地板企業(yè)需摒棄惡意競爭 堅守合作共贏

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摘要：近日，筆者在走訪哈爾濱市場時了解到，雖然是恰逢“圣誕”“元旦”雙節(jié)，但是地板市場的顧客仍就寥寥無幾。和日常一樣到處是商家促銷的招牌，但是與真正意義的促銷相比卻是冰火兩重天。 原本是經(jīng)銷商大打折扣的銷     近日，筆者在走訪哈爾濱市場時了解到，雖然是恰逢“圣誕”“元旦”雙節(jié)，但是地板市場的顧客仍就寥寥無幾。和日常一樣到處是商家促銷的招牌，但是與真正意義的促銷相比卻是冰火兩重天。

    原本是經(jīng)銷商大打折扣的銷售，消費者該是川流不息，但是為什么卻是一片冷清呢?筆者在消費者中了解到，不同的品牌在推薦、介紹自己的過程中，雖然是極力介紹自己的優(yōu)點，但不乏經(jīng)常會貶低對其有競爭力的品牌，或是列舉別人的缺點來襯托自己，都說對方的不好，這使得消費者一頭霧水，失去了購買的信心，最終轉(zhuǎn)向去購買瓷磚等其他的裝修材料。這就造成了損人且不利己的后果，這種惡意的競爭也在一定程度上造成了今天這樣的殘局。

    在競爭日益激烈的今天，經(jīng)銷商應(yīng)摒棄惡意競爭、堅守合作共贏。

    其實，樹有長短，人分高低，水有清濁，面分丑俊，蕓蕓眾生忙碌在大千世界，他們都離不開競爭與合作。競爭與合作永遠是緊密相連的一對聯(lián)體兄弟，是兩種不同的人際互動關(guān)系。有一年世界原油價格大漲，哈默的對手對東歐國家的石油輸出量都略有增加，惟獨哈默石油輸出量明顯減少，這讓許多人非常不解。黑人記者杰西克·庫思千方百計找到了哈默，就這個問題請教他。哈默說了一段讓他終生難忘的話：“關(guān)照別人就是關(guān)照自己。那些總想在競爭中出人頭地的人如果知道，關(guān)照別人需要的只是一點點的理解和大度，卻能贏來意想不到的收獲，那他一定會后悔不迭?！瓣P(guān)照”是一種最有力量的方式，也是一條最好的路。

    在我國經(jīng)濟生活中，也有一種“龜兔雙贏理論”。龜兔賽了多次，互有輸贏。后來，龜兔合作，兔子把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去。這就是“雙贏”，競爭對手也可以是合作伙伴。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫?！毕氤删鸵环笫拢仨毧看蠹业墓餐?。縱觀古今中外，凡是在事業(yè)上成功的人士無不是善于合作的典范?！睂τ诘匕褰?jīng)銷商而言更應(yīng)如此。

    但是，對于經(jīng)銷商而言思維定勢的改變不是一天兩天的事，讓過慣了“小日子”的兄弟再融入到一個大家庭里過日子，當然很困難———這牽扯到很多利益的重新分配，這是制約合作的一個關(guān)鍵。新車尚且需要磨合，更別說多個品牌的經(jīng)銷商之間。即便是合作尚有一定難度，但相互詆毀的事件則應(yīng)及時禁止。對于那種互相詆毀的事，如果我們不那樣做而是和和氣氣的坐下來探討個方案，或是最簡單的說，都去說著對方的好，也不至于將消費者最終轉(zhuǎn)手讓于他人。應(yīng)該樹立“一個拳頭對外”的觀念，盡量避免這種現(xiàn)象的發(fā)生。

    其實合作共贏的事例舉不勝舉，合作的方式更不是唯一唯二，就拿“浙商抱團”來說，浙商之所以會崛起，與“抱團”有著緊密聯(lián)系。在全國各地或者國外，往往會出現(xiàn)“浙江一條街”、“溫州一條街”，在那里經(jīng)營的業(yè)主并不是一次性來的，往往是有人在那里賺了錢，然后他會告知同鄉(xiāng)，讓他們也來這里經(jīng)營，慢慢地就形成了“一條街”。不少經(jīng)濟學家認為，浙江商人之間的“抱團”合作精神，是浙商的一種精神內(nèi)核。那么我們經(jīng)銷商何不也“抱團”呢?通過強強聯(lián)合、互惠互利、共同合作，產(chǎn)生出“原子裂變”般的效應(yīng)，創(chuàng)造出“1+1>2”的奇跡!

    在浙商抱團的同時民間也流傳著這樣一個故事：在南極，成千成萬的企鵝們選擇了抱團過冬。他們選擇好一個背風的坡面，緊緊挨在一起，相互用體溫溫暖身邊的同類。站在中心的企鵝們每隔一段時間，就會自動地走出去站到團隊邊緣最嚴寒處，先站在最邊緣嚴寒處的企鵝陸續(xù)走進群體的中心。時間一到，另一場站位的循環(huán)又將開始，生命就在這樣的群體規(guī)則中延續(xù)。還是在嚴冬，兩只刺猬走到了一起，但是沒挨到第三天就都死去。它們死去的原因是，當它們挨在一起想相互溫暖對方時，卻又相互提防著對方，誰都不愿意收藏起身上的防衛(wèi)之刺，在嚴寒中死去也就成為必然……

    地板經(jīng)銷商不防也嘗試下抱團，這勢必將產(chǎn)生積極的影響：一是借勢。從品牌自身而言，彼此之間相互借勢，大大地提高了各自信心。二是造勢。本來是一條孤獨的小船，但是聯(lián)合起來卻是航空母艦，一下子吸引了很多消費者的目光。為此各經(jīng)銷商間以合代競，不能不說是自我救贖的一種良策。