

　　就在小艾滿懷期望的時(shí)候，A采購(gòu)卻沒(méi)有了下文。一等再等，小艾又不好意思直接讓A下訂單，只好旁敲側(cè)擊打哈哈……直到有一天，A先生發(fā)了一條短信給小艾說(shuō)，買了一個(gè)儲(chǔ)氣罐后，原來(lái)的空壓機(jī)的氣量竟然夠用了，所以他們公司決定取消采購(gòu)空壓機(jī)了。

　　小艾急死了，趕緊將情況向經(jīng)理匯報(bào)，經(jīng)理哈哈大笑，說(shuō)小艾啊你碰上采購(gòu)高手了，這A先生夠損的啊，還好錢不多，你要吸取教訓(xùn)！對(duì)了，盡量和A保持聯(lián)系，看以后有沒(méi)機(jī)會(huì)為公司賺回這筆錢吧。

發(fā)布：2007-04-16 15:18    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：

泛普庫(kù)存管理軟件其他應(yīng)用

藥品進(jìn)銷存管理系統(tǒng) 醫(yī)藥進(jìn)銷存 超市進(jìn)銷存管理系統(tǒng) 服裝進(jìn)銷存軟件 倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存管理軟件 進(jìn)銷存財(cái)務(wù)軟件 傻瓜進(jìn)銷存 萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件 進(jìn)銷存網(wǎng)絡(luò)版 進(jìn)銷存管理系統(tǒng) 進(jìn)銷存系統(tǒng) 服裝庫(kù)存管理軟件 條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件 庫(kù)存管理軟件 倉(cāng)庫(kù)管理軟件 庫(kù)房管理軟件 出入庫(kù)管理軟件 倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng) 倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng) 庫(kù)存管理系統(tǒng) 入庫(kù)出庫(kù)管理軟件 進(jìn)銷存軟件排名 倉(cāng)庫(kù)管理軟件哪個(gè)好