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悟性在營(yíng)銷中的表現(xiàn)形式
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“悟性”既有“實(shí)”的東西,又具有“虛”的、“靈”的概念。在營(yíng)銷中的表現(xiàn)多種多樣,概括起來可以稱之為“五力”,時(shí)代光華網(wǎng)小編整理了以下內(nèi)容,以供參考。
一、預(yù)知力。營(yíng)銷人要有中先知先覺、未卜先知的意識(shí)。營(yíng)銷環(huán)境是瞬息萬變的,任何知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)都架不住時(shí)空的轉(zhuǎn)換。對(duì)未來行業(yè)走向、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)見,并對(duì)相應(yīng)問題提前做出判斷,制定相應(yīng)措施成為考察營(yíng)銷人的又一道坎。這是營(yíng)銷人“悟性”培養(yǎng)的基本條件。
二、領(lǐng)悟力。即營(yíng)銷人善聽“弦外之音”。做到“心有靈犀一點(diǎn)通”。前段時(shí)間在網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)有關(guān)營(yíng)銷知識(shí)時(shí),了解到個(gè)人能夠從領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶或他人的談話話中洞察出更深的東西,這些東西才是我們最想要的,也是最有用的。就是要求我們能夠“猜透別人的心”。悟出在許多不經(jīng)意間明白許多事理,比如,在與客戶打交道的過程中,在與同仁相互交流之中,或者是在與同事、領(lǐng)導(dǎo)探討問題之中,具備“悟性”的人往往可以從這其中收獲不少營(yíng)銷的真諦。
三、鑒別力。在參加企業(yè)的管理培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷人要學(xué)會(huì)從紛繁復(fù)雜的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)事情的根源,抓住最本質(zhì)的東西。許多營(yíng)銷人之所以長(zhǎng)時(shí)期停留在原地,沒有絲毫長(zhǎng)進(jìn),以至泯然于眾人。根本的原因就在于他們太過分關(guān)注表象的東西,卻很少用心去感受事情的真諦,看透表象之后的本質(zhì)。在與經(jīng)銷商的談話中有多少信息是可信的,又有哪些的東西是可用的,這就要看我們的悟性了,鑒別力是經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。
四、思考力。營(yíng)銷工作是一種高強(qiáng)度的智力性活動(dòng),不是對(duì)以往的行為進(jìn)行簡(jiǎn)單的重復(fù),營(yíng)銷人每一步都需要我們慎于思。只有勤奮上進(jìn)、不斷自我加壓、多思多想才能不斷感悟出新的東西來。思考力是提升悟性的必要因素。這就要求我們?cè)诠ぷ髦幸谟谒伎?、善于總結(jié)、求真務(wù)實(shí)、改革創(chuàng)新,對(duì)悟性的培養(yǎng)強(qiáng)行提速。用三個(gè)月走完別人三年的路。
五、學(xué)習(xí)力。營(yíng)銷人需要廣袤的知識(shí)和專業(yè)的技能,我們的掌握的東西如同桶里的水,需要不停地倒給客戶。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn),我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。在學(xué)習(xí)的銷售技巧培訓(xùn)時(shí)了解到,只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析,不斷把經(jīng)驗(yàn)寫成文字,以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。營(yíng)銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。職場(chǎng)的學(xué)習(xí)必須把握三個(gè)“黃金法則”:
首先、讀書,營(yíng)銷人讀書如同吃飯很必要。每個(gè)人的閱歷和學(xué)識(shí)是不同的,至于讀書的內(nèi)容與范圍則是因人而異。像技巧篇、勵(lì)志篇、傳記篇的東西多讀些定會(huì)受益無窮。正所謂書中自有黃金屋。具體內(nèi)容我寫的那篇《營(yíng)銷人的學(xué)習(xí)與革命》中有詳盡說明,本文不再贅述。
其次、讀人,讀成功者成功的捷徑,讀失敗者失敗者的教訓(xùn),讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段,以此為鑒;同時(shí)也可以多學(xué)習(xí)銷售技巧培訓(xùn)課程,或讀專家的智慧,他山之石。讀人有時(shí)侯比讀書還重要。大千世界中每個(gè)人都可能經(jīng)歷過成功的喜悅與失敗的教訓(xùn)。怎樣才能少走彎路直逼捷徑,讀人就顯得至關(guān)重要了。
最后、讀事。做一件事情,悟一個(gè)道理。“前事不忘、后事之師。”每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。市場(chǎng)營(yíng)銷從來就不是一個(gè)孤立的名詞,市場(chǎng)營(yíng)銷事實(shí)上是融合了其他各行各業(yè)的精髓,整合而成的。市場(chǎng)營(yíng)銷之所以與其他各行各業(yè)有著密不可分的關(guān)系,作為一個(gè)營(yíng)銷人,我們完全可以從更廣泛的范圍來吸取新鮮知識(shí),開拓自己的視野,提高自己的綜合素質(zhì)。在營(yíng)銷工作中我們必須要倡導(dǎo)學(xué)習(xí)力。
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