供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理優(yōu)化和革新八大關(guān)鍵因素

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企業(yè)在進(jìn)行供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理的優(yōu)化和革新時(shí)，必須明確供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理的核心業(yè)務(wù)模式必須有非常清晰的概念。如果不能洞悉供應(yīng)商管理系統(tǒng)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，一切的優(yōu)化或者革新都是枉然。這就好比時(shí)下火熱的電商供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融模式創(chuàng)新，倘若沒(méi)有銀行、電商、市場(chǎng)需求、供應(yīng)商資金需求等因素的驅(qū)動(dòng)，很多企業(yè)的資金瓶頸問(wèn)題還是得不到解決。要使供應(yīng)商管理系統(tǒng)的優(yōu)化和改革有目標(biāo)、有方向，做到有的放矢，企業(yè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理需要從以下幾個(gè)關(guān)鍵因素出發(fā)：  

(一) 產(chǎn)銷率  

工業(yè)產(chǎn)品銷售率（產(chǎn)銷率）是指工業(yè)企業(yè)在一定時(shí)期已經(jīng)銷售的產(chǎn)品總量與可供銷售的工業(yè)產(chǎn)品總量之比，它反映工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售的程度，即生產(chǎn)與銷售銜接程度，這一比率越高，說(shuō)明產(chǎn)品符合社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要的程度越大，反之則小。企業(yè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)產(chǎn)銷率是指一定時(shí)期內(nèi)供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點(diǎn)已銷售出去的產(chǎn)品和已生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量的比值。  產(chǎn)銷率=一定時(shí)期內(nèi)供應(yīng)商管理系統(tǒng)某節(jié)點(diǎn)已銷售產(chǎn)品數(shù)/一定時(shí)期內(nèi)供應(yīng)商管理系統(tǒng)該節(jié)點(diǎn)已生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)，這一數(shù)值可反映供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)狀況、供應(yīng)商管理系統(tǒng)資源有效利用程度、供應(yīng)商管理系統(tǒng)庫(kù)存水平、供應(yīng)商管理系統(tǒng)的時(shí)間效率問(wèn)題等。通過(guò)計(jì)算可以明確，如果數(shù)值越接近1，說(shuō)明供應(yīng)商管理系統(tǒng)節(jié)點(diǎn)的資源利用程度和成品庫(kù)存越小。

(二) 產(chǎn)需率  

產(chǎn)需率與產(chǎn)銷率密切相關(guān)，兩個(gè)分別是從供、銷的角度來(lái)進(jìn)行說(shuō)明的，產(chǎn)需率從供的角度衡量了供應(yīng)商管理系統(tǒng)系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)狀況。產(chǎn)需率是指在一定時(shí)間內(nèi)，企業(yè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點(diǎn)已生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)（或提供的服務(wù)）與其下游節(jié)點(diǎn)（或用戶）對(duì)該產(chǎn)品（或服務(wù)）的需求量的比值，即：產(chǎn)需率=一定時(shí)期內(nèi)某節(jié)點(diǎn)已生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)（或提供的服務(wù)）/一定時(shí)期內(nèi)下游節(jié)點(diǎn)對(duì)該產(chǎn)品（或服務(wù)）的需求數(shù)，該數(shù)值反映供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點(diǎn)間的供需關(guān)系。同樣的道理，如果數(shù)值越接近1，說(shuō)明上下游節(jié)點(diǎn)間的供需關(guān)系協(xié)調(diào)，準(zhǔn)時(shí)交貨率高，反之則說(shuō)明上下游節(jié)點(diǎn)間的準(zhǔn)時(shí)交貨率低或綜合管理水平較低。  根據(jù)企業(yè)管理中的“木桶原理”，在實(shí)際評(píng)價(jià)中，我們可以選取“木桶”中最短的那塊“木板”即產(chǎn)需率最低的節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)需率作為企業(yè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)產(chǎn)需率總體評(píng)價(jià)的指標(biāo)值。  

(三) 產(chǎn)品出產(chǎn)（或服務(wù)）循環(huán)期指標(biāo)  

供應(yīng)商管理系統(tǒng)產(chǎn)品出產(chǎn)（或服務(wù)）循環(huán)期是指供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品出產(chǎn)（或服務(wù)）的出產(chǎn)節(jié)拍或出產(chǎn)間隔時(shí)間。該指標(biāo)可反映各節(jié)點(diǎn)對(duì)其下游節(jié)點(diǎn)需求的響應(yīng)程度。循環(huán)期越短，說(shuō)明該節(jié)點(diǎn)對(duì)其下游節(jié)點(diǎn)的快速響應(yīng)性越好。在實(shí)際評(píng)價(jià)中，我們可以以各節(jié)點(diǎn)的循環(huán)期總值或循環(huán)期最長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)指標(biāo)值作為整個(gè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)的產(chǎn)品出產(chǎn)（或服務(wù)）循環(huán)期。

(四) 供應(yīng)商管理系統(tǒng)總運(yùn)營(yíng)成本  

供應(yīng)商管理系統(tǒng)總運(yùn)營(yíng)成本包括供應(yīng)商管理系統(tǒng)通訊成本、各物料、在制品、成品庫(kù)存費(fèi)用、各節(jié)點(diǎn)內(nèi)外部運(yùn)輸總費(fèi)用等。反映的是供應(yīng)商管理系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)效率。 

(五) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率  

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是指某時(shí)間段的出庫(kù)總金額（總數(shù)量）與該時(shí)間段庫(kù)存平均金額（或數(shù)量）的比。是指在一定期間（一年或半年）庫(kù)存周轉(zhuǎn)的速度。提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率對(duì)于加快資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率和變現(xiàn)能力具有積極的作用。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率考核的目的在于從財(cái)務(wù)的角度計(jì)劃預(yù)測(cè)整個(gè)公司的現(xiàn)金流，從而考核整個(gè)公司的需求與供應(yīng)商管理系統(tǒng)運(yùn)作水平。  

    庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式，實(shí)際評(píng)價(jià)中可用如下公式進(jìn)行計(jì)算：  

       1、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（使用數(shù)量/庫(kù)存數(shù)量）×100% 使用數(shù)量并不等于出庫(kù)數(shù)量，因?yàn)槌鰩?kù)數(shù)量包括一部分備用數(shù)量。除此之外也有以金額計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的。同樣道理使用金額并不等于出庫(kù)金額。 

        2、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（使用金額/庫(kù)存金額）×100% 使用金額也好，庫(kù)存金額也好，是何時(shí)的金額，因此規(guī)定某個(gè)期限來(lái)研究金額時(shí)，需用下列算式：  

        3、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（該期間的出庫(kù)總金額/該期間的平均庫(kù)存金額）×100%=該期間出庫(kù)總金額×2/(期初庫(kù)存金額+ 期末庫(kù)存金額）×100% 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率計(jì)算公式是(以月平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為例)：  

       （1）      原材料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝月內(nèi)出庫(kù)的原材料總成本/原材料平均庫(kù)存  

       （2）      在制庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝月內(nèi)入庫(kù)的成品物料成本/平均在制庫(kù)存  

       （3）      成品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝月銷售物料成本/成品在庫(kù)平均庫(kù)存 

 (六) 準(zhǔn)時(shí)交貨率  

準(zhǔn)時(shí)交貨率是指在一定時(shí)期內(nèi)供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)交貨（或服務(wù)）次數(shù)占其總交貨次數(shù)的百分比。準(zhǔn)時(shí)交貨率低，說(shuō)明其協(xié)作配套的生產(chǎn)（服務(wù)）能力達(dá)不到要求，或?qū)ιa(chǎn)（服務(wù)過(guò)程的組織管理能力跟不上供應(yīng)商管理系統(tǒng)運(yùn)行要求，反之，則說(shuō)明供應(yīng)商管理系統(tǒng)的生產(chǎn)（服務(wù)）能力強(qiáng)，生產(chǎn)管理水平高。  

(七) 成本利潤(rùn)率  

成本利潤(rùn)率是指供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點(diǎn)單位產(chǎn)品（服務(wù)）凈利潤(rùn)占單位產(chǎn)品（服務(wù)）總成本的百分比。產(chǎn)品（服務(wù)）成本利潤(rùn)率越高，說(shuō)明供應(yīng)商管理系統(tǒng)的盈利能力越強(qiáng)，企業(yè)的綜合管理水平越高。  

(八) 產(chǎn)品質(zhì)量合格率  

產(chǎn)品質(zhì)量合格率是指供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點(diǎn)提供的質(zhì)量合格的產(chǎn)品（服務(wù)）數(shù)量占產(chǎn)品（服務(wù)）總產(chǎn)量的百分比，它反映供應(yīng)商管理系統(tǒng)節(jié)點(diǎn)提供貨物的質(zhì)量水平。 

從以上相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理涉及到的細(xì)節(jié)很多，供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理實(shí)際上是對(duì)供應(yīng)商管理系統(tǒng)節(jié)點(diǎn)企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的管理，從采購(gòu)到生產(chǎn)再到銷售以及延伸的物流、進(jìn)出口、倉(cāng)儲(chǔ)管理、庫(kù)存管理等環(huán)節(jié)的企業(yè)都需要參與，相互協(xié)同、步調(diào)一致才能使供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理的效率發(fā)揮到極致。

【案例分享】

2013年手機(jī)制造領(lǐng)域最火的品牌是什么？小米，成立時(shí)間僅三年，但是其發(fā)展速度確實(shí)快到令人瞠目結(jié)舌，2013年8月實(shí)現(xiàn)新一輪融資時(shí)，被估值100億美金！意味著排在騰訊、阿里、百度后面成為中國(guó)第4大互聯(lián)網(wǎng)公司，在硬件公司排名則僅次于聯(lián)想集團(tuán)。這一切的一切得益于小米獨(dú)有的供應(yīng)商管理系統(tǒng)模式：粉絲饑渴營(yíng)銷+C2B預(yù)售+快速供應(yīng)商管理系統(tǒng)響應(yīng)+"零庫(kù)存"策略。

模式解讀

1、產(chǎn)品定位：自己定位為蘋果的補(bǔ)缺者，采取了側(cè)翼戰(zhàn)為主要戰(zhàn)略形式，定位在手機(jī)“發(fā)燒友”這個(gè)市場(chǎng)，“為發(fā)燒友而生”!

2、營(yíng)銷模式：最重要的營(yíng)銷策略是采取饑渴營(yíng)銷模式，沒(méi)有F碼有錢也未必能買到小米。在這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小米完全靠社交媒體、走的是電商路線，成本大大地降低，超高的性價(jià)比仍然有利潤(rùn)。

3、盈利模式：小米賣手機(jī)，其實(shí)單獨(dú)的手機(jī)利潤(rùn)并不高，關(guān)鍵賣增值服務(wù)、衍生產(chǎn)品，同時(shí)打造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)盈利。2013年小米還推出了一系列粉絲需求的產(chǎn)品：盒子、電視、路由等?？梢灶A(yù)測(cè)，未來(lái)的小米將是依托粉絲經(jīng)濟(jì)賣的是智能生活。

4、供應(yīng)商管理系統(tǒng)模式：C2B預(yù)售+電商模式交易渠道扁平化+快速供應(yīng)商管理系統(tǒng)響應(yīng)+"零庫(kù)存"策略。C2B預(yù)售：在供應(yīng)商管理系統(tǒng)資金流上得到重要的保障，同時(shí)從傳統(tǒng)的賣庫(kù)存模式變革成賣F碼，而且還是饑渴營(yíng)銷模式。整個(gè)交易過(guò)程徹底扁平化，只有線上的途徑才可以購(gòu)買。然后通過(guò)需求集約來(lái)驅(qū)動(dòng)后端的整個(gè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)，后端的供應(yīng)商管理系統(tǒng)組織大概在2-3周內(nèi)滿足。這種供應(yīng)商管理系統(tǒng)模式對(duì)于小米來(lái)說(shuō)幾乎“零庫(kù)存”管理，每一個(gè)動(dòng)態(tài)的庫(kù)存都屬于顧客。

小米作為互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)模式的革新者，將傳統(tǒng)手機(jī)這一“重資產(chǎn)供應(yīng)商管理系統(tǒng)組織模式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拜p資產(chǎn)供應(yīng)商管理系統(tǒng)組織模式”。

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