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市場營銷:賽車彎道超車中看營銷

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    賽車在直道上你追我趕,難以超越對手,但到了彎道,都在減速,誰水平高,把握好,誰就領(lǐng)先一步。實現(xiàn)彎道超車關(guān)鍵是要把握方向,重心下移,掌握好策略,控制好速度。企業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展如同賽車,彎道轉(zhuǎn)得好,就會贏得新一輪發(fā)展機遇,成為領(lǐng)跑者。

    在營銷的過程中,每當(dāng)遇到“彎道”時,你必需要判斷清楚,這個“彎道”對你是否有利,有沒有“超車”的機會。否則,看到“彎道”就要“超車”,很容易會“翻車”的。熟悉賽車運動的人都知道,彎道超車處既藏險境,又孕玄機,產(chǎn)生過一次次的車毀人亡,也塑造了一個個的經(jīng)典傳奇,正所謂失敗在彎道,成功也在彎道。

    一、方向正確

    “做正確的事比把事情做正確”更重要,在營銷的過程中,方向很重要,如應(yīng)該進入哪個市場?以什么模式進入?等等都決定企業(yè)的生死成敗,要超車,如果方向都把握不穩(wěn),那么是很難超越的。因此,企業(yè)首先需要樹立“變問題導(dǎo)向為機遇導(dǎo)向,實現(xiàn)彎道超越”的戰(zhàn)略構(gòu)想,科學(xué)分析環(huán)境與機遇,把握準(zhǔn)方向,進而彎道超越。

    二、速度適當(dāng)

    彎道超越需要控制好速度,太慢了肯能無法超越,太快了可能跑偏方向,因此恰當(dāng)?shù)乃俣仁菑澋莱降闹匾画h(huán),在營銷的過程中,當(dāng)遇到彎道或拐點時,既要把握準(zhǔn)方向,又要科學(xué)投入,因為在任何競技場上,超越總是需要投入,無論是體力、智力,還是別的力量。如果過度透支,那么將會適得其反。

    三、技術(shù)嫻熟

    沒有膽識與技術(shù)很難完成彎道超越,對于營銷來說,越是在彎道,越需要精準(zhǔn)式營銷,需要最優(yōu)的投入與產(chǎn)出,如果在拐點時仍采取粗放式的營銷策略,在廣告投入、營銷策略、市場機會、品牌運作等方面不能深入分析,沒有精準(zhǔn)運作,那么很可能“翻車”,嫻熟的技術(shù)是彎道超越的保障。

    四、重心下移

    “重心下移”就是要把企業(yè)的各項工作做得更加扎實,將營銷前置,如強化營銷培訓(xùn),打造營銷鐵軍;如大力提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌力,開展大招商,招大商;如全力推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),在快速提高生產(chǎn)能力的同時努力提升內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)文化建設(shè),增強員工的凝聚力;如廣泛開展產(chǎn)、學(xué)、研合作,進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量;如加強管理團隊建設(shè),全力打造學(xué)習(xí)型組織等等。



發(fā)布:2007-06-16 10:21    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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