如何電話開發(fā)客戶？

一、每天安排一小時

行銷支持管理系統(tǒng)，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。行銷支持管理系統(tǒng)總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，行銷支持管理系統(tǒng)的時機永遠都不會有最為合適的時候。

二、盡可能多地打電話

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。

三、電話要簡短

打電話做行銷支持管理系統(tǒng)拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。你不可能在電話上行銷支持管理系統(tǒng)一種復(fù)雜的產(chǎn)品或客戶服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。

電話做行銷支持管理系統(tǒng)應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

四、在打電話前準備一個名單

如果不事先準備名單的話，你的大部分行銷支持管理系統(tǒng)時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

五、專注工作

在行銷支持管理系統(tǒng)時間里不要接電話或者接待客人。充分利用行銷支持管理系統(tǒng)經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。

行銷支持管理系統(tǒng)也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的行銷支持管理系統(tǒng)技巧隨著行銷支持管理系統(tǒng)時間的增加而不斷改進。

六、如果利用傳統(tǒng)的行銷支持管理系統(tǒng)時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行行銷支持管理系統(tǒng)

通常來說，人們撥打行銷支持管理系統(tǒng)電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。

如果這種傳統(tǒng)行銷支持管理系統(tǒng)時段對你不奏效，就應(yīng)將行銷支持管理系統(tǒng)時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加行銷支持管理系統(tǒng)時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間行銷支持管理系統(tǒng)。

七、變換致電時間

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。

九、電話行銷支持管理系統(tǒng)人員開發(fā)客戶的法則

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計。

十、不要停歇

毅力是行銷支持管理系統(tǒng)成功的重要因素之一。大多數(shù)的行銷支持管理系統(tǒng)都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數(shù)行銷支持管理系統(tǒng)人員則在第一次電話后就停下來了。

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