冬季旅游營銷，從觀念做好

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    冬天去哪兒玩？——這是一個困擾了中國游客多年的問題，中國多數(shù)景區(qū)呈現(xiàn)夏熱冬涼的態(tài)勢，長久如此，使得中國旅游者形成了“冬天不是北上看冰雪就是南下去度假”的慣性思維，“冬季是旅游淡季”的說法也由此而生。為了扭轉這種局勢，進行冬季旅游營銷十分重要。

    景區(qū)發(fā)展的好壞不僅取決于自身的資源，更重要的是取決于景區(qū)管理者的思想。思維的冬季比市場的冬季更可怕，景區(qū)要在冬季旅游營銷中取得突破，強化“冬季更要營銷”的觀念是第一步。作為四川旅游乃至中國旅游界的一個巨頭，九寨溝面臨冬季傳統(tǒng)資源匱乏的現(xiàn)狀，堅持“冬季更要營銷”觀念，在春秋兩季游人如織的基礎上，深挖自身優(yōu)勢，整合各方資源，打造冰瀑、冰凝樹掛全新的冬季旅游產(chǎn)品，再配合冬季門票優(yōu)惠措施，成功化身冬天里的一把火，徹底點燃了游客的熱情。

    許多夏季景區(qū)“冬季不營銷”觀念更是根深蒂固，由于其資源傾向性明顯，一到冬季就缺乏對游客的吸引力，甚至會成為景區(qū)的反作用力，導致很多景區(qū)管理者直接放棄冬季市場，選擇坐等旺季。對于“旺季做人氣，淡季樹品牌”具有充分認識的景區(qū)，其冬季旅游營銷觀念強烈，則往往能利用冬季游客相對較少，單體游客資源覆蓋率高的特點，對景區(qū)內的資源進行充分整合創(chuàng)新，同時提升景區(qū)人員素質，以優(yōu)勢服務直擊游客內心，從而為景區(qū)接下來的旺季積累消費市場。而恰恰就是這種觀念上的差距，形成了各景區(qū)不同的發(fā)展前景。安徽省亳州市面臨冬季旅游清淡的問題，由文化旅游局牽頭，針對亳州人冬季去處少、周邊省市散客多等問題，打起了冬季旅游文化牌，"亳州人游亳州"、“中藥養(yǎng)生游”等活動獲得較大成功。在積極推出宣傳推廣活動的同時，更在旅游線路設計、招徠活動、景區(qū)優(yōu)惠措施、旅游策劃活動方面下功夫，尋求新的突破口。在冬季更要加大營銷的觀念引領下，亳州堅持內外兼修，在2010的冬季市場中以40%的增速領先安徽全省。

    由此可見，要想在越來越激烈的冬季旅游市場中找到立足之地，轉變思想，充分開展冬季旅游營銷至關重要，而那些自恃旺季游客爆棚而懶得在冬季開展營銷工作的景區(qū)，也是時候好好思考一下自身持續(xù)發(fā)展的問題了，否則等來的，只會是更加強大的市場壓力。